北京土地招拍挂市场挤牙膏式的供应节奏，让房企对于土地资源的渴求度已经达到一定程度。很显然，作为持续发展的必要资源，公开土地市场的供应已经无法让企业气定神闲地等待，越来越多的企业选择另辟蹊径，在二级市场通过各种渠道，寻找新机会来补仓。

机构统计去年成交13宗

新年伊始，碧桂园就以单月拿地超百亿的规模占据了企业拿地花钱*多的头把交椅，而更加引人注意的是其“广撒网”式的找地在朋友圈迅速传播。从找地的形式上来看，更加多样化。以其在天津区域的宣传口径为例：面向天津各界广征优质土地，合作形式包括招拍挂、勾地、收并购、旧城改造、PPP、土地整理、金融资产和特色小镇。

碧桂园此番毫无“忌口”地找地，无疑显现其对土地资源的饥渴程度，也成为多数房企发展现状的一个缩影。

在北京，2016年创造了“招拍挂”以来*惨淡的数据。根据北京市国土局的公开数据显示，在2016年北京土地市场经营性用地中，备受关注的住宅类用地创造了多个历史*低，全年仅实现成交15宗，远远低于历年平均出让56宗住宅用地的水平；相比2015年减少了35宗，这一数量同样创造了全面招拍挂以来的新低。

值得一提的是，与公开土地市场的沉闷相比，土地二级市场却活跃异常。

新京报记者从太平戴维斯获悉，据不完全统计，2016年北京二手土地市场发生的投资案例达到13宗，包括龙湖、平安、金茂、碧桂园、融创、雅居乐、保利等多家知名房企均榜上有名，且银建投资、黑石基金等投行也赫然在列。

在太平戴维斯华北区研究及顾问部董事熊志坤看来，二手土地资源受到青睐并不难理解。“一手土地资源供应的缺乏和销售市场的良好表现令开发商、投资者投资二手土地的意愿加强。未来二手土地火热态势仍将延续。”

位置好的住宅地受宠

“现在土地供应紧张，能够找到一块相对成熟的地块非常不容易，所以我们对于土地性质没有太多要求，主要还是看重位置和规划。”一位不便具名的房企人士如是说。

尽管企业对地块尽可能不挑剔，但新京报记者根据去年企业在二手地投资的案例中发现，成交仍以住宅类为主。对此熊志坤称，由于住宅供应相对紧缺加上需求旺盛，开发商势必会加强对该类土地资源的获取。

记者还发现成交的地块主要在五环外。除少数地块位于海淀、丰台等市区外，大多数地块位于昌平、大兴及房山等发展较快的近郊区域。

据某位业内人士介绍，在土地投资者的眼中，“好”项目通常具备位置佳、手续齐全、股权结构清晰“干净”、价格合理等多个指标。“过去政策较为宽松，项目也更多，现在调控一收紧，供应量缩水，好项目凤毛麟角。”该人士并不讳言称。

另一位多年从事地产方面投融资并购业务的人士表示，市场上现有的二手地种类繁多，有些是国有企业收缩战略清退出来的地块;有些是已出让的地块，由于资金链断裂或者后期开发遭遇难题等原因转让；土地规模也大小不均，但总体数量比起前些年呈递减趋势。

“几乎每家企业都会在二手市场找地，同样一块地几家企业竞争的情况挺常见的。”某品牌房企相关负责人告诉记者，去年他所供职的公司在北京公开市场没有拿地计划，但他们并没有停止通过其他渠道寻找二手地。

获取土地途径多样

过去公开土地市场供应充足时，二手地几乎难觅市场，主因是二手地“成分”复杂。上述业内人士称，二手地资源形式灵活，既可能是尚未开发的土地，也可能是建设初期的在建项目。而具体到交易的对象，又分成民营对民营、民营对国营两种类型。

据记者了解，民营企业之间的转让手续更加简洁，双方坐下来谈成后一纸转让合同即可完成交易；而国企的流程比较繁琐，通常需要进行投资、收购的程序，然后再经过北交所挂牌完成交易。

开发商对于地块的获取途径也更加多样。从已经成交的案例来看，开发商主要通过土地交易、股权交易、公司并购及合作开发等几种形式获取土地资源。其中大部分开发商仍倾向于通过资产交易和股权交易等形式，扩充土地储备。

2016年1月，融创中国便通过100%股权收购获得位于昌平、怀柔的两大独栋项目；而2016年第三季度，雅居乐作价约2.3亿元，以51%的持股比例，收购了位于北京市延庆区的一个综合性商业金融服务业项目，由此成功进京。

二手地交易存在层层转包的特点，即买卖之间信息不对称，中间有很多次赚取差价和佣金的做法，而且很多是私下进行，缺乏监管，交易风险较大。但房企通过股权交易或者整体并购的形式获取土地，既规避了近期资金监管，同时成本核算也相对独立，甚至在土地开发方面约束较少，所以成为房企策略转变方向，同时被认为是稳妥、低风险、较高盘活价值的业务。

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