促销新招

　　如果说，“降价”来得太过赤裸裸，将有损企业以及项目的形象，更重要的是，一旦降价势必将使开发商的利润减少。在五六月份掀过一轮降价潮后，近两个月来，除了个别区域之外，市场上的降价声有所减弱，取而代之的是五花八门的手段。

　　开发商贴息购房

　　日前，保利地产宣布高调推出“保利房贷计划”，购购保利旗下的房产不仅能够享受利率不上浮，甚至部分房款还可享受8%红利。

　　保利地产表示，“只要购购保利广东旗下物业，则有机会享受利率不上浮的优惠贷款政策。以‘先到先得’为原则，贷款优惠无附加条件，且放贷速度更快。”

　　一周之前，越秀地产和平安好房网签下战略合作协议，只要在越秀地产12个城市60多个项目购房都可以享受 购房。对于互联网金融房贷产品的高利率，越秀地产宣布将采取贴息的形式减少购家的购房成本，其相关负责人表示较低可以实现零利率贷款。

　　开发商贴息源自现下银行利率高企，并且公积金贷款难。据调查，目前广州各大商业银行房贷紧张的局面虽然有所缓和，但是资金相对充裕的四大行的房贷利率普遍仍然需要上浮。加上近两个月公积金限额无疑令贷款难的问题继续升温。记者从合富置业以及满堂红两家代理公司了解到，8月份使用公积金贷款的二手购家比例明显减少，而一次性付款的比例则进一步攀升，其中合富置业的一次性购房的比例头次突破五成。贷款难，利率高增加了购家的购房困扰。

　　房款也能理财

　　除了免费贴息之外，保利地产还宣称入手保利物业的业主还可以参与“保利超级房款理财方案”方案，部分房款即可享受8%红利。

　　今年，万科与腾 讯联合推出了互联网金融产品万科理财通，将购家的预定金转化为理财产品，无论成功认购与否，客户都能享受理财收益。

　　淘宝账单抵房款+减肥抵房款

　　今年大谈互联网思维的万科除了推出了理财产品之外，还联合淘宝推出“淘万行动——账单抵房款”活动，在全国13个项目可参与，其中包括广州万科金色梦想。购家在淘宝去年一年的消费也可以抵扣房款，听起来是不是很新奇？

　　如果你觉得淘宝抵房款还不够新奇，日前保利广东公司董事长余英在微博放话，只要你敢减肥，我就敢让你购保利的房子打折，每减一公斤你一万元。一时间，此种“房款肉偿”的举动掀起了舆论潮。

　　记者获悉，目前在保利克洛维以及保利大都会开展了相关活动。

　　免费试住

　　不得不说，万科是今年营销手段较引人瞩目的房企。一个月前，万科启动“万科”的试住体验活动，在万科六大成熟社区，包括万科东荟城、万科欧泊、北部万科城、万科华庭一期、万科府前一号、兰乔圣菲别墅，购家均可有条件地申请试住。据悉，试住活动涵盖了三级体验：万科社区1日体验之旅的入门级体验；7天免费拎包住的进体验；1年的神话级体验。

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