东北人豪爽，不会拐弯抹角，不会算计，在购房这件事上也是如此。三亚的外来人口中，有如此多的东北人，以至于三亚一度被称为海南“小东北”。这些带着雪花前来的人们，或度假、或投资、或自住，成为了海南楼市客户群不可或缺的一部分。数据显示，海南购房者87%来自岛外，而在三亚，东北客户占到79.6%，这些楼市去化的主力军成为开放商抢夺、节流的对象。因此，了解东北人群购房心理显得尤为重要。

　　购房不差钱 海南置业风朝再起

　　近年的东北，在海南有套房似乎成为一种风尚，一种潮流。东北大小购物商场的会员招待区，海南特色糖果、点心随处可见。从事旅游行业多年的小于告诉记者，在吉林省松原市，每年前往海南旅游的人数逐年上升，2012全年海岛旅游人次甚至达到出省旅游人次的53%。

　　东北人少了沪杭的算计，少了两湖的节俭，东北人讲“钱，越花越有。”他们来海南置业，不一定为改善生活，不一定为，他们游玩到这里，喜欢上这里，顺便购一套房，也为了以后方便。

　　家住吉林市的宋阿姨每个月都能收到海南大小项目的优惠短信几十条，她告诉记者，自从去年在澄迈过了春节，她和老伴儿就爱上了海南的天气，冬天来避避风寒，在年三十来场冬雨完全是不错的感受。她已经在三亚入手了一个小户型，但是还想再澄迈置业，所以每当有销售人员打来电话介绍项目，她都愿意了解。

　　口口相传 相信品牌实力

　　跨越了整个中国版图，东北人对海南岛特别是海南楼市并不是十分了解，在购房之前，他们对海南楼盘信息的获知无非就是上上网，看看楼书，听听朋友介绍。

　　随着楼市购房者时代的来临，更多的品牌开发企业被人们熟知，调查显示，68.42%的参与网友认为品牌效应是置业选择关键因素。品牌房企碧桂园被宋阿姨一家熟知，当得知该企业在海南也有项目的时候，宋阿姨头选了该项目。

　　“宋阿姨是我们的老业主，海南公司的项目她也感兴趣，我正协调，帮她申请较高的优惠。”吉林碧桂园项目的销售人员白雪与宋阿姨相熟，已经成为了朋友。

　　“东北人义气，他认定了你是朋友，就会完全相信你。”白雪给海南销售人员一条建议：“遇上东北客户，不要急着卖房，从客户角度考虑，帮他选择好房源，一旦成为朋友，他还会帮你介绍新客户。”

　　古老的看房经：风水

　　宋阿姨说，购房子购的不是房子，购的是一个家，家，就要敞亮，风水要好。

　　事实上，东北人并不迷信，他们嘴上说的风水，其实是祖祖辈辈流传下来的生活习惯以及生活希冀的映射。

　　东北气侯寒冷，墙体比较厚，实际使用面积几乎仅达到建筑面积的62%，但是在海南，这个比例可以达到80%甚至更多，这就让同样面积的房子看起来更宽敞，从某些程度上，这是海南的优势。但是，因为海南墙体薄，隔音效果不如北方的房子，所以在小区环境上，东北人格外留意，闹中取静不失为较合适的选择。

　　另外，海南有些小户型设计却让东北人却步。某房产中介业务员小于，较近遇上了颇为挑剔的东北客户。“一进门，看见开放式厨房，客户扭头就走。”小于轻轻摇头，“要明厨明卫，阳台必须在客厅，不然就说风水不好……”

　　实际上，北方秋冬风尘大，家家门窗紧闭。在有些东北人的眼里，开放式厨房，会加重客厅油烟。而没有大窗的厕所很容易产生潮气，搞得家里又湿又冷。

　　小于解释：“其实大多数东北客户会欣然接受南方的户型设计，只要感受到海南的口气，就都会理解了。”

　　东北人较喜欢板式楼，南北都要有阳台，在东北，北面阳台是天然冰箱，南面阳光充足是观景台。东北客户更喜欢居住较高楼层，这样视野比较开阔，心情顺畅，也算是“好风水”的一种诠释吧。

　　一口价的豪爽 精装修的“省心”

　　对于来海南置业的东北人，精装修对他们很有诱惑力，因为没有时间，所以要省事，所以装修的房子会更吸引大家。

　　“从北跑到南，来来回回，路费不管多少，是在不想操那份心!”长春市刚结婚的徐先生小两口感叹道。从长春到海口，单程机票全价4000多元，遇上折扣往返也要4000-5000，再加上装修周期长，不能一直守在海口，所以徐先生购购了开发商提供的精装修套餐。

　　“也不记得是多少钱一平米的标准了，反正我看了样板间，很喜欢，就这样装吧，一口价，省心。”徐先生笑着答道。接待他们的销售员告诉记者，东北人一半都很爽朗，他们会先问问单价，不等销售人员细细讲解各项优惠政策，就直接问总价了，觉得价位不适合，就直接喊贵，还几次价，觉得适合，就定下来，付款，等着交房，从来不拖泥带水。

　　退休老人较爱海岛中小户型

　　海南气候佳，空气好，利于养生养老，得天独厚的气候条件一直是楼市卖点。东北很多退休老人，较向往晚年在海南生活，享受温暖阳光。

　　李大伯打算去文昌购房：“因为东北太冷了，退休的老人都愿意到海南，很多朋友家都在那边，我觉得那边对我们东北人来讲是较好养老的地方，我肯定要在那边购一套。每年到了冬天就可以到海南度假，享受候鸟式的生活。”

　　滨海小户型和城中高绿化的中户型，让东北客户颇有意向，65岁的田沛柱是哈尔滨退休职工，自己的弟弟已在儋州购房。如今，他也想和弟弟一样，在儋州购一间小户型房间，以更好的享受海南温暖的阳光。

　　“较近东北三省开始供暖了，网上不是说PM22.5值超标了吗?我的老朋友们都要来过冬了。”田大爷如是说。

　　像田大爷这种养老一组还有很多，年底将至，这群“候鸟”回归南下，又将掀起一股海南置业养生潮。

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