来自北京市房地产交易管理网的统计数据显示，今年1月份本市新建商品房交易量为5940套，而二手房交易量则为7330套，改写了自2000年二手房市场起步以来交易数量一直落后于新建商品房交易数量的局面。这就意味着，相伴而生的家装市场也将由新房装修占主导地位向二手房改造占主导地位逐渐转变。如何开发二手房装修市场，让其与新房装修产生同等利润，京城各大家装公司摆出了不同的姿态。

低价装修二手房

自去年中旬新房装修市场驶进下滑轨道以来，京城各大装饰企业纷纷将业务向二手房方向转移。在今年1月旧房交易量头次超过新建商品房交易量后，转移速度明显加快，京城各大装饰企业的菜单上都加入了二手房改造这道菜。较为明显的便是此前一直不显山不露水的今朝装饰，大手笔在宣传媒介上展开广告攻势，而宣传主题便是“60平方米小户型二手房变新房仅需19800元”。

与之相当的是实创装饰，虽然并未集中宣传二手房改造业务，但当业主光临时，其设计师会娴熟地为业主介绍公司已经专门为各类面积、户型的二手房制定的价格不等的套餐。此前，实创是较早集中在网络及各小区内开展二手房咨询讲座的家装公司，紧随其后的是亚光亚装饰，聘请二手房装修业务经理专门针对二手房改造为业主答疑解惑。

三大装饰公司在针对二手房改造时颇为相近的策略是走低价路线。以60平方米小户型为例，今朝装饰套餐报价是1.98万元，而实创装饰套餐报价是2.18万元，不做套餐、宣称走“模块装修”的亚光亚装饰则表示：“60平方米花2万块钱改造，完全可以做下来。”加上不包括在套餐报价中的水电改造费用，一个小户型二手房翻新，在这三大装饰公司内，有2.5万元足矣。若是同等面积的新房装修，装饰公司给业主的理想设计是4万元左右，对二手房，这三大家装公司明显降低了价格。

旧房当做新房装

将旧房改造价格定的比新房低，是家装公司结合二手房业主消费心理而制定的。今朝装饰副总经理汪晓兵表示：“二手房改造的目标是满足基本功能需求即可，新房装修一般讲究时尚美观，因此二手房业主不会像新房业主般舍得投入。”但从京城另一类家装公司的策略上看，“二手房业主投入低”的观点显然不被支持，元洲、阔达、业之峰等装饰公司并未对二手房改造制定专门的低价套餐，而是一视同仁，将旧房视为新房装。

“你觉得旧房装修比新房便宜吗？这是不可能的。旧房装修要先拆除再装修，程序上远比新房麻烦，所以同等空间，旧房装修成本比新房大，但我们在做旧房装修时，报价跟新房是一样的。”记者在致电元洲、业之峰等装饰公司设计师时普遍得到这样的答复。以60平方米小户型二手房改造为例，元洲装饰设计师表示，基础装修大约2.5万元，加上主材，装修完成大概要花四五万元左右，“但现在我们在做活动，只要在3月底之前签订合同并交付头付款，基础装修及在元洲选购的主材都可以得到8.5折优惠”。业之峰装饰设计师报价与之相当：“较便宜也要4万元。”

京城相对定位更为高端的两大家装公司东易日盛和博洛尼的二手房改造价格相对更高。东易日盛设计师表示：“基础装修费用低于3万元的不做，如果是60平方米的小户型，加上主材较低也要8万元。”博洛尼设计师则表示：“如果选择‘科宝7万元入住家装’要花费7万-12万元不等，如果是精装价格可能更高。”

主推“打包销售”

同样是京城十大装饰企业，但对二手房改造，有的基本报价2万元，有的则报价10万元，差异如此之大，差在哪里？

汪晓兵表示，今朝装饰的小户型二手房改造是“积攒人气”产品，基本将利润全部让给了客户。“1.98万元中，主材展品价格就要占到1万元，基础装修就没有利润了。如果没有这款产品，同样户型的二手房业主到今朝做常规装修，费用也要在三四万元。之所以推出这款产品，就是想通过让利消费者进而积累客户资源带动今朝的其他装修业务。”他表示，套餐客户不会超过今朝全部客户的1/5，“用1/5的让利带动4/5的销售是值得的”。

另外，套餐装修中涉及的全部产品均由今朝公司总部发货，其中的木门、橱柜产品由今朝的木作工厂生产，完全走标准化流程，“标准化的生产和标准化的流程控制同样会降低成本，相当于将全部产品打了包销售”。

将装修打包销售，今朝不是家。去年5月份，博洛尼便做了打包产品——“科宝7万元入住家装”，其总裁蔡明表示，该款产品就是满足那些喜欢博洛尼却付不起高价装修费的业主，“打包销售的产品全部是标准化生产，可以做到低价”。去年10月份，在农展家博会头度亮相的东易日盛的意德法家木作产品馆同样推出了打包产品，其董事长陈辉表示：“此后，东易日盛的产出将主要在产品上，木作产品均由东易日盛大工厂出产，基础装修部分将适度让利。”汪晓兵表示，今朝日后将在打包销售上做更多研究，“今年5月，新产品也许就会亮相”。

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