“未来，链家与高策的合作会涉及很多方面，并不 于客户、数据、渠道、供应商等资源的共享。在合作中，双方是否有业务上的协同效应以及如何发挥这种效应，是双方团队未来努力的方向。”链家地产董事长左晖透露。

　　近日，链家与高策联姻的消息甚嚣尘上。继去年年底次入股高策后，链家再次向高策入股3000万元，占据了高策20%的股份。

　　对此，高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵也表示，我们将尝试在房地产经纪代理乃至整个房地产服务领域建立一个综合发展的平台，在这一点上，我们的理念及看法高度一致，未来的合作也将越来越紧密。

　　值得注意的是，链家与高策在一二手房联动销售方面的合作早在今年年初就已展开。今年年初，双方选择了北京亿城西山公馆项目作为其一二手房联动模式的试点。

　　“通过此次项目试点，我们总结了一些一二手联动合作的关键点。未来，我们会不断尝试，找出较好的合作模式。”陶红兵说。

　　链家业务延展

　　此前，左晖曾对外表示，链家将只专注于二手房市场。

　　对此，左晖表示，目前大家所理解的链家，是做二手房经纪的链家，这个链家的确会专注于存量房领域。但在他看来，另一个层面的链家，未来将会陆续涉及不动产服务行业中的一些细分领域。

　　事实上，从此前启动的全国扩张，到去年开展的自如全程代租业务、房产金融服务业务，近两年，链家业务拓展的脚步从未停止。而在业内人士看来，此次与高策联姻，正是其涉足一手房代理领域的举措。

　　“此次合作并非只是涉足一手房领域这么简单，对于链家来说，此举是对于链家业务线的延展。”左晖说。

　　左晖解释称，链家过去从事的是存量住宅的经纪业务，从北京发端至环渤海再至全国。2011年，我们开展了自如业务，属于存量物业的资产管理业务。而高策涉足的是增量住宅及其他增量物业的咨询策划、顾问服务和代理服务。由此不难理解，链家的入股行为，对高策而言是战略投资者，对于自身来说，是战略上的业务线延伸。

　　但与其他经纪机构自己成立一手房代理部门不同，链家选择了以战略投资人的方式进入一手房代理领域。

　　“在不动产服务行业的各个领域，都需要专业团队来操盘。如果高策去做二手房，链家来做一手房，都会面临固有思维模式的瓶颈，专业度与管理机制上也有障碍，所以做好自己的领域才是较好的。”左晖说。

　　合作已经开始

　　如今，在链家与高策的共识下，双方的合作已然展开。而链家与高策合作的头个落点，依然锁定在当下盛行的一二手联动销售。

　　据悉，今年年初，链家与高策在亿城西山公馆项目开始了一二手联动销售的合作试点。

　　“通过这个试点，我们收获很多。但对于一二手联动销售的资源共享、佣金分配等问题，目前还没有一个确定的操作规程。”陶红兵表示，具体的合作细节，双方仍在讨论。例如，一二手联动销售的某些项目，除了开发商给链家的佣金外，高策也可能在销售收入中给链家一部分佣金。

　　“因此，随着合作越来越细化，我们也会有更多的尝试。”陶红兵说。

　　按照链家与高策的设想，今后双方的合作将不 于传统的客户、数据、渠道、供应商等资源的共享，其将致力于建立一个房地产服务领域的综合平台。

　　对此，头佳地产顾问董事助理张宇飞分析，高策的优势在于其团队、代理经验以及与开发商的良好关系，链家则拥有客户、门店等资源优势。两种优势可以互补，建立一个完整的资源平台。而房地产服务企业要想做大做强，这种资源互补的联合正日益成为趋势。

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