购二手房就“四天三夜港澳双人游”，面对冷清的二手房市场，厦门不少二手房中介近日频频出招，希望刺激成交。不过业内人士指出，只有降价才能真正触动市场神经。

　　中介业者挖空心思卖房

　　近日，置强房产的门店打出了“购房港澳四天三夜双人游”的横幅，引起不少市民的关注。“中介公司为了卖房，连旅游的招儿都想出来了，看来二手房是真不好卖了。”市民陈先生对记者表示。而置强房产总经理余永灿表示，这项活动不会增加购房者的购房成本，中介佣金不变，仅仅是回馈给客户的一个“惊喜”。

　　无独有偶，近期我市多个二手房中介公司均有所动作促进销售。高鹏房产加大中介佣金折扣力度；不少中介业者更是走出店门，沿街举牌、摆摊推销房产；甚至在“2011海西房·车大联展”上，也有部分未参展中介聚在会展前广场，通过“蹭展”来发布房源信息吸收客源。

　　由于购房者历来有“购房过好年”的习惯，虽然市场形势不佳，但大部分中介公司依然是积极采取措施。

　　刚需房是成交主力

　　根据麦田房产提供的数据，今年11月厦门二手房住宅成交量为1683套，与10月份的1599套基本持平，今年8月份以来的下滑态势得以停止，但与去年同期的成交量相比，仍下降近3成。

　　与成交量的低迷相对应，市场上的观望情绪只增不减。裕房置业总经理郑惠华表示：“现在的市场环境明显是下行趋势，若非急需，购房者一般不会出手，房东宁肯捂着也不愿降价。”她的看法得到业内人士的一致赞同。

　　尽管观望浓厚，但由于临近年关，市场上仍然活跃着不少“刚需”客户，虽然为数不多，但他们的购购意愿非常高。据余永灿介绍，当前市场上成交的主要是“刚需房”，如60平方米—90平方米左右的两房、100平方米左右的三房。

　　定价权开始向购方倾斜

　　相对于几个月前的卖方市场，近期的楼市可谓“大逆转”，定价权更多开始向购方倾斜。“现在能够成交的房子，大部分降价10—15%。”余永灿介绍，如果房东不愿意降价，购房者基本上不会考虑。而即使房价降了，那些房型差、地段不好的房子仍然卖不出去。

　　目前厦门市场上真正愿意降价卖房的房东多数为投资客或急需现金周转者。“与前两个月相比，他们更容易接受降价的要求。”陈咏玫表示，出于对形势的判断，投资客已经开始抛售房产，“毕竟明年到底会是什么情况，谁都不敢断言。”

　　与此同时，近期一手房的降价也对二手房市场产生相当大的触动。“二手房历来受一手房影响严重，近日一手房楼盘降价不断，甚至个别楼盘出现一二手‘倒挂’现象。”余永灿表示，日后降价应是厦门楼市主旋律，一二手房价格不对称或是致命打击。

　　陈咏玫同时指出：“开发商急需回笼资金，因此可以选择大幅降价。但大部分二手房业主不差钱，因此二手房降价幅度很难大于一手房，这就意味着二手房更难卖。二手房成交量低迷短期内将不会有太大改善”

　　市场观望情绪浓厚是不争的事实，但“房价再降一点我就出手”的购房者并不在少数。郑惠华提醒道：“好房子以前人人抢，现在大家都在观望，好房源自然有所增加。购房者如果是购房自住而非投资，只要相中价位合理、格局方正的房源，便可选择出手。”

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