“购房成交就双人四天三夜港澳游！”日前，路过常德路上一家房产中介门店时，马小姐大为惊奇，忍不住驻足看起宣传广告。记者获悉，这是来自台湾的一个房产集团为庆祝开业七周年的回馈客户活动，但是活动集合地点在深圳，所旅游券并不包含往返深圳的交通费等种种不便被指“形同鸡肋”，一位业内人士指出，这是变相的“降价折佣”，如此“促销”对真正的带动效应几乎为零。当下，二手房市场若要复制出如新房市场明显的“小阳春”行情，短期内难度会很大。

　　看房者疑是“噱头”

　　公司拒不透露成交单数

　　常德路安远路上一家房产中介门店较近被大幅海报、广告旗帜“隆重”装点。“购房成交就双人四天三夜港澳游！”“免！”等大字不断刺激着路人的眼球。事实上，不止这家门店，包括该房产集团在上海的所有门店都推出了这样一项活动。记者实地探访时，也亲历了不少物业顾问热情推荐。“只要成交，不用，就可以获得双人同游香港及澳门的旅游券，在香港和澳门四天三夜的食宿都不需自理。”一名物业顾问强调。

　　该房产公司行销部相关人员告诉记者，这是为了庆祝公司开业七周年，同时感谢客户的照顾，从3月起连续两个月开展的“购房成交双人四天三夜港澳游”回馈活动，价值超过上百万元。对于截至目前具体的旅游券成交单数，该房产公司行销部相关人员表示“不便对外透露”，不过，她强调已经有人拿到了旅游券，单份价值在4000元左右。

　　然而，这样的促销更多是一种“噱头”。记者注意到，这个“购房成交就双人四天三夜港澳游”活动集合地点在深圳，而且给成交客户的旅游券并不包含往返深圳的交通费。如此一来，对许多在上海成交房屋的客户而言并不具有十足的吸引力。“购房动辄一两百万元，港澳游顶多几千元，谁会为了旅游一次而购房？而且，又不是直飞，估计拿到的客户也未必有兴趣参团。”正忙着看房的薛先生对于这样的促销显得意兴阑珊。

　　如此促销实属罕见

　　等于从中变相“折佣”

　　来自汉宇地产的消息，当下，新房市场降价风潮已经从外围的宝山、嘉定、青浦、松江几大区域连番上演，豪宅别墅同样也难掩逆市之下的底气不足，降价队伍一再扩充，近期新房市场的表现可谓是恰好印证了温总理此前“房价远未回归合理”的论调，同时也让不少开发商尝到了甜头。但相较之下，二手房市场房东方面各自心理预期的差异化却依旧很大，直接导致了房源挂牌价格难以达成房东间的共识，市场同时掺杂跌价与涨价，更无法迎合购房看跌房价的普遍看法。

　　因此，一名业内人士对于中介门店开展这种促销表示出有些不可思议，“这对房产中介而言实属罕见”。该人士指出，对于购房者而言，这样的“促销”其实真正的带动效应并不明显，毕竟购房时，购房者更多关注的还是中介公司的品牌和规模效应，看房、签约、交付的过程，其实还是蛮繁琐的，而且大公司房源比较多，这对购房者的吸引力远大于一次港澳游。

　　与此同时，对房屋中介而言，所收佣金上限是总房价款的2%，这样的促销等于从中变相“折佣”，该业内人士认为，除去经纪人奖金、公司的运营成本，其实现在中介的盈利并不明显。“如果一定要让利，通过明码‘折佣’的方式，会来的更加实际。”德佑地产研究主任陆骑麟指出，当下的二手房成交量还不够，远未达到近几年的平均水平，可以说目前还是维持在近三年的平均水平的下面。

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　　房东心态各不同，二手房成交变数多

　　本报讯 记者刘昕璐与新楼盘“以价换量”单纯销售思路有本质区别，二手房市场中房东的心态对价格起到完全主导作用，各自不同的心态也就注定了二手房更为复杂的市场表现。记者昨天从汉宇地产市场研究部获悉，对3月份挂牌房源分析可见，当下，房东心态已经大致分化为三大类。

　　观望待涨型——

　　不轻易降价，静待市场回暖

　　这部分房东的心态基本属于时下二手房市场的主流，也构成了促进成交的阻力。尽管2月份全市二手房成交套数再度破万，而汉宇地产市场研究部的统计显示市场并非全面回暖，中高端房源成交比重仅20%，市房东心态依旧平和且价格把持度很高。

　　积极务实型——

　　识时务者无奈割舍利润回报

　　目前二手房市场还是有一小部分对未来房价走势看跌的房东。这类房东会对房价作出快速、精准的反应，选择在当前“零回报”出手而避免日后大亏本。

　　急于套现型——

　　跌无可跌，唯求尽快变现

　　相对于一些市房东，亲眼目睹几轮新房降价潮的外围地区房东可谓更容易看清事实。近期一个月来顾村板块的保利叶城因降价取得成交佳绩，汉宇地产顾村分行的营业主任王晓飞反映，随着板块新房市场以价换量的表现愈发凸显，二手房市场的需求被极大地掠夺，不少投资客房东的愿望就是尽快变现。

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