2月份，上海楼市显现回暖势头，新房市场连续五周保持交易量递增态势，使得房地产业内外人士，对于“上海之春”房展会抱以更大期望。3月15日，展会在雨中如期拉开帷幕，从参展企业来看，象屿、上置、旭辉、鹏欣、远洋等多家房企展出各自在售楼盘，但以招保万金为代表的国内一线开发商纷纷缺席，给此次展会带来些许遗憾。

　　一线房企热情不高，主力楼盘纷纷缺席房展会

　　知名开发商之所以会选择缺席此次大型展会，汉宇地产市场研究部经理付伟认为有以下三点原因：“其一：部分开发商认为，与其参加房展会还不如直接采取大幅降价策略来的更为直接有效。以招商为例，近期招商打响一轮全国降价潮，旗下的“佘山珑原”将会在本周周末头度开盘，推出20套联排别墅特价房源，总价可享受6折，打破了目前开发商打出的7折优惠底线，成为高端市场新一轮降价浪潮代表的同时，也使项目赚足眼球；其二：近期市场虽出现回暖势头，但并不能直接扭转开发商资金吃紧的状态，房企更多地会基于成本角度进行权衡，缩小成本开支成为能够在寒冷楼市中生存下来的一大先决条件。其三：受宏观政策大条件影响，从近期累计经验来看，通过房展会积累优质客户存在诸多困难，参加展会的普通老百姓大多看多购少，积累这样的人气对于成交而言毫无意义。”

　　刚需盘受市场认可度高，中端项目普遍不愿放下身段

　　从参展项目来看，主要集中在宝山、嘉定、闵行、浦东等区域。由于目前市场刚性需求当道，使得刚需楼盘在逆势中仍能吸引一定人气。例如：位于松江九亭板块的“象屿都城”、宝山罗径板块的“旭辉澜悦湾”、宝山月浦板块的“中冶尚园”等多个项目，展会周边多组客户进行咨询，上述楼盘的单价普遍在1-1.5万元/㎡，甚至部分房源打出1万以下单价，具有较强吸引力。而中端项目参展数量十分有限，除普陀光新板块的“上海香溢花城”保持原先较大幅度降价活动(85㎡两房总价立减50万优惠)外，其他中端项目都没有太大幅度降价，因而咨询客户也相对。

　　多个楼盘推出“一成头付”，购卖双方须谨慎对待

　　从此次展会来看，宝山、松江等区域内若干个项目打出一成头付、分期头付的宣传卖点，这对于购房者而言具有较强诱惑力。但此做法对于购卖双方都存在较大风险。对于购家而言，低头付，确实能够使购家在起初购房之时，面临较小压力，但随后的补款及还款压力十分巨大，存在违约的风险性，因此在高房价的前提下，选择低头付的购家，势必要对自身实力进行清楚认知，切忌冲动入市。而对于开发商而言，目前楼市波动幅度显著，如果房价出现大幅降价，一成头付的购家，势必会出现主动违约的现象，届时开发商资金压力得不到缓解，还将会面临一系列的财务危机，到头来可谓是偷鸡不成蚀把米。所以，一成头付这种销售策略，对于购卖双方而言，需要谨慎对待。

　　“以价换量”模式获普遍认同，3月新房交易量继续增长

　　根据汉宇地产市场研究部新房监测数据显示，截止到14日，3月份新房新增供应面积为17.71万㎡，共有9个项目取得预售许可证，同比上月同期，增幅超过九成，但整体供应量并不充足，期间更是连续多日市场出现零供应的状态；3月新房成交量为32.61万㎡，预计上半月总体成交量接近35万㎡，由于上月同期受春节因素影响，同比增幅超过200%，但交易量回升，更多的是通过开发商采取降价、低价等方式来换取购购力。而随着高端项目降价取得一定成效，以徐汇龙华板块的“绿地海珀旭晖”为例，目前房源总价85折后，短短两周时间内，成功售出20余套房源，在此背景下，住宅价格跌破2万大关势头仅仅被维持一会，就出现逆转，中高端项目去化速度加快，成交结构出现转变，使得住宅价格重回2万大关之上。

　　二季度或迎来更大一轮降价潮

　　上海之春房展会作为上海楼市全年走向的“风向标”，从整体展会情况来看，并不如预期所设想的热闹，观展客户大多持看一看、等一等的态度，因此，预计2月份强劲的回暖势头，将很难被复制到3月份。整个3月份成交量将与2月份相比，呈现出小幅增长态势，但与2010年月均成交水平(80万㎡)相比，仍存在较大程度差距。

　　虽然保利、招商等一线开发商都大张旗鼓，选择降价策略，来提高项目去化速度，但整体来看，房价仍尚未出现显著回跌势头，预计季度，在政策基调不变、购卖双方僵持不下的前提下，新房市场将会出现新一轮范围更广的降价潮。

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