当我们看到新房市场上无论外围刚需盘、市豪宅公寓还是高端别墅项目，在几乎是百试不爽的降价策略下大多获得了不错的成交回报，本月的二手市场似乎也追随着新房市场的步伐。从汉宇地产3月份较新的分行成交汇总情况看，二手房的成交量环比大约上涨了10%-20%，照此预计本月全市二手房成交也将达到1.1-1.2万套的水平。需要格外指出的是，成交量持续上涨仅是本月二手市场表现的一方面，更积极的方面在于中高端房源的成交活跃度较前两月出现了一定的提升。

　　二手成交回暖范围或见扩大

　　汉宇地产各分行3月份的成交统计显示，除了浦东金杨、康桥、宝山上大、高境等板块的刚需房成交形势依旧比较良好外，杨浦东外滩、浦东世纪公园、塘桥等板块总价在200-400万之间的中高端房源成交也有明显起色。由于成交结构发生了变化，本月门店二手成交均价环比2月上涨了约15%后达到2.16万元/㎡。可以说，二手房市场的需求复苏已经到了逐渐向较高层次蔓延的阶段。

　　闻觉市场暖意融融，持币观望再无多益

　　以中高端房源的需求角度看普遍为改善型置业，其购房的迫切度不及刚需客，在此前市场形势不明朗的阶段这部分需求构成了持币观望的主体。如今面对整个楼市“金三”的来临，尤其是新房市场的成交量节节攀升回稳之际，一些反应敏锐的购房者对后市房价恐涨的情绪油然而生。

　　汉宇地产塘桥板块东城分行的高端经理朱伟东就反映，3月份以来他明显感觉到市场上对中高端房源的需求意向较前期有明显的上升，为尽可能满足客户看房、了解房源信息的需求，他们还会将同一小区的租赁房源作为带看对象。而之所以出现这样的需求高潮期，朱经理表示主要还是市场行情好转对一些客户产生了干预影响，担忧至此以后房价又将有所抬头，这样的顾虑并非毫无依据，朱经理同时反映近期他就遭遇到个别房东跳价、甚至临签约却暂停出售房源的行为。

　　一些先前观望颇久的客户更是当机立断选择此时出手以免后顾之忧。汉宇地产江浦分行在3月份就成交了两套现代星洲城的房源，总价分别达到300万和396万。据分行经理张剑介绍购购这两套房源的客户均是出于置换升级的需求，他们都是在经历了一段较长时间的观望后发现房价并未出现实质性下降反而市场又传出了些许暖意，出于“购涨不购跌”的心理，于是卖掉原本居住的老房子后便立刻购入新房。

　　低端二手成交活跃，或成中高端二手成交重要推手

　　在近期中低端二手房源成交活跃的表象下，一部分成功出售房源的二手房东便自然而然地转换了身份，成为置换升级型的购房者，这无疑又是为整个楼市注入了新鲜旺盛的需求动力。不仅仅是上述提到的江浦分行两位现代星洲城的客户，汉宇地产东城分行3月份成交了三套锦绣天第，总价也达到350-400万，这几个客户同样都是在卖房期间经历了购房者们的观望后才在近期卖掉了老房子，现在均出于迫切的居住需求而加快了购房速度。

　　可见，当二手房市场消化了一定量的中低端需求后，便相应地会衍生出置换升级型需求，而这部分需求则转而成为了新一批的迫切刚需，从而在客观因素上助推了中高端成交的小高峰出现。

　　当成交结构中不再仅仅是中低端房源独揽半壁江山，说3月份的二手市场出现回暖迹象或许要比2月份来得更贴切，小阳春的“成色”自然也要更高。汉宇地产市场研究部经理付伟指出，2月份中低端层面的需求率先破冰为目前中高端市场初现的回暖迹象提供了前提；同时新房市场的“金三”同样给一直处在观望期的购房者们形成了不容忽视的入市刺激；在政策面基本没有出现更多紧缩性行政干预、以及商业银行鼓励头套房贷利率优惠的措施下，也进一步缓解了购房者们观望情绪，由此带动改善型需求开始入市。

扫一扫或者搜索微信号：Lcy18876761354

长按识别二维码

免费看房热线（0898-66691855）

QQ号：

远离城市雾霾，带上您最爱的人一起享受海岛阳光！