看好海南国际旅游岛建设的发展前景，近年来，万科、保利、鲁能等房企大鳄纷纷抢驻三亚这片热土，面对早已被瓜分殆尽的土地资源，“外资”版图在三亚的扩张，以合作开发的模式四处蔓延，面对资金雄厚的外来房企大鳄，本地房企被动或主动地，要么被挤出三亚房产，要么被边缘化，还有的则是张开双手、以欢迎之势，通过合作的方式以求更大、更好的发展，张振豪便是其中的一个。

　　本土房企与大鳄“联姻” 将市场蛋糕做大做强

　　作为三亚天泓房地产投资开发有限公司的董事长，张振豪深耕三亚房产二十年之久，经历过九十年代初的楼市泡沫低谷，也从新一轮的国际旅游岛建设之初获得过更多财富积累，经历过三亚楼市的跌宕起伏，如今的他尤为淡定从容。面对近年来房企大鳄抢滩三亚的形势，他坦然地接受了大鳄的合作要求，在它看来，这是一种发展机遇。

　　“房地产开发实际就是一个整合资源的过程，懂得整合资源才能做得更好、更大，反之你永远只能做小作坊，没法赚大钱，在整合资源的过程中，你赚的是市场的钱。”在谈及与大鳄的合作时，张振豪自信满满地谈道。

　　张振豪透露，即将要与他合作的房企大鳄即是地产巨头保利地产，他告诉记者，像保利这样的房企大鳄由于进入市场晚，已难以拿到好的土地资源，而出于规模扩张及利润增长的需要，不断挖掘本地开发商的资源不失为上乘之策。保利为此也找了不少本土房企洽谈合作事宜，张振豪便是其中一个。

　　张振豪打算将近期推出的阳光山海湾这一项目与保利进行部分合作，“借助房企大鳄的品牌、实力、销售渠道及规范化管理，我想合作后，资金回笼会更快，这是双赢的过程。”除了保证资金链的充裕，融资渠道变宽也是与房企大鳄合作带来的又一利处，在张振豪看来，这对提高产品品质，进而提升利润有极大的作用，为此他还给记者算了一笔账。

　　“比如说一栋房子，我本来准备盖三千块钱一平米，这样的房子肯定是比较普通的，与大鳄合作后，借助它的资金优势，我把它盖到万元每平，把它建成精品，原来三五千块钱的投入我卖到七八千块钱，我达到目的了，但是我现在每平方投入一万块钱，我可能卖到三至五万元每平，高端客户购的是产品，不在乎你的价钱有多高，房子卖的较终的利润即便分摊开来，我还是赚得比较多的。”

　　在张振豪看来，与房企大鳄的“联姻”是互借优势，将市场蛋糕做大做强，互利共赢的过程。当被问及合作可能带来的风险时，张振豪眼中虽掠过一丝担忧，但很快他就轻描淡写地说道，任何事情都存在风险，只要把握好度即可，显然，对于这位在三亚房产摸爬滚打多年的“老江湖”，张振豪对这样的合作有十足的把握。

　　此前，也有业内人士透露，三亚保利凤凰公馆作为保利地产在海南的开篇力作，其地块亦是通过跟本土房企合作获得。

　　三亚本土房企挣扎前行 手握热土是关键

　　面对房企大鳄的强势入驻，三亚的一些本土房企并不全似张振豪这般信心满满，也有不少本土房企选择主动退出，出售手中土地进而转战三亚周边二三线市县。

　　就在去年，方兴地产1.5亿收购本土房企——海南兰海集团项目公司51%股权或许就是一起典型的例子。有知情人分析，兰海集团主动出让项目股权其实是出于回笼资金及公司发展的策略需求，“兰海集团需要急速的扩张，急速地回笼资金，当初把三亚这块钻石当成一块石头卖出去亦是出于维护公司运营的需求。”该名知情人说。

　　除了出让大部分股权，也有不少本土房企选择以出让土地的方式退出三亚市场，对于种情况，张振豪看来，本土房企一旦退出三亚就很难再回来，而他们在其它市县的投资很多是处于亏损的状态。

　　“我们的思路就是只要撑得过去，一定要在手中拥有几块热土。”张振豪谈到，现如今他的公司在三亚还储备一些土地，在后期项目开发中他也并不排斥合作的方式，对现状，他显得还是比较满意的。

　　土地与资金的合作火热上演 合作双方需风险共担

　　其实，三亚本土房企与大鳄合作的现象早已有之，万科在海南开发的项目皆是如此，只是这样的现象近年来有愈演愈烈之势。

　　对此，三亚房地产协会秘书长刘树国在接受记者采访时指出，本地房企与房企大鳄之间的合作实质上就是资金与土地的合作。在他看来，一些本土企业手中持有土地，但是出于资金短缺或开发能力不足导致土地储备时间过长，房企大鳄资金实力雄厚，双方合作能较快把项目推向市场，满足市场供求，平抑土地供应不足而导致房价偏高的情况，同时对于引导本土房企向规范化发展有重要的意义。

　　对于合作中有可能存在的风险，某 业内人士也向记者表达了他的担忧：”万一形势发生变化，万一对方不专业，将房子盖成滞销盘，合作双方也有可能都将亏损。”

　　而对于合作中存在的风险，刘树国认为，一方面，双方在合作之前应做好合作协议，对于合作过程中可能产生的矛盾要考虑齐全。另一方面，既然是合作，对于难于把控的市场风险，双方需做好风险共担、利益共享的心理准备。

　　还有业内认为，应该为外来大鳄的到来而欢呼，一个健康的房地产市场，就应该有充分的竞争。在越来越严峻的市场化到来之前被惊醒，奋起直追，走上市、连横、精工的道路，是本土房企应该做的，如果还像之前那样以封闭化的开发模式来看城市发展，就算有远大抱负的企业，也未免会被歌舞升平的市场所迷醉和局限。

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