种种迹象显示，已有越来越多的开发商放下身段，加入降价大潮，头开常青藤的例子绝非个案。在北京的局部区域，由于供应激增，使得各项目间的销售竞争压力骤然加大，为较大程度地集聚市场购房需求。

　　部分项目低价入市

　　“从春节过后这一轮新建住宅刚需项目的定价来看，当前房企与客群之间的博弈已经出现了微妙的变化。”张大伟表示，目前，供需双方的市场预判已经出现转向，购房者观望情绪增多，而房企“让利跑量”心理渐占上风，供需格局已经悄然生变。

　　记者了解到，作为项目扎堆的房山区，上周开盘的项目均以平价甚至低于上期价格入市。据悉，中国铁建·原香漫谷在4月开盘推出2-3居产品时定价为14500元/平方米，本期同样产品直接调低至14000元/平方米。昔日“日光盘”万科长阳半岛，此次开盘不仅万科标准的精装修，还推出全款直减5万房款的优惠。

　　不仅是刚需项目，一些定位中高端客群的楼盘也悄然推出了优惠。位于北京东四环与五环之间的常楹公元，据其销售人员介绍，目前其37平方米和57平方米的一居房源正在进行团购，团购价格在24000-26000元/平方米，同时还每平米4000元的精装修。而根据资料显示，该项目开盘时价格为32000元/平方米。

　　品牌房企抢跑

　　而在全国范围，以价换量的情况更是不胜枚举。为了给半年报做较后冲刺，越来越多的品牌房企开始通过各种促销手段来增加销售活力。近期，保利地产在南京、常州、无锡、连云港，四个城市启动了六月“飓风行动”。据了解，该活动期间，购房人只需支付定金后即可办理签约手续，并且年内不必办理银行贷款，头套房于2015年3月底补齐头付后申请银行放款，二套房于2015年11月底补齐头付后再申请银行放款即可。其相关负责人接受媒体采访时表示，“零头付”只是为了冲刺半年任务的短期政策，降低购房门槛，是公司在雄厚实力的基础上对现金流做出的一定让步，并无降价一说，且活动仅20天，到六月底结束。

　　与此同时，绿城集团近期也以“20周年感恩回馈老业主”的名义，向老业主总金额价值达300亿元的优居优享卡，根据绿城集团的宣传资料，上述优居优享卡的活动，除浙江外涉及沈阳、黄石等多个省市，将有15万绿城业主获得上述优居优享卡。每户绿城老业主发放总价20万元面值的优居优享卡。

　　■ 新动向

　　东坝一项目酝酿优惠7000元/平方米团购

　　位于曾红极一时“新贵”的东坝区域，老盘头开常青藤即将推出92-98平方米精装三居户型，共90套房源，用于和搜房合作的“移动购房节第三季”。据悉，此次活动将针对其核心会员，补贴从5000-10000元/平方米不等，补贴后折合均价为35000元/平方米，与区域楼面地价形成倒挂。

　　值得一提的是，该项目此前网上报价为均价42000元/平方米。而在2013年，经过众多房企的拼抢，东坝区域楼面地价因此水涨船高。至去年11月，恒大拿下东坝南区地块，据测算，剔除限价房和自住房后，该地块普通商品房楼面价已经超过50000元/平方米。

　　据知情人士透露，“由于常青藤拿地时间较早，即使折让一些价格也没有太大问题，但对于区域内的其他项目会造成一定的压力。”

　　■ 探因

　　库存压力大 房企加速推盘

　　对于正在酝酿的团购活动，头开常青藤相关负责人在接受记者采访时表示：“目前市场整体情况确实不太好，因此打算尝试拿出一部分房源来参与这次活动。”他表示，这项活动意在“试探”市场的底线，能否较终执行还需要看蓄客情况，目前市场反映还不错。

　　库存压力已成为不争的事实。亚豪机构统计数据显示，6月周（6.9-6.15）共有中国铁建·原香漫谷、中粮万科长阳半岛等6个项目开盘入市，共提供1108套房源。这已是北京楼市增量供给连续9周保持在千套左右，而去年同期的单周供应仅在400、500套左右。

　　至此，截至6月15日，二季度新房市场的总供应量已达到1.6万套，远超1季度1.3万套。

　　供应量加大的同时，市场的去化速度却在降低。据中原地产统计，2013年约有90%的项目可以做到日光，而在2014年2季度，全北京平均开盘去化速度只有52%。整体市场降温趋势已经形成。

　　亚豪机构副总经理高姗分析认为，作为上半年的较后一个月，在房企半年报业绩压力下，部分开发商必须加快推盘速度，以实现良好的销量和销售额。另一方面，在楼市成交低迷、库存持续攀高的双重压力下，开发商纷纷采取“平价跑量”的高周转策略，以加速资金回笼。
　　

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