近日，多家上市房企陆续发布了2013年的年报，对于2014年的业绩目标以及市场走势，各家房企有着不同的解读。万科作为行业翘楚，其2000亿元的年度销售目标相对保守；万达、绿地均为2400亿元的目标则是超越万科，来势凶猛；而碧桂园、融创、佳兆业、旭辉等公司则大幅提高了今年的销售目标。

　　在年初部分城市楼市陷入低潮之时，显然开发商对2014年全年的市场环境相对看好。穆迪投资者服务公司则指出，中国房企销售增长在2013年中已开始呈现放缓迹象，预计中国房地产开发商的合约销售增长，将由去年的26.6%大幅放缓至今年的10%左右。本文对各大房企的目标概况进行了综合整理及简要分析，年度销售目标的数字均来源于企业年报或者企业高管公开透露。可推售货值一部分为企业披露数据，一部分为本平台估算数据，供业内朋友参考。

　　（部分房企2014年度销售目标预估）

　　1.万科

　　据万科的估计，2014年将有2750万㎡的可售货量。如果能保持70%的销售率和11000元/㎡的价格，那么2014年销售额将达2100多亿元。至于会不会被绿地、万达超越，万科则表示“坚持走正道”，较看重的不是业绩排名。而尽管如此，业内人士仍认为2014年万科有很大可能继续保持行业榜首。理由是：1.万科的周转正在加快，部分项目开盘周期已达到6个月，所以万科只要加大开工力度，今年上半年获得的项目，就可在四季度顺利入市，形成新的可售货量。再加上刚才说的2750万方，可见万科2014年的业绩具备足够的“弹药”保障。2.万科今年调整了销售奖金及公司相关激励制度，也为2014年冲刺更高的目标铺垫了良好的基础。因此从弹性看，万科更具潜力领跑实力，2014年万科或将仍是“大哥大”。

　　2.绿地

　　绿地集团被视为万科的有力挑战者之一，该公司房地产业务2014年的目标是销售额达到2400亿元，海外的销售额目标更是达到200亿元以上。“如果说2013年是绿地国际化的起步之年，那么2014年将成为绿地海外战略的疾行之年、收获之年。”绿地集团董事长张玉良表示，去年的布局将带来2014年的全面丰收，除了在售的韩国济州“绿地·汉拿山小镇”及澳大利亚悉尼“绿地”项目，绿地在英国、美国、加拿大、泰国、马来西亚的项目年内也将全面启动预售。与此同时，绿地在国内市场保持强势扩张。延续聚焦一二线及省会城市的策略，2013年先后在33个城市新增土地储备101幅，土地投资款近800亿元，可建筑面积3127万㎡，目前开发项目已遍及全国29个省市自治区80余座城市。

　　3.万达

　　万达同样定下了超越万科的销售目标。万达的董事长王健林对万达2014年业绩提出的要求是：万达集团资产达到4500亿元，收入达到2400亿元，经营净利润150亿元。计划开业武汉汉秀、武汉电影科技乐园两个重大文化产业项目，新开业24个万达广场、18家五酒店。万达商业地产公司收入达到1830亿元，万达文化产业集团达到317.5亿元，继续保持快速增长。万达之所以可以实现业绩的快速增长，一方面得益于其产品标准化可以实现高周转，一方面则是高杠杆，几乎在10倍左右，用极少的资金撬动较大的项目。综合去年数据及今年的目标，到2014年末，万达将拥有109座已开业的万达广场和72家酒店（其中69家为五酒店）。需要说明的是，万达所指的收入达到2400亿元，跟其余房企所指的合约销售额不完全相同。万达除楼盘销售收入之外，还有巨量的持有型物业租金收入。

　　4.中海

　　3月14日，中海地产主席兼头席执行官郝建民在年度的业绩发布会上透露，2014年中海地产可推货量达2200亿港元（约合1760亿元），公司今年的销售目标定为1400亿港元（约合1120亿元）。据国泰君安研究分析，按照2013年中海地产推货量为1600亿港元，较后实现1385亿港元的销售额，销售率达86.65%，所以中海地产2200亿港元的可推货量有望令其今年的销售额突破1900亿港元（约合1520亿元）。更重要的是，随着母公司中建启动的注资，中海地产的内部架构也已发生了巨大变化，一个全新的大中海正在浮出水面。自2013年底开始，中海地产舍弃已实行多年的区域化制度，改为大部制纵向一体化管理，由区域管理模式转为总部集权的垂直管理模式，分别成立了销售公司、工程公司和地产运营公司，由总部直辖。原中海地产将只负责前期拿地、报建、融资等工作。而新成立的工程公司、营销公司将专门负责后期的工程、营销工作。

　　5.恒大

　　1月7日，恒大地产公布了2013年度合约销售情况及2014年合约销售目标。基于稳健的发展态势，恒大集团在2014年合约销售目标为1100亿元，比2013年1000亿元的销售目标上升10%。恒大集团2013年在大项目融资方面取得了历史性突破，解决了北上广深等一线城市的项目拓展资金，为此恒大集团方面对完成2014年1100亿元的销售目标充满信心。恒大秉承着“立即开发、快速建设、大规模开发、快速销售、保证全年有楼可售”的高周转模式。据统计，恒大目前拥有262个项目，绝大多数已经开工建设，2013年上半年在建面积3767.1万㎡，远远超过居于名的万科。目前，恒大已在广州、上海、深圳、天津、重庆、沈阳、成都、长沙、太原、武汉等全国100多个主要城市拥有项目。商业综合体项目有抚顺恒大广场、桂林高铁恒大广场、宁波城市之光、济南商业综合体、深圳恒大环球贸易以及长春恒大。而且，随着恒大高调进军一二线城市，不仅将目标锁定在房地产上，还在不断整合扩张旗下业务，恒大足球、旅游综合体、影视文化产业等层出不穷，还涉足快消矿泉水行业，进军医疗健康行业，多种形式的营销助力房地产主业销售。

　　6.碧桂园

　　去年碧桂园销售业绩迅猛的增长，今年碧桂园定下了1280亿元的高额销售目标，增长幅度为20.75%。对于这一目标，碧桂园集团总裁莫斌显然很有信心，他表示：“你说我过于乐观了，但也会有人觉得我们保守了。”关于货量，我们是分开算，一个是已竣工可售的，已竣工可售现在它的面积是300万㎡，还有一个是现在还正在施工，但是已经拿到了预售证，可以卖的，这个差不多是1000万㎡，所以把这两个加起来的话差不多1300万㎡，货值大概在一千亿的水平。还有一个就是我们今年要推出新盘以及旧盘新推的盘，新盘我们今年要推出差不多800万㎡，旧的盘新推差不多1700万㎡，这样加起来一共是2500万㎡，也就是说我们今年可以售的货量差不多是3800万㎡，货值差不多在2500亿的水平。去化率我们给自己定的水平是65%，新盘和旧盘新推原则上要求70%以上，但是我们尽量所有的新盘开盘不要存货！

　　7.世茂

　　2月初，世茂集团的董事局副主席兼执行董事许世坛公开表示：世茂2014年销售目标预估800亿左右，冲刺目标或者我们的货值则要更高，因为2014年的可售货值含2013年零售的库存，大概可以达到1300亿。如果世茂2014年再购点地的话，可售货值应该可以做到1500亿。我们这几年去化率基本上在70%左右。这个数字包括世茂股份，也包括我们的合作项目。世茂合作项目的统计方式是权益后的统计，跟有些企业统计或许不太一样。此外，世茂要做到快速开盘。前两年，我们从拿地到销售较慢的时候基本上要一年，2012年已经缩到9个月，甚至个别是6、7个月了，2013年已经有4个半月了，这已经是很快了，达到4个半月速度的只有两三个盘，2014年会不会再多一点，我们希望团队可以努力。

　　8.雅居乐

　　1月23日，雅居乐一位管理层成员透露，“老板希望2014年销售额能冲刺到700亿元，具体的要根据项目进度再定。”虽然这一数字暂未得到雅居乐公司正式公布，但已引起了业内人士的广泛专注——因为过去的2011-2013年，雅居乐连续三年都没有完成年度目标。为了实现2014年跨越式的增长，2013年雅居乐进行了战略调整，涵盖购地规模、区域布局、销售节奏等方面。据悉，今年仅华南区域就被分配了100亿元的增长任务，海南区域的销售目标则在2013年78亿元的基础上提到了2014年的85亿元，刚刚进入销售周期的云南区域则分配了约10多亿元的增长目标。该人士分析，2012-2013年新购入的1600多万㎡土地储备，将有很大部分能够在2014年成为可售货量，假设这些土地中有50%能够建成房屋上市销售，去化率达到60%，均价在1万元/㎡左右，那么仅新项目的推售就能达到超过480亿元的销售额。自去年开始，雅居乐购入的土地更侧重“短平快”。其定义的短平快是指：投入的土地款在5-8亿元，建筑规模在30万㎡以下，减少拆迁、征地问题，能够快速交地和开工的土地。产品则聚焦刚需市场及一些相对大众化的产品，以期实现较大规模的扩张。为了让这些土地尽快建成产品并销售，雅居乐制定了一套时间指标：拿地之后5天内进场勘探，15天内定方案，30天内申报，150天进行开工，240天内涉及政府领域，320-420天内开售，其后3~6个月之内现金流要回正。

　　9.融创

　　1月8日，在融创中国媒体答谢会上，孙宏斌表示2014年融创中国的销售目标是650亿元。这个目标在大多数人看来都太过于保守，孙毫不掩饰地表示：目标定低点，容易实现。融创是一线半房企，可以算是二线的领头。我觉得1000亿也会是水到渠成的事情，我们刚上市得时候跟他们差距更大呢，我相信今后这个差距会缩小。融创不会去海外，我一直不理解为什么要去海外，为什么我们要放弃13亿人口的市场。融创暂时没有出海计划。

　　10.绿城

　　近日，花旗在一份研究报告中称，预计绿城中国控股有限公司今年销售总额将达700亿元人民币，较去年621亿（含融绿）的合同销售金额增长近13%。花旗认为，绿城中国今年的去化率料会跌至40%-45%，较历史平均水平70%为低。据悉，截止目前绿城仍拥有2000亿-3000亿的可售货值，今年其可售货值应该在1400亿左右。2月10日，绿城相关负责人在接受观点地产新媒体采访时，并未透露绿城今年的销售预期，但否认了花旗报告中去化率下降的说法。

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