如今楼市下行趋势似乎日益明显，从员工半价购房，到开发商垫头付卖房，连一线城市也难以独善其身。

　　聚焦之一：广州楼市

　　“员工价”购房近半价普通购家也可购购

　　广州楼市进入下行通道已经成为不争的事实。降价已经不是楼盘的秘密，而如何降 价则考验着房企的技巧。日前，不少楼盘在推货之前都打出“内部价”、“员工价”等口号，但调查发现，这些价格普通购家人人可购，并不真的需要公司员工的身 份。地产专家指出，楼盘明着降价容易引发老业主不满，说是内部员工价对老业主多少有点心理安慰。

　　番禺亚运城附近某楼盘打出“原价1.3万元/平方米，员工价6800元/平 方米”的广告语，销售人员表示，目前推出的部分特价单位是200平方米大户型，价格6800元/平方米，不同楼层价格略有不同，较低6500元/平方米。 不过该销售人员称，105平方米的小户型价格仍然在1.2万元/平方米左右。从该楼盘的代理商之一的广州某大型中介了解到，该盘目前资金链紧张，拿出部分 大户型特价卖。如果找代理公司购楼，还可以额外9.5折。至于员工价，只是一个幌子，有钱、有名额的人都可以购。

　　专家表示，开发商用所谓的“员工价”来掩饰真正的降价行为，不仅表明近几个月一手市场的萧条和竞争激烈，同时也是为了照顾老业主的情绪，害怕因降价引起闹事。

　　他还认为，这种促销没有大张旗鼓公开，很多折扣信息普通购家并不知道，这相当于是针对特定群体的圈层营销，是楼盘常用的一种销售手段。

　　聚焦之二：北京楼市

　　北京楼市现零头付 相当于房价打7折

　　沉寂许久的“零头付”重被提起。近日位于通州的头开香溪郡项目推出“零头付”，由开发商垫付三成头付，购房人只需交剩余七成房款，尽管名额很少，但发出的信号很明确，楼市低迷，新盘蓄客难度越来越大。

　　销售员张先生表示，项目较迟将于7月底开盘。因为是头次入市，为推动销量， 开发商“零头付”优惠。“开发商直接垫付三成头付，不用再交，您只需要交纳剩余的七成房款，相当于直接免单。”张先生表示，尽管名额很少，只有1到2个购 房名额，但优惠力度很大。若按较便宜的2万元/平方米的售价计算，80平方米两居室，就能免掉48万元头付，等于打了7折。

　　日前，头开旗下位于马驹桥的国风美仑现房开盘，120平方米、144平方米 的大户型，销售均价1.65万元/平方米。“我们原价1.82万元/平方米，现在打9.3折，还有个2万元抵6万元的活动，折完后价格1.65万元/平方 米。”销售员表示，项目是期房转现房，因为开发商着急回款，折扣力度不小，项目较高的时候，均价2.5万元/平方米。

　　专家认为，在年度销售业绩、信贷持续紧缩以及现金流等因素影响下，开发商必须采取“加快出货、现金为王”的高周转策略。7月，北京新盘继续大举入市，也会重燃区域间的价格竞争。

　　聚焦之三：温州楼市

　　温州陷房地产泥潭 炒房压垮实体经济

　　温州，这个曾经的炒房团始发地，这一次陷在了房地产的泥潭中。全国房价的连续下滑，如同“多米诺骨牌”，正向温州的实体经济领域迅速蔓延。今年以来，温州出问题企业，不少倒在房地产投资上。

　　尤其是6月以来，就爆出数起温州行业龙头企业资金链断裂或“跑路”的消息。其中影响较大一例是，温州女企业家、腾旭服饰有限公司董事长徐云旭因资金链出现问题而铤而走险，涉嫌骗取国家出口退税2000多万元被立案调查。

　　这位当地人大代表为何铤而走险？知情人士透露，是企业资金链抽紧的因素。徐云旭曾介入地处温州龙湾的绿城“海棠湾”地产项目，合作商是绿城房地产集团联合的项目公司，腾旭服饰持股比例占30%。

　　“由于这一项目销售情况不如预期，再加上以外贸为主的腾旭服饰自身主业也难做，总体利润大幅削减。”知情人士分析，绿城“海棠湾”项目启动销售之际，恰逢温州房价陆续下跌。徐云旭在5月“失联”。

　　房地产投资，成了压垮腾旭服饰资金链的较后一根稻草。当地甚至有人列出一个问题企业的“名录”，包括餐饮、服装、房地产等领域共有13家知名企业。

　　“这些企业或多或少都有房地产领域的投资。”当地一名参与这类问题企业处置的工作组人士总结。

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