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海南房企 提前备战节后市场

  编辑:海南房产网   发布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:发布当天  来源:海南日报  阅读 775 次

阅读声明:文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积的内容外,所涉及户型面积均为建筑面积。

编者按:
 

日前,有媒体追问一家知名房企的掌柜,如何感受刚刚过去的2014年楼市?对方以两字作答:“忐忑”,令人想起曾红遍大江南北的一头歌的歌名。而眼下,海南房企似乎更关心2015年怎样“再战江湖”,为了占市场去存量、为了冲量各自全年营销业绩爆“开门红”,春节后推盘促销的实战,已被提前上演。另一方面,外来的和尚会念经,这句话放在海南楼市是否成立?其实,开放的市场才能带来良性的竞争,外来房企除了历尽辛苦来到海南市场,他们也更用心去经营这个市场。这个羊年,海南楼市将如何演绎“三国”,本土和外地房企将如何排兵布阵?新一轮角逐谁会笑到较后?有句话说得好,良性竞争成就理性楼市。

较近,有些房企仿佛还未从年底开盘热潮中缓过劲来,茫然?不,是“忙然”!因为又要开始忙于抢滩春节后的市场。装已整,剑出鞘;新年新战斗,新年开好局。

房企营销力度加大

进入2015年,虽然没有了去年底的“业绩冲刺”压力,但不少房企仍然重任在身。一方面营销力度不减,锁定“候鸟”人群;另一方面忙着筹备新盘上市事宜,动作频频,为春节后“抢收”热身。

采访中,不少业界人士表示,虽然购房者积极入市,购房人数也在增加,但不可否认的是,当前海南住宅总体供应量仍呈不断增多的趋势,以更积极的推盘速度走量仍是当前房企营销头要任务。

春节还未来临,不少房企已开始纷纷推出营销“大餐”,价格营销头当其冲。从去年下半年以来,楼市围绕价格营销的客群之争还未散去,进入新的一年,购房者对价格期许依旧。在此情况下,不少房企纷纷借助春节节点,做足新春特惠文章。恒大、广物、绿地等房企则纷纷推出折扣优惠,或装修来吸引顾客。

而雅居乐则以事件营销方式,比如三亚海月广场进行广场舞大妈地盘“抢夺战”、慕尼黑沙滩啤酒节等多种活动来进行营销。各市县的房企则大打“养生”“健康”“温泉”“热带雨林”牌,吸引购房者的眼球。

房企动作积极,带动了不少购房者的看房积极性,广物·滨海国际、九九·华府、天伦·誉海湾等多个楼盘为老盘加推,整体去化率良好。

提前备战节后市场

对不少房企而言,购房者心态的积极变化,则意味着推盘迎来良机。而随着节前“候鸟”南下,围绕春节置业的楼市营销主题活动不断,备显热闹。

在不少业界人士看来,当前楼市动作频频,重要的是提高去化率,而投入新品营销,房企则意在整个一季度的业绩冲关。

于是,在春节前,一些房企开始布局节后市场,纷纷推出新品,准备加大节后营销步伐。据不完全统计,在今年1月份,海南楼盘计划开盘的将近有40个,但是实际开盘的仅有22个,很多楼盘将开盘延迟到了春节后。

不少新项目或开放营销,或筹备营销团队进场,为节后面市做足了准备。一场针对春季的节前楼市预演赛正在火热进行,大戏即将拉开,就等着购房者入场。

海南·佰悦湾、天地·凤凰城、御泉名都、阳光·丁香园等楼盘计划节后开盘推出新品。海南榜首投资控股集团有限公司正在开发的项目阳光康城,定位是海南头席健康综合体,计划在今年5月份开盘。

购房人群积极入市

上周,备受瞩目的南丽湖生态高端千亩大盘——中铁·诺德丽湖半岛开盘,项目开盘现场火爆,当日销售1.7亿元,创纯别墅社区销售奇迹。而同样在上周开盘的、位于东方市滨海新区的东方海岸,也吸引了不少购房者。

据不完全统计,继今年1月份我省新开盘22个楼盘之后,2月份还未过一半,就已经开盘了近10个楼盘。

海南日报记者采访时发现,去年底到今年2月份,每个楼盘开盘现场,都出现了购房热潮,而且,多数购房者十分积极,前往看房或预定的有增无减,甚至恒大、广物等名企楼房开盘当日均出现了爆棚的盛况。

来自吉林的“候鸟”陈先生说:“春节前楼盘不停搞促销,优惠也大,我们就奔着这个来的,该出手的时候就得出手啊!”

“今年以来,售楼部看房人数在与日俱增,不少购房者表现出浓厚的入市欲望,而且很多新推出的楼盘销售旺盛,只能不断加推以满足需求。”在恒大外滩售楼处,一名销售人员表示,近期项目推出的促销举措吸引了诸多关注。

从新开盘的一些楼盘现场情况来看,去化率良好,各楼盘去化基本在七八成;楼盘成交向好,各楼盘看房人数呈走高之势。

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