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熊市三亚获投资反增两成 企业加速洗牌

  编辑:海南房产网   发布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:发布当天  来源:中国新闻网  阅读 586 次

阅读声明:文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积的内容外,所涉及户型面积均为建筑面积。

  “全满!全满!全满……”这几天,一问海南各大休闲度假酒店的入住情况,几乎每家酒店的回答都是一样的。

  据海南省人民政府副秘书长张震华介绍,APEC期间海南成为北京人旅游度假的头选,登岛人数是去年的三倍。

  大规模的游客登岛并没有转换为海南楼市的客源。“今年比去年还不好卖,去年旺季,我可以接到一两组客户。今年自十一以来,两三天来一组客户很常见。”在三亚某项目做销售三年的小张告诉记者。

  销售不好,却未影响开发商投资海南的信心。

  据三亚市房管局数据显示,前三季度,三亚全市房地产开发投资完成265.1亿元人民币,同比增长20.8%。然而,今年前三季度,三亚全市房屋销售面积73.99万平米,同比下降43.7%。

  投资与销售形成强烈的反差,这也造成海南市场的新一轮洗牌,本土小开发商在逐渐退出历史舞台,取而代之的是资金雄厚、市场化程度高的岛外大型房企。

  集中扎堆开盘问抢客手段哪家强?

  日前,记者实地走访三亚迎宾路,道路两旁鳞次栉比地排列着万科湖畔、万科森林、融科蓝立方、绿城一山湖、金手指三亚1号等近20个楼盘项目。

  据了解,这些楼盘大部分都计划在2014年年底开盘,或是将有新产品推出。目前,很多项目正在采取各种优惠措施“疯狂”认筹,抢占客户。

  记者了解到,鸿坤山海墅今年一期开盘后,去化率达80%。国庆结束后,该项目又推出其他优惠政策。“现在推出的两房户型,购购63平米,额外的面积有18平米。”等于花60平米房子的钱,购到80平米的房子。“销售人员林小姐说,”10月底,我们已开始售卖项目新产品,项目整体均价在20300元/平米。“

  僧多粥少,是对当前三亚市场较客观的形容。为了”填饱肚子“,三亚各家项目不得不一方面向岛上分销”施粥“,另一方面大规模地出岛”化缘“。

  记者走访发现,鸿坤山海墅、融科·蓝立方、君和君泰等迎宾路部分项目案场出现了中介公司人员(即分销商)。

  后据知情人士张浩透露,自去年开始,在三亚就有一些楼盘开发商开始与当地房地产中介公司合作,让中介人员驻场售楼处,往项目输”人气“。”项目找中介来项目驻场卖房,也是看中了他们手上的资源。“张浩说,”案场置业顾问接待项目的自然来客,而中介人员,则通过他们自己手上的渠道带客户上门看房。“

  据张浩透露,随着三亚楼市成交量的萎缩,开发商和二手中介合作的联动势头越来越猛。”房企除需要二手中介大量客户资源之外,达到近10个点甚至更高的佣金提成是中介们趋之若鹜的重要原因。“

  此外,一些大开发商则放手一搏,大规模出岛揽客。纪先生在海南万科工作多年,一直负责岛外营销,”往年旺季,我已经回岛,帮助岛上营销。今年,岛上客户明显减少,我们还得在东北、北京等地做营销活动。“他告诉记者。

  就在上周日,由海南省住房和城乡建设厅牵头,包括三亚、海口、陵水等在内的十大楼市供应主力县市在北京举报推介会,汇集了万科、绿城、绿地、碧桂园等29家房企。在北京做完推介后,这一行人便匆匆离去,前往其他城市撒网。

  对此,三亚当地一名不愿透露姓名的营销负责人表示,万科、雅居乐、富力这样的大房企,人员充足、营销费用较高,有资本出岛大规模撒网。”像我们这样的小项目,没有人力、财力出岛营销,只能与分销商合作,这是较简单、较实际的方法。“上述负责人告诉记者。

  熊市三亚获投资反增两成 企业加速洗牌

   购房人少了,房子自然不好卖。据三亚官方刚发布的《2014年三季度三亚市房地产运行情况分析》称,今年前三季度,三亚全市房屋销售面积73.99万平米,同比下降43.7%。

 对此,三亚市房地产协会秘书长刘树国表示,今年以来,房屋销售增速下降主要是受到房地产市场销售不景气、相关政策法规对房地产的调控、上年同期基数偏大等系列因素的影响,导致三亚市房地产销售市场均保持在两位数的下降幅度。

  去化量下滑,使得本来就库存高筑的海南楼市,积粮更广。

  据较新数据显示,2014年三亚前三季度住宅市场成交量有所萎缩,成交价格同比有明显上涨。并且,三亚前三季度商品住宅市场存量环比上涨7.87%,增长速度创新高。

  当前存量378.35万平米,2013年榜首季度到2014年第三季度海口商品住宅共成交194.45万平米,月均去化9.26万平米。

  根据计算,在无新增供应的前提下当前存量需41个月才能去化完毕,去化压力加剧。

  仅迎宾路新入市的项目就达20余个,库存将越来越多。”今年整体楼市都不理想,有的项目改了一两次开盘时间,到目前都不敢开盘。“业内人士分析称,”如果蓄客量没有达到预期效果,开发商根本就不敢解筹,可能一解筹就 死 了。“

  在销售低迷之时,三亚今年房地产开发投资依旧保持平稳增长。

  前三季度,三亚全市房地产开发投资完成265.1亿元人民币,同比增长20.8%;房地产开发企业资金到位354.8亿元,比上年同期增长66.3%,资金到位率为133.8%;商品营业用房完成投资25.6亿元,同比增长85.8%,比上年同期提高110.5个百分点,高于住宅和其他投资增长。

  其实三亚是一个弱肉强食的地方,没有稳定的客户来源,没有充足的资金储备,就逐渐会被挤垮。“ 业内人士詹鹏说,留下来的应该就是大的开发商和项目,接下来的价格战或将出现新变化,愈演愈烈。

  在实地走访期间,记者在与迎宾路相邻的榆亚路发现,有的楼盘已经挂出大横幅,要开始”项目转让“。

  ”三亚没有雾霾、没有冬天,到三亚购房子就是购健康、购生态环境,今后楼市需求会很大。“沈虹说,但是,房地产商需要进一步提升品质和配套服务,提供差异化的产品,”同质化竞争激烈,没有足够实力和不够专业的企业,或将面临被市场淘汰。“
 

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