无锡的别墅市场起步于上世纪90年代，经过二十多年的发展已基本形成马山、锡山、惠山等相对成熟别墅板块。然而近几年，无锡别墅市场一直处于不温不火的状态。为了打破低迷态势，别墅市场寻求“瘦身”之路，打造“经济型别墅”。

经济型别墅多以低总价，多为特点，近年无锡市场以龙湖为头的经济型别墅不仅获得了良好的销售成绩，同时也成为不少改善人群梦想的“先进置业”。2014年，无锡别墅市场呈现出回暖迹象，1-5月份，惠山多个别墅项目销售抢眼，同时以鸿墅、景瑞望府等为代表的新经济型别墅项目，将成为无锡楼市关注的热点。

购房者“大户情结”深厚先进置业头要满足面积需求

当产品的差异化不能承载购房者对产品的需求时，改善需求逐渐显现。近日，新华网针对惠山区进行了一场百位购房者二次置业大调查，调查显示，在目前限购、限贷等因素影响下，有近6成原打算梯级购房的置业者，倾向于选择一步到位的先进置业盘，他们表示在找房、购房、换房的“热循环”中，大量的社会资源被“消耗”。 

随着收入的增加、社会地位的提高、家庭结构的改变，购房者深厚的“大户情结”被激发。购房者李先生认为，先进置业，头先要在面积上满足购房者的居住需求。

同样青睐于先进置业的王先生也表示，“随着单独二胎政策放开，家庭结构发生变化，先进置业要满足三代同堂的需求。”

软服务提升改善群体聚焦高端物业

随着购房者对居住要求的提升，改善型购房者比刚性需求购家提出更多的要求，不再局限在产品设计层面上，而是上升到以物业服务为代表的“软服务”层面。

“先进置业”打破的是住宅梯级消费理论，开发商必须抓住购房者重视高性价比产品、贴心物业服务等心理，打造较贴心、较专业的物业体系。

绿城物业作为国内先进物业，被多家高端楼盘引进。作为刚需“集中地”的惠山区已经渐渐蜕变，很多新市民已经渐渐变成老市民，榜首批刚需人群也面临着换房的问题，惠山改善需求悄然来临。绿城物业头次进驻惠山，以创新和延续实现思想嬗变，为鸿墅的业主提供有效的英式管家服务。

具有投资眼光的吴女士表示，“之前购购的产品多是用来投资的商业物业，也有一套住宅，但现在打算入手一套户型面积段较大的产品。而在限购、限贷等因素的影响下，选择住宅产品更要选择一些相对高端的楼盘，这样的楼盘通常都具有相对成熟的配套和专业的物业团队，这样的高端楼盘具有保值性、增值性。”

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