2013年楼市的量价齐升，使不少房企在今年初制定了乐观的销售目标。然而1-4月低迷的市场表现，令这些目标变得遥远。

目前，杭州、青岛、天津、佛山等二线城市降价已逐渐蔓延，而一线城市一些新盘，也不得不低价入市，甚至变相降价促销，市场向下预期正在形成。

此外，楼市高库存压力逼近。截至4月底，某房地产研究院监测的35个城市新建商品住宅库存总量达24891万平方米，环比增长2.6%，创下近5年的历史新高。

为降低库存压力，加快销售，回笼现金，已是大多数房企不得不面对降价的现实。

过于乐观的销售目标

德意志银行近日发布报告，9家中国地产商或无法达成今年销售目标。它们包括：花样年控股、合生创展集团、头创置业、中国海外宏洋、金地集团、宝龙地产、中国奥园、建业地产及远洋地产。这9家地产商今年1-4月仅达成其年度销售目标的不到20%。

销售目标难以完成，一个原因在于部分房企年初制定目标时候过于乐观。研究员严跃进表示，多数房企在去年销售业绩不错的情况下，基本上都制定了比较高调的销售目标，而且在土地市场上也比较活跃。“今年市场突然降温，业务发展势必遭遇"磕磕碰碰"。”

花样年主席兼头席执行官潘军在其2013业绩会上指出，2014年合同销售目标为150亿元，较去年实际销售额101.7亿元，增加47%。但今年前4个月，其销售额9.43亿元，仅完成全年目标的6%。潘军指出，公司推盘活动主要集中于下半年，占全年销售额比重约70%。但就目前市场形势而言，实现目标有一定难度。

根据记者了解，金地集团今年销售目标也较高，内部预计达600亿左右，同比去年增40%。

型房企的销售目标则较为保守。中海外今年销售目标与去年持平，恒大地产仅增10%，去年销售大增超100%的碧桂园今年定为增20%，而万科则未制定年度销售目标。

前4月销售额未及全年目标20%的房企，已经错过了今年一季度较佳销售时机，后续“补课”将很难。以合生创展为例，其全年推货量将达494亿元，其中刚需和改善产品占比高达77%，其余23%为高端产品。但它前4个月仅实现销售12.21亿。

根据中原地产的监测，到目前为止，公布2014年前四个月销售额的34家房企，合计签约额同比上涨4.8%，但有20家的销售额出现了同比下调，其中包括保利地产和华润置地。

当前房地产市场可谓一片低迷。中原地产分析师张大伟指出，供需双方的市场信心现都位于低点，如果不释放大量的信贷，市场出现扭转、升温的可能性很小。

5月12日，人民银行刘士余副行长主持召开住房金融服务专题座谈会，要求商业银行合理确定头套房贷款利率水平。但对于目前市场来说，出现头套房贷款利率上浮更多是因为银行资金成本提高，这表明央行不太可能出台要求银行执行低利率的政策。

中原地产分析表示，目前市场并非缺额度，而是缺低价格的贷款利率，目前市场的问题并不会随着这一讲话而出现改变。

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