“金九”楼市成绩欠佳，开发商寻找新出路拓展营销渠道

　　在被业界冠以今年“金九银十”仗之名的中秋短假期，开发商实实在在地感觉到了今年房价调控所带来的寒意。市区绝大部分的主力供货楼盘，中秋节假期里只有15套左右的交易量，有的甚至只有七八套，交易量竟比不上8月份的周末，而在中秋节过后至今的一个多星期里，楼市仍然没有起色。

　　“金九银十”仗成交量惨淡，开发商开始寻找新出路，营销手段也从与销售直接挂钩的粗放式的新房推介活动，拓展到以塑造品牌形象的各种活动。

　　市场扫描：

　　中秋假期成交量难尽如人意

　　“也就是10多套，比之前开盘几日的业绩不可同日而语。”星汇名庭营销负责人沈健宇表示，虽然星汇名庭至今已经推出了400多套新房，但销售业绩较好的仍是头次推盘时的中大户型新房，但中秋节假期的销售业绩并不理想。

　　怡福地产营销负责人谭华驹告诉记者，中秋节假期，怡福地产在江门的两个项目，尚岭新筑只卖出了15套新房，凤山水岸卖出了12套。

　　而在中秋假期前并没有新货推出的江门奥园，仅剩的30多套尾货也并没有能延续去年尾货遭哄抢的火爆场面，虽然推出了比之前售价还要便宜的特价房，但其销售也只有8套，远远未能达到开发商预期的中秋节销售目标。

　　被标上“江门 ”标签而备受关注的东湖花园[较新消息 价格 户型 点评]，早在5月份就抢先几乎是一次性推出了近900套新房，虽然近期都没有受到拿预售证难的困扰，但中秋假期的销售也受到了楼市成交量严重下滑的影响，成交量只有寥寥几套，与6月、7月份的周末都有较大的差距。

　　业界分析：

　　成交不乐观仍有市场机会

　　江门市房地产分析师王先生指出，主动降价的楼盘主要分为三大类，一是房价过高，动辄就是八九千元，甚至过万元的；二是房价上涨过快，年内涨幅较大幅度超过15%的房控目标；三是即将大批量推出新货，但仍有少量尾货未处理。

　　目前江门楼市的成交量虽然出现了严重下滑，但仍能保持有一定数量。8月份江门楼市住宅成交量500多套，比上半年部分月份还要多，反映了市场的部分刚性需求在房价稍作下调就已经开始有所释放。

　　不少开发商已经逐渐意识到了以前单纯以销售为主要目的的活动营销难以再发挥作用，更有针对性的业主活动则可以为楼盘增添美誉度，通过深耕市场，吸引更多有购购刚性需求的购房者关注。

　　 王先生认为，楼市低迷虽然对开发商造成不少冲击，但也给开发商提供了一个提高自身品牌的机会。“在优胜劣汰的激烈竞争中，是开发商建立品牌形象的较佳时机，预计开发商‘十一’假期将有更多的品牌和营销活动推出。”

　　消费者反馈：

　　认为降价“诚意”未够

　　上城骏园中秋前推出的 ，将原计划的销售均价7960元/平方米拉低至7000元/平方米，借着紫茶小学开学而继续发酵的名校优势，销售超过九成。下调了价格的部分楼盘包括：天鹅湾[较新消息 价格 户型 点评]中秋前推出的新房组团均价5600元/平方米，比原预计降低了300元/平方米；尚岭新筑5300元/平方米，比原预计价格降低了100元/平方米。

　　“也没感觉便宜了多少，除了部分特价房外。”购房者普遍认为江门推出新房的楼盘降价的诚意并不大。江门市民叶小姐中秋节假期三天基本每天都到楼盘看房，但一直未能挑选到心水单位。叶小姐告诉记者，不少楼盘都推出了一些特价房，或者将部分楼层或位置不好的新房价格降下来了，但整体降幅并不大，降幅都在200元~500/平方米之间。

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