【慧聪涂料网】东方欲晓，

    莫道君行早，

    踏遍青山人未老，

    风景这边独好。

    ……

    遥想当年的毛泽东，戎马倥偬之际，尚有此闲情逸致，吟诗作赋，抒发豪情。而这脍炙人口的佳句，每每被后人借来形容某种独特的情势。例如经济危机席卷全世界，各个国家无一幸免的时候，只有中国经济一枝独秀，我们就高兴地说“风景这边独好”。今天，我也想借用这句诗词向各位同好介绍一个正在逆势崛起的涂料企业----丽莎涂料有限公司。在今年跌声一片的大形势下，丽莎涂料上半年保持了70%的增长。

    丽莎涂料，坐落于广东省中山市阜沙镇，距离“涂料之乡”顺德大约十公里。和所有同等规模的企业一样，丽莎涂料也是只有墙漆、装修漆和家具漆三大类产品。但是如果我不告诉你“沙漠绿洲”就是他们的主打品牌，尹相杰就是他们的形象代言人，兴许你真会把他们当成一家名不见经传的企业。

    2009年，涂料行业形势严峻。我周围的老板们，许多人爆出消息：出现了30%左右的跌幅。就在这一片愁云惨雾中，丽莎涂料的“沙漠绿洲”品牌，却出现了大幅度的增长。和去年同期相比：销售收入增长了70%，经销商数量增长了50%，店面数量增长了300%，营销团队的规模增长了200%，真个是“风景这边独好”！

    见多了“小老树”型的涂料企业，乍一看这组数据，可能你会产生疑问：今天还有这么健康，这么茁壮成长的涂料企业？千真万确。这家企业是三个山东人投资建设的，总部设在山东潍坊。中山丽莎的掌柜是三个股东之一----葛宝镜先生；而营销总监则是从当年批业务员中培养选拔出来的贺家田先生。

    说到丽莎涂料的成功，头先要谈的就是老板兼总经理老葛和营销总监小贺之间的关系。他俩在心灵层面上的肝胆相照，思路层面上的默契配合，行动层面上的鼎力支持，从根本上保证了丽莎事业的顺利发展。在今天的涂料界，这样的老板经理关系已经很难见到了。而且，如果你有机会到丽莎去，对他俩做个访谈，你会更加赞叹这种合作的难能可贵。

    老葛是个典型的山东汉子，方脸盘，黑面皮，说话大嗓门儿，办事认死理儿。小贺则是典型的江南才子，白净的肤色，月牙儿型的眼睛，天生几分书卷气，而那一缕贴在额头略显卷曲的头发，又给他平添了几分风雅。通常来讲，这样的搭档都会因为“秀才遇上兵，有理说不清”闹得不欢而散。但是他们的合作成功了。在老葛粗犷的外表下面，有着丰富细腻的内心世界，他常说：“俺看不惯的，可能正是俺缺乏的，所以包容很重要”。而在小贺文静的外表下面，拳拳跃动的则是金戈铁马，骄兵悍将，摧营拔寨，横扫千军的斗士心灵。

    老葛深知自己读书不多，难以应对日益激烈的市场竞争，所以如饥似渴地学习。几乎每个星期天他都会驱车百余公里到深圳去听课。这种生活方式已经延续了两年多，也恰恰是两年前，丽莎涂料开始发力，才营造出了今天的“风景这边独好”。就拿企业该不该导入ERP系统这件事情来讲，老葛认识的深度和执行的力度确实超过了同样规模的企业掌柜。在我服务的企业里，我都会劝说老板导入ERP系统，但是外面关于ERP系统的麻烦和失败的种种传言以及导入所付出的费用往往让他们很长时间犹豫不决；而老葛和我讨论这个问题时的心态却让我刮目相看。他先是叙述了其他老板导入后所遇到的困难，接着话锋一转说：“这一关一定要闯，要不然管理永远上不去”！不知道是他学到的知识起了作用，抑或是他那“认死理儿”的性格起了作用，总之不到一个星期，他就谈定了一家较好的涂料ERP供应商。现在，他已经食髓知味，全面依靠ERP来指挥公司运作了。

    小贺是老葛一手培养提拔起来的营销总监。当年一起走进这个公司的业务员，现在只剩小贺一个了。靠老板的信任和支持，靠自己的悟性和勤奋，小贺的表现可圈可点。他的成就绝不仅仅表现在前面列举的那些数据上，更表现在他所带领出来的那支销售团队里。在一次季度总结表彰会上，我看着他挥洒自如地给大家做总结，发奖品，看着大家把他尊为老大的敬意，我知道这个年轻人已经是个经验丰富，手法老到，举重若轻的营销负责人了。

    销售弟兄们常常把犹豫不决的经销商带回厂里来，请老大看一看，把把脉。也请老大帮帮忙，施展神功，临门一脚，促成签约进货。为此，小贺忙得不可开交。公司里一个又一个经销商签约进货，家里却把太太冷落到要回娘家的程度。联想到许多公司业务人员向公司、向经理封锁客户信息的情况，丽莎的脱颖而出也是实至名归。当然，能够形成这种局面，固然与小贺那种“己欲立而立人，己欲达而达人”的境界分不开，更有赖于老葛精心设计的薪酬方案。此时此刻，我真心希望那些顽固地要求销售经理开发他们自己的“个人客户”，从而获得他们自己的“个人提成”的老板们，学一学老葛的胸怀和做法。

    虽然风景这边独好，然而还只是东方欲晓时分。待到一轮红日喷薄而出，更加绚丽的色彩，更加迤逦的风光尽收眼底的时候，我们会向老葛小贺再说一声：人生如斯，夫复何求！

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