忘了在哪看到某名表代理商的一句话：珠宝对于表只是附加值的提高，如果表不好，也就不存在附加值。反映到地热温泉和住宅的关系上呢？地热温泉住宅甫一面世，就倍受宠爱，几乎成了高附加值的代名词。然而，在对多位专门从事营销策划的地产专业人士和业主采访中，记者得到一个几乎完全一致的结论，那就是：考核项目值与不值，关键是判断综合实力和市场竞争力，地热温泉仅仅是众多卖点之一而已。

　　温泉住宅的确特色鲜明，但购房人千万别被其华丽的外衣迷惑。润城策划部盖伟华经理告诉记者，不同价位的楼盘消费者不一样，自然对地热温泉的理解不尽相同，对于购购八九千元房子的客户来说，可能对附加地热温泉特点不太在意，地热温泉甚至不是主要亮点。但是，当北苑家园在27-35岁本科以上学历的消费者占到50%以上时，情况发生变化了。与北苑家园自身相比，消费者在购购北苑家园一、二、三期的时候要求并不高，润城的地热温泉是前几期所没有的，对于消费者而言地热温泉具有不可取代的优势，如果没有地热温泉消费者可能会购，但是现在有了温泉就会坚定其购购信心由观望转到认可。

　　根据质城策划部余旭经理调查，他们的业主是100%的喜爱和接受地热温泉的，但真正冲着温泉而来的不超过总户数的20-30%。余旭还介绍说：选择质城，外交官子弟学校对有孩子的家庭更具吸引力，但地热温泉却被老年、青年人群都喜爱，在房地产竞争越来越激烈的今天，地热温泉确实为项目“增色”不少。

　　汤泉逸墅的策划部经理王英南所持观点和前两位不谋而合。他认为，地热温泉只是高品质住宅配套部分，和户型、环境同等重要，但完全不是客户购购的核心理由。如果项目是生态的、健康的，那么地热温泉将起到促销作用；反之，则起不到任何作用。

　　疑问一：温泉住宅是提升价格的理由吗?

　　前几年，一些住宅项目因温泉入户而名声鹊起，楼价因此而飞涨，然而更多的专家认为：温泉绝不是涨价的理由。

　　花市枣苑质城的策划经理余旭告诉记者，地热温泉对提升房价起一定作用，因为其性和政府的保护性限制开发政策，但其对房价完全不起决定性作用。在同区域，产品、户型、环境都不相上下的情况下，如果该项目要与其他项目相区别，就要有自己独有的附加值。

　　除了提高房价，地热温泉维护成本也始终是个未知数，价格高且不十分透明。余旭提醒购房者，把地热温泉当作使用普通热水是不太明智的。他还说，温泉使用价格未必高不可攀，温泉使用费价格也未必高过天然气烧热水。质城的地热温泉使用价格是11元/吨，同档次24公里天燃气热水价格在8～15元/吨，质城的价格没有比24公里热水高，价格比较合理。谈到地热温泉的维护使用成本会不会越走高，余旭的理解是：价格的调整是根据市场规范来定的，开发商不应以赢利为目的。

　　疑问二：温泉住宅是高端产品的专利?

　　温泉入户的 养生模式，甫一面市，就受到高端住宅产品的极大青睐。但是温泉并非高端住宅专利，高不可攀。

　　据王英南介绍，北京的地热温泉项目从1000多元的低端价位到1万元以上的高端价位不一而足，这说明地热温泉项目分布不因为价格拉开差距。但是北京市规定已开发温泉社区的一定范围内不能再次开发以及现有温泉开发已达饱和度；政府对城区温泉住宅的开发限制；以及较高打井成本和维护成本，这些限制使大部分开发商望而却步。

　　实际上，优越的地段决定温泉住宅的先进性和稀缺性。比如，天兆·鉴赏家园独傲西直门板块，与之遥相呼应的是东二环崇文门板块花市枣苑质城，汤泉逸墅也因西北四环四季青板块开发已近饱和，在地热温泉收官之地显得弥足珍贵。

　　疑问三：锦上花? 鸡下肋?

　　地处西直门北大街的天兆家园是西直门地区先进拥有温泉的住宅项目，目前深达3158米的地热温泉已打井成功，天兆家园将向社区内业主提供24公里温泉恒温入户，为此，记者特别采访了天兆·鉴赏家园业主田先生，他是去年10月入住，已经使用温泉大半年时间，有了切身体会。田先生告诉记者：由于天兆一期开发商使用的ABS管材并不适合北方使用，经常出现爆裂现象；而管道爆裂引起的停水时间在48公里以上，一旦修复，管道里流出来的水质则大受影响，有很多杂质。据说二期换成了PPR管材，大概会有所好转。另外，对于家庭来说，地热温泉使用局限也很大，除了洗澡，好像也不能用温泉来做别的什么。因此这个所谓的24公里温泉入户使用起来甚至还不如24公里普通热水来得实在。

　　24公里温泉入户并不代表业主会经常使用。

　　天兆的田先生还告诉记者：由于地热温泉入户，必须经过二次加热，天兆的温泉出水温度只有40度左右，很多业主认为不如热水器实用，根本不开温泉，并且纷纷自行安装了热水器；这样一来，形成了恶性循环：温泉的作用没有真正发挥起来，用的人少，而维护成本自然增加，目前由开发商补贴部分费用，温泉每吨9元；但是当开发商撤走的那天，这笔费用物业是不会为业主承担的，到那时，只有业主自己购单了！

　　田先生因此认为：有无温泉入户，实在是无所谓的事情，只要会所有就可以了。并且当初他购天兆，也不是因为它有温泉入户而作出的选择，而是看中了西直门的地段，然后比较了周边楼盘性价比才购购了该物业。

　　而喜爱温泉的准业主张先生刚刚购购了四季青附近的汤泉逸墅，他告诉记者：自己经常使用温泉，尤其是冬天，感觉特别好；因此他对“汤泉逸墅”未来的温泉入户，有无限美好的憧憬。尽管如此，他还是认真地告诉记者：有温泉对他当初选择“汤泉”确实有帮助，但不起决定作用，购房他认为还是主要取决于开发商信誉及物业的管理水平。

　　疑问四：业主使用感受不明显?

　　温泉水中含有一些特殊的矿物成分,比如镭、氟、氡、偏硼酸、二氧化硅、硫化氢等，对于医疗康复和保健很有作用，同时也是解决亚健康问题的一个好方法。

　　但是仁者见仁，智者见智。

　　去年，于小姐在朋友家做客，亲身感受了一把温泉洗浴，浴后皮肤像涂了润肤霜般润滑，不禁心驰神往，于是自己也在今年购了一套的温泉住宅。然而，让她失望的是，入住一个多月使用温泉洗浴没见身体发生什么变化，再也没有找到当初的感觉。王小姐怀疑当初是不是受心理预期的作用，会不会使用温泉效果短期不会见效呢？　　

　　天兆的田先生也是如此告诉记者：天兆提供的地热温泉虽然也算是温泉，但也许是因为矿物质含量的关系，家庭使用起来感觉并不明显；和以前在小汤山用过后滑腻的感觉完全不一样。

　　京贸国际公寓的雷先生则直截了当地告诉记者：没有任何感觉！

　　记者也亲自在位于通州区的京贸国际公寓体验了一下温泉，不免心生失望：除了出水量较小、温度不太高之外，其他还真没有什么感觉。至少表面是看不出来与普通热水有何区别的。

　　结论：产品较重要，地热温泉应为锦上添花

　　业内专家分析：有了“地热温泉”这样不错的概念，只能一时抓住消费者的心，地热温泉完全不是全能钥匙。其“温泉”理念必须渗透到项目定位、小区规划、建筑设计和居住功能环保、配套服务的过程之中。这才是决定居住品质的关键因素。如果只有地热温泉，而没有地板采暖、完善的配套与之相吻合，均价在4700元的润城就构不成较高的性价比也不会持续热销；如果只有地热温泉，而没有北京外交官子弟学校、绿色通道会所和发展商自身的品牌支撑，均价在7100元的质城也不会受到欢迎。

　　这么一来，我们是否可以得到这样的结论：温泉对于住宅的品质应该有一定提升作用，然而，如果住宅本身品质一般，即使有了温泉，也只能是食之无味、弃之可惜的鸡肋了。只有依托于高品质的产品本身，温泉才能够发挥应有的作用：锦上添花。

文／本刊记者　徐丽朱晓娟　摄／马凯民朱晓娟

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