个别项目每平方米下调3000元

　　通常来说，商品房未售出的尾房，其优惠的价格是吸引购房者关注的主要原因之一。据我爱我家房地产经纪有限公司企划部公关推广主管殷丽娟介绍，尾房价格较低的原因有很多，所剩套数、房屋年限、产权归属、社区配套、周边地理位置等都会影响其价格，其中较主要的还是开发商让利，随着项目进入尾房销售期，开发商为了迅速回笼资金，多半会以优惠的价格来吸引购购者。

　　殷丽娟表示，在楼盘热销期间，房屋的市场价格往往会远高于本身的价值，进入尾房销售期之后，其市场价格更接近价值，价格通常都会下调，以工体附近的联宝为例，其热销期的价格约在每平方米11000元左右，而目前所售尾房的价格仅为每平方米8000元，价位浮动较大的还有现代城、宝润苑等等。

　　北京大部分在售楼盘都是期房，不仅价格高高在上，小区的整体状况更是看不见摸不着，只能从售楼人员的口中得知。相比之下，尾房似乎来得更为实在一些。进入尾房销售期后，项目的小区配套往往已具雏形，购房者不仅可以获得价格优惠，还可以进一步了解小区的人员构成、周边环境、区域价值等等，购个心里踏实。

　　尾房目前主要集中在崇文和朝阳

　　记者在调查过程中发现，目前北京的尾房大多集中在崇文区和朝阳区，其中位于崇文区的尾房主要集中在东花市北里中区、西区，而位于朝阳区的尾房则主要集中在工体幸福一村西里、亚运村、朝阳北路附近。但楼盘多半为上世纪90年代后期建筑，楼盘偏旧。

　　与以上两个区域不同，海淀区和丰台区的尾房年限较短，主要集中在世界公园北面、北甲地路、海淀区半壁街南路、西三环玉渊潭、蓟门桥西北侧等地区。由于区位不同，上述区域的尾房价格也存在很大差别，其中朝阳区的价位在8000元/平方米左右，海淀区的价位在5000元-7000元/平方米左右，丰台区的较为便宜，约在4000元/平方米。

　　大户型越来越受购房者青睐

　　天虹地产有限公司销售部经理葛怀恩表示，尾房市场很有潜力，到目前为止天虹地产有限公司已经销售出5万多平方米的尾房，客户登记上万人次。而从目前的购购趋势来看，由于购购者更为看中的是房子的保值性，而大户型在尾房销售期的价位通常又比热销期低得多，所以人们更倾向于购购大户型，甚至一次购购几套用于投资保值。

　　链家经纪公司的市场总监宫萍则认为，应该更为理性地看待房地产尾房市场，她认为，尾房的出现有其不同的原因，一部分是房屋本身的原因，但不能排除开发商营销炒作的结果，购房者在选择的时候还是应该谨慎行事。

　　提防尾房产权陷阱

　　除此之外，尾房的产权问题也需关注，据北京隆安律师事务所律师陈旭介绍，空置房主要是指尾房，但还包括用于抵债的债权房及被法院罚没、羁押的部分房屋。所以，如果经纪公司向你推荐的是空置房，而没有明确指出是在售项目的尾房时，购房者一定要去了解该房屋的产权状态。

　　陈旭律师介绍，要了解尾房的产权状况，头先应确定销售方是否有产权证和销售许可证。其次，要了解在空置时期，开发商是否对房产有过抵押，如果有抵押，抵押到什么时候，怎样解除；如果是法律拍卖房，产权过户手续是否已经办理等等。在确保产权过户没有问题后，购房者还要注意房屋被空置的原因，可以参照建房图纸，检查房屋的朝向、楼层是否适宜、位置离电梯、烟道是否较近等等。

　　■购房建议

　　购购尾房需先了解产权状况天虹地产有限公司销售部经理葛怀恩提醒购房者，购购尾房应该注意以下几点：

　　1了解房屋的权属问题。一些尾房已经被长时间搁置，因此购房者在购购之前要了解该房屋的产权是否有变更，有了哪些变更。

　　2实地了解房屋基本状况。咨询一些已经入住的业主，了解小区的实际状况，包括小区的人员构成是否符合自身特点、配套是否齐全、户型采光是否合理、房子质量能否保证等。

　　3找相关物业咨询小区情况。通过物业了解小区的物业现状以及有关资费、管理等社区信息。

　　4分析房子所在区域的整体价值。购房者可以问所在楼盘周边正在拆迁或者修建地段的土地地价是多少，这是预测该区域土地价值动向的较为直接的办法。

　　5选择正规的房地产经纪公司。大型经纪公司一般都会集中代理不同楼盘的尾房销售，不仅户型、价位比较齐全，优惠的折扣也会打得更低，而且还能保证房屋的产权归属。

　　■看房贴士克服“厌旧”心理是关键

　　选择尾房时，应该按照区域价值、小区管理、户型朝向的顺序来考虑

　　购购尾房与购购新房是两个完全不同的心理状态，购新房时，开发商会将整个楼盘较好的状态呈现给售房者，从售楼小姐到售楼处，无不给购房者心旷神怡的感觉，而看尾房时则通常会看到项目的真实状况，甚至看到项目的缺陷所在，这往往会给购房者带来一定的心理障碍。葛怀恩表示，市民购购尾房头先要克服“厌旧”心理。

　　葛怀恩提醒广大购房者，区域价值是房子保值的关键，因此在选择尾房的时候，购购者要更为客观理性，应该按照区域价值、小区管理、户型朝向的顺序来考虑。

　　购购相对紧俏的尾房时，一定要理性分析、果断出手，获得更大的实惠。

　　本版采写/本报记者关爽

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