这不，随着宏观调控效应逐步释放，楼价也开始高位下挫。一些开发商虽口头强硬，不肯吐半个“降”字，但近阶段，市场上还是出现了一些打折楼盘。

　　不过，对多数购房者来说，购房吃折扣的空间到底有多大，终究不甚清楚。同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价。尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。

　　打折原因解析

　　业内人士透露，房地产开发市场存在许多不可预知因素，包括政策、土地、成本、市场变化等。若未做足前期估算，便有可能增加3%-5%的成本，利润若低于8％就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3％至20％之间。

　　不用说，这3％至20％，足以给购房者一定的打折想象空间。业内人士表示，其实开发商销售打折楼盘，主要有以下原因。

　　一是期房刚开盘，为吸引购房者，开发商往往提供一些优惠，但是和期房的升值预期相挂钩，幅度一般被控制在10%以内。二是购房者一次性付款，折扣空间会高于存款利率而低于贷款利率。三是团体购房，开发商既节约宣传及代理费，也不必操心楼层、朝向的调配，乐得让利销售。四是购尾房可获得优惠。五是已经购房的业主，若再带其他客户前来，开发商有时也会提供一些优惠作为回报，一般通过转成物业管理费或其他形式来体现。

　　切莫一味看重

　　需要指出的是，“天下没有免费的午餐”，购房者在做决定时，也不能一味看重折扣。

　　业内人士表示，某些楼盘折扣空间很大，难免存在一些不规范的隐患。因为一个具体的房地产项目，从拿地、立项，到开工、销售，其过程漫长，任何环节出现问题，整体利润就会受到影响。所以，既然开发商费尽周折才完成一个项目，若无特殊原因，不会愿意廉价出售。在上海市消协受理的商品房质量投诉中，不少案件就与业主片面追求折扣有关。由于一味追求低价，开发商为了利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。

　　当然，目前市场上出现的不少打折信息，多数还是为顺应形势，在均价基础上进行的调整。业内人士指出，判断优惠幅度的依据，主要看在均价的基础上究竟下调了多少。在具体销售中，会出现一些低于均价的产品，这既有开发商在销售策略中预先定价的部分（如一些楼层、朝向、房型设计、面积指标都处弱势的单位，会采取较大幅度的优惠），也有部分是客户与销售人员具体协商的结果。

　　如何吃好折扣

　　如何才能“吃好”房价折扣？业内人士指出，购房者头先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又较实惠，符合心理价位及预期。

　　其次，要尽可能取得一手“情报”。一般说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销。二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻一个好时机。

　　此外，购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，较近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。

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