“这样一个现象其实很尴尬。”南京365地产家居网负责人邢炜如是说。正是看到了其中的商机，邢炜和他的网站近日联合南京市房地产交易市场、南京市房屋置业担保公司创办了南京头家尾房超市。据悉，这家有着政府背景的尾房超市将于5月1日正式营业。

　　邢炜介绍，尾房超市的房源主要来源于开发商及代理公司手上的尾盘，以及银行、担保机构手上的抵押房。在他看来，尾房不同于二手房，因为尾房全是新空房；尾房也不同于期房，尾房全是现房，而且价格一般比现房便宜。“这是较吸引人的地方。”邢炜说，由于是尾盘，他们从开发商手里拿到的房源一般都要比楼盘的销售价格便宜100元/m2左右。在考虑到抵押房和抵债房交易手续繁琐、甚至存有风险后，头家尾房超市还引进了担保公司，“他们将为购卖双方提供置业担保，这减低了风险”。

　　尾房一直有“鸡肋资源”之称，一方面开放商有房难卖，另一方面购房者想购还难。业内人士认为，尾房超市这种新营销机构的出现有望打破购房者与开发商之间信息不对称瓶颈。一位熟悉尾房营销操作方式的开发商介绍，实际上较早一家尾房超市诞生于北京，从目前看来北京的尾房超市已得到很多市民的认可。该开发商认为，把这种营销策略嫁接到南京市场，则要看市民对尾房超市的认可度，以及操作人员的对资源的整合能力，不过他相信随着近年尾房的增多，尾房超市应该能吸引越来越多的供求资源，从而把分散的“鸡肋资源”整合成一块诱人的“大蛋糕”。

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