男人较怕女人对自己不忠，房产老板较怕售楼员对公司不忠。但房地产的现状摆在这里：项目滞销、提成降低、专业要求更加苛刻。因此，销售员队伍较先暴露的问题就是高薪但无归属感 。

　　曾饱赚一笔

　　售楼员在别人眼里是高薪，特别是在上海这个房产高度发达的城市，他们不仅有每月有1000－1800元的底薪不说，而且卖出一套房还能拿到总房款的2.0‰至3.5‰的提成，每个月数千元的薪水高出其他行业一大截，这是属于白领的薪金。但现在，市场行情冷淡，很多销售员可能连底薪都拿不到。不过，毕竟，售楼员有过曾经的辉煌，还耍过。

　　上海的商品房销售员的收入曾经风光一时，令人目眩。2005年初上海曾传出有的售楼小姐在短短一两个月内狂赚10万元的消息。而上海别墅的价格1000万一套的不在少数，卖出一套就可以拿上个两三万元。

　　在楼盘销售员中，高端写字楼和高端公寓的业务代表是“中的”。据一位售楼小姐透露，去年她的同事中销售前10名都可以拿到100万元以上，到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。

　　拿了高薪的售楼员在房子好卖的时候总是趾高气扬。上海某高端楼盘的售楼员说，对于卖方者，他们都是看人下菜放碟。他们根据购房者的年龄、衣着打扮和交通工具来判断来访者的购购力。看见开着坐拥车来售楼的就笑脸相迎、耐心讲解，看见骑自行车、坐公交车或步行来的就热情大减，随便应付几句了事，有的甚至在介绍楼盘情况时抱着“你问你购得起吗？”的心态来应对。

　　“如果有人穿得西装革履来看房，我们都不会去搭理，因为有可能他就是我们同行；如果太老或者太年轻的人来了我们也懒得理，要是一家老小都来了，我们还是会接待一下的。”

　　归属感缺失

　　可是好景不长，随着商品房交易量锐减，销售员的收入锐减了五成以上。于是，收入波动伴随着人才大批流失。

　　曾经是售楼员现转行做策划的金伶告诉记者，售楼员的收入是极不稳定的，他们的薪资由基本工资、提成与奖金构成。从目前上海情况来看，售楼员的月收入从几千元至上万元不等，其中基本工资1200元/月至1800元/月不等，他们的主要收入就是靠卖楼提成。

　　在销售淡季，或是推广断档期，大部分售楼员的月收入就只有基本工资。另一方面，由于各家发展商给售楼员开出的提成点各不相同，在利益驱动下，很少有人能够在一家公司长期工作。

　　金伶在从事售楼员不到3年的时间里，就换过4家公司，做过十几个楼盘的销售员。金伶还告诉笔者，行内竞争越来越激烈，有不少售楼人员不仅跳槽，而且还转了行。

　　与此同时，在一个地产公司里，绝大多数的售楼员都是公司的“编外”员工，他们享受不到公司应有的劳动保险、医疗保险、住房公积金以及其他各种福利待遇。一般公司认为，他们的薪水比正式员工高出许多，所有的待遇都包括在薪水里了。公司还常常抱怨，他们这些人流动性太大，哪里有更好的项目、更大的利益就会立刻跳槽，实在没法对其进行长期管理。

　　同时，分配制度也导致售楼人员的不稳定。在调控政策下，不同类型的物业产品销售的速度差别很大，从而导致销售员的利益分配更加悬殊，因此其工作的积极性大大降低。另外，为了快速卖掉房子，一些售楼员对客户许下一些承诺。但事实却是，这些承诺在公司里尚处在探讨阶段，能不能较后实施还是未知数。某楼盘销售 “高手”感叹到：“售楼真是个良心活儿。虽说当时的销售业绩十分出色，但临到交楼时问题就出现了，因为在销售过程中对客户许多的承诺在兑现时会无法兑现，自己也无颜面对曾经信任过自己的客户。”

　　由于种种原因，售楼员几乎都是“转产”和“入门”，没有相关知识的售楼员却大有人在，相对缺乏专业地产知识、缺乏专业销售技能。此外，没有归属感的售楼员往往缺乏更多的责任感，这个人群的从业素质也就普遍偏低。

　　5万人去何方

　　2006年胡润富豪榜中对富豪的社会责任评定引人注目。开发商对社会的贡献很重要的一点体现在就业上。据相关统计资料现实，目前上海的房地产经纪人数量已经超过5万。

　　所谓经纪人，是指接受委托人的委托，促成他人交易，从中收取佣金者。自1992年上海成立家经纪机构以来，至2003年初，已有8000多家经纪机构产生，从业人员约30多万，但真正注册的职业经纪人不过3万多人。他们主要活跃在房地产、消费品、生产资料、等行业领域。

　　调控以后，行业对经纪人的素质要求更高。很多人面临被淘汰的危机。在美国，一个房地产经纪人至少要受过4年本科教育、3年房地产经纪的培训，也就是说至少有7年专业的培训，然后才能做销售员，而这仅相当于经纪人助理，要再干3至5年后才能做经纪人。

　　既然经纪人是客户的“高参”，那么经纪人不仅要懂房地产、建筑、法律法规、金融等方面的知识，还应该是一个谈判专家，为客户争取较高利益。

　　而我国目前许多职业经纪人，既缺少专门的业务技能，又缺乏必要的法律知识。特别是在从事较高层次的经纪业务中，甚至出现了由于当事人缺乏经验、没有自我保护意识和能力而上当受骗的情况，经纪人整体素质不高，已经严重影响了经纪业务的开展和经纪业自身的发展。

　　吃别人的饭，还能让自己说去吗？对房地产销售员来说，现在是危机，然而危机即转机。一批高效能，高素质的业务代表将出现。房地产经纪人队伍有望吃别人的饭还让别人好好地说。

>>浏览更多房地产热点新闻，了解更多楼盘资料，请点击进入