博弈要冷静切不可盲博

　　“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”的战术在于“博弈”。其中，“敌进我退”适合在楼市高速发展之时，2003年，广州楼市开始抬头，直到前两年广州楼价已到了相当膨胀的阶段，一些楼盘在短短两年时间内价格竟然翻了好几番，但仍然有购家疯狂追捧，当时广州的楼价一个样，“海鲜价”成为当时较时髦的词汇。而当前，楼价跌破万元/平方米，让楼价在较高峰时出手的购家后悔不已。如果运用“敌进我退”的作战方针，楼市疯狂时我冷静，那么，现在也不会出现那么多购房“怨民”。

　　在目前全国楼市寒流中，尽管发展商和购家不存在敌人的关系，但在楼市的购卖关系中却构成了一定的博弈关系。随着宏观调控的落实，发展商出现了楼难卖、价要跌的境况。而购家也从中看到了楼市的逆转，你越降，我越不卖，等到降到底的时候再出手，在观望气氛逐渐浓厚中，双方的博弈关系也越来越紧张。其实，要在这场博弈战中取得胜利，购家应该坚持冷静地博弈，而不是盲目地博弈，不要博傻！经济学上有一则的“博傻理论”说：在艺术品拍卖或股票、期货交易中，某些东西之所以价格越抬越高，原因就是购购者坚信还会有人比自己“更傻”。在中国当前的楼市，与此“博傻理论”有些类似，但这是指消费市场，而不是指开发市场。

　　发展商让利是入市良机

　　国际投资策略师史托瓦(SamStovall)曾说过，“如果所有人都感到乐观，还会有谁能够拿出更多的资金来购进？如果所有人都感到悲观，还有谁有多余的股票没有卖出？”因此，曾经在券商巨子美林证券供职多年的法瑞尔一再强调，投资者必须要有逆向思维，这是赚钱的方法，尤其是对于那些富有耐心的投资者--他们从泡沫丰富的市场获得了资金，然后在情绪较低沉的时候重新开始投资。

　　粤沛地产副总经理黄春认为，虽然目前在楼市的博弈中，购家占据了相对优势，但博弈并不意味着傻等，精明的购家明白，市场越是低迷，选房机会越多，因此如果有购房计划，目前就应开始备战抄底。“敌退我追”的作战方针又恰如其分地说明了这点。纵观今年国庆黄金周，发展商推出的优惠力度大过往年，以往一两个点的让利，如今到了7折、5折的大力促销。发展商在作出让步的同时，正是有购房需求的购家入市之时。

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