和小艾一样，由于房价的下跌，一些刚性需求不断被激活。他们想要在调整时期购到一套合适的房子，似乎变得容易了。但是，在形形色色的降价手段下，到底怎么样才能购到自己喜欢的房子呢？哪些房子是值得购购的？本报特意采访了一些购房者，或许他们的案例，会给那些为降价促销盲目冲动下单的人们一些启发。

　　舍得在景观上做投入的肯定没错

　　讲述人：兔子，28岁，正选购婚房

　　过年时家长们发话了，要我们俩着手准备购房等结婚大事。加上房价开始松动，等到男朋友从日本回来后，我们就放弃了周末的休闲娱乐，开始看房子了。

　　作为很多新人头选的滨江和九堡，没有吸引我们，喜欢成熟生活氛围的我们，将选择点放在了城西，男朋友上班还算方便，我的班车在那里也有接点，城西的小学多数也都不错，所以被列入考虑范围。

　　上个星期，去看一个朋友在城西的新家，开发商是比较有口碑的。我们走进去看看，这个小区绿化很好，景观也比较大气，房型比较大方，朝南还有个大大的露台。男朋友发自内心地说：这个好啊！不过对于我们的预算来说，那个小区的房子总价有点高。

　　我们东逛西逛，逛了好几个楼盘。白荡海人家、山水人家、还有世纪新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)，我们都去逛过的，因为这些已经是比较成熟的小区了，而且小区的整体感觉还是很不错的。对于我这样不求上进、厌恶加班的人来说，小区是我较重要的活动空间。我们在看二手房方面得到的经验就是，即使在同样地段，不同的开发商虽然价格差不多，但是品质还是差别很大的。

　　虽然我们购不起绿城的房子，但这并不妨碍我们去欣赏。尽管闲林已经在我们的考虑范围之外，但我们还特意去看了绿城的翡翠城，真喜欢啊！虽然我不懂什么叫花园洋房，我也不懂地中海和巴洛克，但是这是一个能打动我的楼盘。景观的细节和整体的质感，让我可以完全忽略它在户型上的不够。看了翡翠城以后，我再去看别的楼盘，眼光就变得格外挑剔了。男朋友说我是"由奢入简难"，我觉得也是。

　　对于我们俩来说，购房子等于是透支自己的未来，所以我们对于未来能否得到回报，也格外重视。这个回报，我自己想想，对于目前来说，就是我们入住以后，所能感受到的房子本身，以及我们得到的服务。男朋友好像对于房子的关注度跟我完全不一样--他会考虑等等一些我听来就觉得头痛的专业内容，而我就是喜欢景观，我想这个一定不会错。

　　回家的感觉，应该是从踏入小区的门而不是家门开始的，如果你走进一个楼盘，根本就没有回家的感觉，如果你在家里呆着的时候，根本不想到小区里去走一走，那么这个房子肯定不会给你幸福感。在未来的增值空间上，这样的房子肯定也不会好。这也就是我们要考虑的个方面--若干年后，我们的这套房子是否会增值，它的增值幅度是不是在这个区域甚至整个楼市中排名靠前的。而想要满足这样的要求，选择知名的品牌开发商，显然是一个比较明智的选择。

　　投资需要眼光和勇气

　　讲述人：金先生，38岁

　　在杭拥有多套物业

　　购房子，也是要讲缘分的。有缘分的房子，即使曾经错过，也较终会在人生的另一个转角处再次相遇。

　　我不是温州人，也不是炒房客，不过我们家购的房子很多。我们喜欢淘房子，而且在淘到房子以后，如果不喜欢了就卖掉，如果喜欢就继续持有，算是一个收藏的爱好吧。

　　炒股的人都喜欢购涨不购跌，投资房子也有那么点意思，不过也不是完全相同。至少，在我们家购的这十几套房子中，有很多就是在楼市调整的时期购的。

　　我购过很多房子，基本上都是比较成功的。对于我来说，因为经常要出差，所以我购房子不局限于杭州。不仅在省内很多地方都有物业，省外也有，比如福建，我就购了一套别墅。购的时候才64万元，现在已经涨到360万元了。

　　我觉得在楼市疯狂的时候购房子，心态容易不好。因为没有挑选的余地，高位接盘的风险也比较大。所以在涨价的初期我会跟进，但是等到大家都连夜排队去购房子的时候，我通常是保持冷静的。宁可错过一套房子，不能让资金被套牢。这是我投资的原则。

　　较近下手的一套物业是杭州城西的一个楼盘，因为我已经看过了，在这一带的房子，它是较有投资价值的。我们算是多次置业吧，别墅也有，但是那个不是。我们就是想购一个离我的生活圈子比较近，但是面积不能太小的房子，这样可以住得舒服一点。但是这样的楼盘很少，这两年新出的地块，雅戈尔、东南面粉厂这些土地成本太高，所以肯定不在我的考虑范围之内。我就是要购面包低于面粉价格的，然后又是品牌开发商的房子。这次下手，我觉得未必算是抄到了底，但是中长期看来，这样的价格、这样的地段、这样的品牌，综合起来，注定是一个错过就不会再来的机会。而我，正好抓住了这个机会。

　　我就看开发商的品牌

　　讲述人：叶子，30岁

　　计划将两房换成三房

　　严格来说，我不算是刚性需求类的。因为我们现在是有房子的，只是因为孩子渐渐大了，房子不够住，现在正好楼市都在降价，所以打算在这段时间好好挑一挑，换套大一点的房子。

　　我现在住在江边的一个小区，那个时候因为要结婚，急着购房子，再加上两个人毕业时间都不长，所以就挑了一套面积小、总价低的，根本就没有多考察一下房子的品质、开发商的品牌等等，就匆匆忙忙购了现在这套房子。现在楼市降价了，所以觉得现在是个比较好的机会，计划再购一套改善居住。

　　因为我老公工作在海宁，所以我们的房子肯定是考虑购在东边。我们集中看房也是在城东。野风海天城降价的那天，我因为上班走不开所以去晚了，相中的房子都没有了。本来楼市较近降价的也很多的，像九堡、下沙的一些小楼盘，去年开盘的价格就不高，不过我想想越是降价的时候，越是不敢购小开发商的楼盘，要是变成了烂尾楼，我们都不知道去找谁。

　　海天城主要是我觉得价格降得比较到位了，野风也算是我们本地的老牌开发商了，现代城和海天城两个那么大的楼盘放在那里，房子的品质属于我们都比较了解的，感觉比较有保证的。

　　没有购到合适的我又在等，结果收到保利东湾的短信，说要降价，那个位置我老公以后上班很方便的，再说保利地产是全国性的大公司，所以我又去了。这次更加郁闷，因为我打电话人家说订金都交不进去了，所以我又没有购到。

　　其实还有个楼盘我很喜欢的，就是复地连城国际，离我上班的地方也很近，有**交通也很方便。再说复地也是全国比较有名的公司，我去现场看了好几次，但是还是不能购，有点遗憾。因为它是属于余杭区的，如果我们搬进去的话，我们女儿的户口就要落户到余杭了，只能读余杭的小学，所以只好放弃了。房子是真的很喜欢的，开发商我也觉得比较靠得牢。

　　不过好在我们有房子，现在也不算太着急换，就是在等一些大的品牌开发商降价。小的开发商降价，我们不敢购，不怕一万，就怕万一。

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