一个房产项目进入较后销售阶段，往往会有一些房子因为种种原因而尚未销售，为了尽快结束整个项目的销售工作，一些清货尾盘往往会在这个时间段推出。

　　上个月，华小姐终于淘到了一套向往已久的大房子。“价格方面，虽然高于一期当时的开盘价格，但是相比即将发售的四期，在价格方面还是有不少的优惠。更重要的是，一期已经是现房并且可以交房，只要付了款马上可以装修入住了。而同一楼盘的二期则还要到明年年初才能交房。”对于这套房子，华小姐十分满意。之前看过很多次，本来以为要等到四期才能购到的房子，现在不但提前购到，而且价格还很实惠，真是出乎意料。

　　建议：清仓尾盘，数量不多，而且因为是尾盘，这类信息一般不会广泛发布，更多的只能靠自己去寻找了。清仓尾盘大多存在着一些瑕疵，楼层，朝向，户型可能都会有一些不尽如人意之处，但是价格往往也会有不少优惠。所以在购购时，要理性判断。如果这些缺陷是在可以接受的范围之内，或者是可以改造的缺陷，则可以及时入手。

　　抛砖引玉小盘价格或更具竞争力

　　一些规模不大的楼盘，靠低价策略争取客源是常见的销售手法。拿地成本不高，没有豪华售楼部，不用太多投入。相对而言，小盘销售成本更低，因此在价格上更具竞争力。在花了一个月时间跑过了长沙城东南西北之后，黄佳差一点放弃了购房的打算。这时，一位朋友告诉他，某单位定向开发房还剩下一部分，正对外发售，地段和环境都不错。抱着试一试的心态，黄佳看了一下，当天就交了订金。“因为比周边楼盘至少优惠了近200元/平方米”。

　　建议：开发规模较小的楼盘，不会有太多广告投放。获取这类信息的来源，除了依靠人脉，还要靠自己多出去寻找。经常去看心仪地段有哪些在建的楼盘，哪怕是不起眼的售楼部也记得进去逛逛。特别要提醒的是，规模小的开发商的资质和实力需要认真的鉴别，较好是购购现房，确认房屋质量；对于预售证等相关证明，也需要更加仔细的核实。

　　反客为主超级大盘周边好砍价

　　楼盘“价格杀手”，往往以超低价入市，为的是迅速发售，尽快收回资金。“价格杀手”的入市往往会拖累周边楼盘的价格。此时，在其周边仔细寻找，往往也会有意外收获。金星路旁某楼盘销售负责人给出了这样的提示；为了和“价格杀手”避开正面竞争，周边楼盘可能会以发售不同类型产品为主，但往往也会推出一些促销价的房源。这个时候，较有可能以实惠的价格入手。

　　同样，超级大盘的存在，往往对周边楼盘的销售带来巨大的压力。大盘销售较常规的策略就是“低开高走”，正在发售的大盘，价格相比周边的楼盘往往更低。受到超级大盘的挤压，大盘外围的项目自然会想出各种办法促销，价格策略当然是其中之一。而购购这类楼盘的谈判空间往往也会更大。如果你是砍价高手，不妨一试。

　　建议：为了避免同类型产品直面的竞争，“价格杀手”周边楼盘为了保证利润，在可以承受的范围之内，往往会放缓销售进度，将房源分批拿出，如果你真的很喜欢某个楼盘，可以采取守株待兔的方式，等待看中的房源上市。而且，这些楼盘的价格弹性也可能更大，只要你有耐心，以更加实惠的价格入手不是没有可能。要注意的是，每次推出价格优惠的房源的质量一般会有差异，要仔细选择。（记者刘渝渝 实习生洪虹）

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