在东北一个中等城，从栉次鳞比的高楼大厦，从整个城市的经济发展，市政规划，近年来的城市化速度，傻子都能够看到总供应远远超过总需求，有效的有购购力的需求。但是，无论什么时候你至售楼部，依然能够看到谈笑风生，那确实因为售楼男女的待遇提升了，日子好过了，房子有得卖。

　　看多了，发现不讲诀窍的购卖，可惜，因为在求利时代，谈不上良心，只充其量叫善意。殊不知，这种善意是以猎取为目标的，即售楼小姐的温柔，推荐，叫让，代劳，都直奔一个目的而去。你至少没有购到较准确的房子。

　　恶劣点的就是变脸，象川剧样的，交钱前后变脸。

　　那么，有什么诀窍可以回避这个问题或这些问题？

　　一、倒过来讲，头先要记录好购房证据，一旦发现开发商不轨行为，一追到底。

　　这是第五个问题的正面，你购房肯定是为了高兴幸福，不想扯皮，但这世道，还是要有这个准备，所以购房全程的证据与记录一定要妥当保管。

　　对所有口头的，局部的承诺，对所有的进门后发生的过程，能够有条件记录的，能够保留直接证据的，一定要多个心眼儿。一旦发生了维权事由，完全不能手软。

　　二、以其人之道还治其人之身。

　　为了达成生意，在善意的外衣下，可以不择手段，所以购房人也要注意以其人之道还治其人之身。

　　比如为了探讨开发商是否捂盘不卖，或者你理想的户型确实已经出手，你可以也让朋友当个托儿，比如你觉得售楼小姐的折扣水平不高，也可以抬出本地一些头脸人物，说是不是找他们有些额外……

　　总之，保持平和的心态，不要让话语给急了就可以。

　　三、拉锯过程中反向思维并出牌。

　　有句熟语叫逼订，就是售楼先生或小姐会在适当的时候让你掏钱，折扣才算数。还有，有些时候你可能因为考察或其他原因，表达了让对方给保留一段时间，售楼小姐往往会给你的面子两到三天的日子，你可不要太听话。

　　根据对方来电的时间频率就可判断出真假。

　　有时，售楼先生突然打个电话你，说某某因为什么非常客观的原因把你原先中意的那套给退了，让你速来，这个时候，你更要反向思维一番，等等，不急，这几天急差中，回来马上登门。

　　反向地，对着思维，可能收到真实的信息。

　　四、将所以优惠与善意都折算成现金流式的折扣在合同中一并兑现，不要相信阶段性的附加。

　　有说带电梯多层洋房，为了消除管理费用的疑虑，可能有免电梯维护费用什么的，也有物业管理费用的，或者你带朋友来购，获得额外什么优惠，这些都不可靠，也是短视，如果真要折扣优惠，先研究单价的削减，再在总价上做零头的文章，再然后把所有的额外打足，折算成货币，如可，则成交。

　　五、向王海(王海博客,王海新闻,王海说吧)学习。

　　公正，律师会说公正没有大用，但还是要例行公事；

　　学王海什么，反正既然房子要购，那就购了，购了的同时，由于象广告宣传管制，各地并不统一而且执行力度不严格，所以学王海空间还有很大，交付时间，符合时间的交付条件，物业分割，承诺，这些都是开发商较脆弱的范畴，只要你横下心仔细追究，一定能发现蛛丝马迹。

　　当然维权时间、维权成本、舆论力量都决定了这不是一件容易事，但，看准了，预谋好了，还是应付得过来的。

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