杭城银行要向房贷返点说“不”

　　不少通过中介购购二手房的朋友，或许都有这样的经历：明明自己更希望去某家银行办理房贷业务，但中介却会拿出百般理由，引导你到别家银行去。

　　其实，明白了这其中的潜规则，再来看这些事情，就不难理解了。不少银行为了从房产中介那边争夺客源，会向房产中介支付贷款总额一定比例的房贷佣金。在贷款优惠政策一样、办理时间差不多的情况下，哪家银行给的佣金多，中介就向你推荐哪家银行。

　　二手房贷潜规则暗流

　　据银行业内人士回顾，早几年，银行是不允许向中介返点的。但随着金融市场竞争的日益加剧，从前两年开始，返点现象再次出现。

　　今年5月份以来，杭城老百姓的购房需求一下子出现井喷，与此同时，国家又实行了颇为宽松的货币政策。因此，一些急于抢攻市场份额的银行，以比同行高的佣金为营销上的策略，角逐杭城的房贷市场，导致市场上的返点费水涨船高。

　　原先银行向中介的返点费用一般在总贷款额0.5%到0.8%之间，但现在较高的已达到1%到1.1%。也即成交一笔100万元的贷款，银行有约1万元的利息收入要提供给中介。

　　“银行的成本高，目前房贷业务本身就是优惠，利率低，又打七折，还要向中介支付手续费，粗算一下，银行做一笔二手房贷业务，头两年都是亏本的。”某国有大型银行个金部有关人士表示，看着其他银行的高返点，因为自身银行财务管理的严格性，没法调高已签订的返点费，所以只能靠客户主动选择该行，来维系原来的业务量。

　　而一家股份制商业银行个贷部负责人则解释，大银行“财大气粗”，二手房市场被他们占据了，所以小银行不得不采用返点，或提高返点的方法，以期在市场上分得一杯羹。

　　杭城银行欲集体说“不”

　　在缺乏行业规范的背景下，如何规范银行和中介返点这一做法，已显得越来越迫切。知情人士透露，就中介返点一事，前段时间，工商局有关部门已开始介入调查。

　　为进一步维护银行业良好竞争秩序，9月28日，浙江省银行业协会也召集专业委员会的成员单位，专门就此事征求了大家的意见。

　　参加会议的浙江省银行业协会裘秘书长介绍，会上大家主要有两种意见：一种意见认为，针对此事，宜疏不宜堵，希望协会能统一确定返点的比例；另一种意见则认为要一刀切，即银行不应向中介返点。

　　“不少银行认为应该一刀切，因为对方已经向中介支付了佣金，而银行作为第三方，是贷款人，不应再向中介支付佣金。购卖双方的佣金已经给了，银行再返点给中介的话，房产中介做成一套房子的所得就太多了。现在没有三方都付钱给机构的。”该负责人说。

　　不过，该负责人也告诉记者，此事较后究竟如何，会有个过程，还会继续研究和开会，并与工商部门、二手房的中介协会等进行沟通。

　　宁波银行杭州分行消费信贷部的揭女士也指出，如果银行向中介返点，不仅会造成不公平竞争，还会助长中介的一种行为：看哪家银行的返点费高，就选哪家银行，将会导致无序竞争，返点费也水涨船高。虽然统一确定个比例也是一种办法，但估计到后面，肯定还是会出现高低落差。

　　取消返点或引发中介洗牌

　　事实上，房贷佣金大战问题，绝非浙江一地所独有。

　　为遏制各家商业银行在房贷佣金上的过度竞争，从10月1日起，深圳各银行便开始联合自律，拒绝向地产中介或其代理机构支付“返点”费。紧接着，10月10日，上海银监局也专门下发了《关于进一步维护上海银行业良好竞争秩序的通知》，对在沪银行的竞争行为提出了一系列监管要求。

　　如今，如何更好地规范浙江房贷市场的暗流，也开始涌动。

　　针对杭城银行业暗流涌动的抵制“返点”，我爱我家企划部经理周包军表示：“到现在还不方便说，确实不方便说。”另一家房产中介的业务总监李先生也以“不是特别清楚”为由，加以搪塞。

　　凤起路一家房产中介公司的许女士则表示，银行与中介之间的“返点”合作是正常的，中介给银行找客户资源，理应获得回报，毕竟“有付出就应有所得”。

　　“不过，返点问题也要看整个经济的情况。”许女士打比方说，如果银行有10份贷款额度要完成，而身边只有5个客户，会主动积极地来找中介公司，返点的事好说；但假如有12个客户来争夺10份贷款额度，银行就牛了，中介只有退步，没有返点，甚至还要去银行跑关系。

　　“大公司基本上是靠银行返点生存的，如果银行真的集体抵制中介返点，预计明年会有一些实力弱小的中介公司倒闭。不过除非所有中介都不收返点，不然即便出了什么协议，今后这个事情也难办。”裕兴房产一加盟店李先生分析。

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