目前的高房价，对于投资房产来说，利润空间有限，但是，只要掌握了房价的弹性空间，还是可以淘到金子的。那么，购房人怎么才能花较实惠的价格，置办到较好的房子？如何与房地产商砍价呢？

　　剖析：房子的利润空间有多大

　　购房人怎么才能花较实惠的价格，置办到较好的房子？要弄清楚这个问题，头先要知道房地产商究竟有多大的利润空间。现在是卖方市场，购房毕竟要看房地产商的“脸色”。

　　在汉口的几个楼盘，几个房产开发商对房子的利润空间有多大，均讳莫如深。问急了，干脆说，“也就混个饭吃！”

　　有多年房产开发经验的某房地产有限公司副总经理王成告诉记者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3％－5％的成本，利润如果低于8％就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3％至20％之间，如果运作得好，能达到50％，而对于一些黑心的开发商来说，则可以打倒100％甚至更多。

　　关键：楼盘细节决定投资成败

　　王副总经理说，有一句话叫“细节决定成败”。这句话用在置办房产上，同样实用。楼盘的细节问题比较多，置办房地产的成功，头先取决于楼盘的细节问题。

　　人有气质，房子也有气质。目前，很少有购房者注重房子的“气质”。比如，东湖周边的楼盘就被许多人当成了“”，它的设计在于打造一种高端的社区，从生活方式上来着手，并不是单纯地炒作“”这个概念。

　　规划对于一个楼盘来说是十分重要的，它不仅决定了一个社区总体的布局，还会影响到今后购房人的生活。一个好的规划可以让购房人生活得更加舒适、便利。近年来由于土地价格上涨过快，不少项目容积率过高，住宅面宽过小、进深过大，个别项目甚至设计出一梯8户乃至10户的单元平面，导致室内外通风环境很差，购房者应在购房之前对项目的整体规划进行了解。

　　车位是一个很重要的衡量指标，社区的停车位如果不够，会给购房人带来很多麻烦；车位够了，要看出口够不够；出口够了，还要看管理跟不跟得上；并且车库的出入口不能太集中，如果太集中，将来小区车量出入车库会有很大压力。

　　此外，还不能不考虑的是：房子的地段、面积、园林景观、楼间距、户型设计、使用率、户型的划分标准、层高、采光通风、交通、社区配套设施等。

　　支招：抓住利润空间与开发商“对垒”

　　房地产开发商的讳莫如深是有道理的，3％至20％的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想象力。一位房地产策划师说，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。

　　一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右，所以优惠幅度一般被控制在10％以内；

　　二是在购房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率；

　　三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售；

　　四是购尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；

　　五是已经购了房的购房人，您再带一个客户来购房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

　　另外，购房杀价有几个招数几大招：不要表露对物业有好感；告之卖方已看中其它物业并准备付定金；告之卖方已看中其它物业并准备付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点儿补偿已付出不能退的订金；告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能购，因此要求卖方在付款方法上优惠；找物业的缺点要求降价；告之很满意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜点可以解决问题；或者表现出强烈的购购欲望，迫使对方降价。

　　据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：头先，购房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下“内部情报”。

　　提醒：“对垒”有个限度

　　但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘销售部经理张小姐对购房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”

　　张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到较后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。来自省市消协的统计分析显示，在受理的商品房质量投诉中，近60％的案件与购房人片面追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为了利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。

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