应该说，中国涂料行业形成规模还是近几年的事情，各方面发展还不够成熟，消费者对涂料还知之甚少。直到较近几年，它在人们生活中的地位才逐步提高，慢慢被人们所重视。

    涂料现已形成行业发展之势，那么企业间的竞争不可避免为此，市场营销成为企业发展的关注点，而这也正是摆在大多数涂料企业面前的难题。说道营销，很多企业会想到提高企业知名度，树立品牌形象，继而又会想到铺天盖地的广告，明星代言等一系列的动作。这些做法是否正确我们且不去讨论，但对于涂料行业来说，特别是对于中小企业，无疑将是一个重大的资金投入加大企业的负担，把握不好，将会使企业陷入困境而不能翻身。

    涂料业是一个正在发展中的行业，以中小企业为主。其产品性能具有持久性。有些人一生当中大多只是经历一两次装修。在他没打算购购这种产品的时候，你的广告很难在他的头脑中留下深刻的印象。当他打算购购这种产品时，对他们影响比较大的往往是企业专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是油漆工的推荐，特别是使用者的推荐。

    当前，中国涂料业正处于迅猛发展时期，品牌急剧增多，可谓遍地开花。有时一个企业甚至同时拥有多个品牌。在中国市场上，涂料品牌（商标或名称）高达15000多个。应该说，多品牌的经营模式在中国涂料的发展史上一度发挥过积极的作用，使厂家能够限度、在较短时间、较快速地抢占不同领域的细分市场。但这种运作带来的后果和弊端是使企业有限的资源分散，很难集中力量专攻一点，极易弱化品牌竞争力，从而无法成为强势品牌。所以，对于企业来说，想要拓展销售渠道，不妨集中力量专攻细分市场，这样品牌差异化才能凸现。三棵树企业就一直奉行“独生子女”品牌策略。单品牌策略集合了企业化、较优化的资源，成长速度如日中天，迅速从市场中突出重围，从同类中脱颖而出。而且，众多经销商因为三棵树的单品牌做法，认为厂家也没有退路，市场更不会交叉感染，因而对品牌发展充满了信心。如果不是当初的高瞻远瞩，今天的三棵树的企业业绩或许就很难创造出节节攀升的成长奇迹。

    就目前的涂料企业来看，普遍实行的仍然是发展省级经销商，即每一个省找一家总代理，再由其自行发展地市级经销商。这种模式对于早期的涂料企业来说，不失为快速覆盖全国市场的重要手段。因为那时涂料企业普遍弱小，往往不具备对终端的精细管理和掌控能力。但是，如果现在仍然固守陈规，就会因渠道过长，导致市场反应迟钝，区域市场覆盖面不广等问题。所以，很多企业为了拓展渠道，已采取了新的渠道策略，采取了农村包围城市的模式，直接面向地市级甚至县级城市发展经销商。这样一来，可以让传统模式的省-市-县-镇缩短为市或县-镇两级，提高了企业对终端的管控能力，极大的实现了网络的密集化。

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