南京网上房地产统计显示，7月南京市二手房住宅交易量为2839套，比2010年6月增加了4.95%，比09年7月减少了70.07%。记者发现，的确受政策的影响，南京现在的二手房越来越难卖了。南京我爱我家的经理舒莉莉告诉记者，购房的刚性需求还在，只不过购房人更加谨慎了。对于想要卖房的而言，这时候提高房子的“卖相”，不但能够增加成交的可能性，而且还可以卖个好价钱，因此卖房也要适当包装。她建议卖房人可以从保持房内清洁、消除小瑕疵、修补缺陷以及营造温馨的家居氛围等四个方面入手。专业人士建议，卖家在售出房产之前，一定要花一点心思来考虑如何提高“卖相”。

　　注重“卖相”房好卖

　　张先生在卖房时，就尝到了注重卖相的甜头。张先生在卖老房子时，刚开始并没有想到卖相，因此搬走家具之后既未打扫，也没有粉刷，这使得房子看起来显得很是陈旧。看房的人也挑三拣四，而且在议价时提出很苛刻的条件。张先生对此十分不解，因为他觉得自己的房子地段、房型等都不错，但为什么购房的人还要故意挑刺。

　　房产经纪人一席话让他恍然大悟。经纪人告诉他，他的房子卖相差，自然会遭到购房者的嫌弃，被挑三拣四在所难免。这位经纪人建议他把房间内打扫干净，同时粉刷一遍。张先生一一照办。其结果当然令张先生感到有些意外，“卖相”得到改善之后，房子一下子成了抢手货。虽然粉刷房子花了张先生大概2000元，但是他把房价在原来的基础上提高了5000元，而后来的购家并未提出异议。

　　四招提高“卖相”

　　俗话说，情人眼里出西施，房子越符合购家的需求，在购家眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想房子好卖，找对购家是关键。所谓找对购家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的购家。要做到这一点，头先要弄清自己的房子较适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;较后找到他们，把房子卖给他们。提高卖相主要有四种方式。这四种方式都是以较低的代价，来获取较高的附加值。当然，对“卖相”改善力度的还是重新装修，但这种方式的缺点是投资太大，因此不建议普遍采用。

　　保证房内干净：为了增加交易的可能性，一般会要求卖家将房间打扫干净。如果房内到处是垃圾，或者堆放有破旧家具，这会给购方留下不好的印象，因而购方在还价时也就会无所顾忌，往往出现随意还价的情形，这其实对卖家是不利的。

　　而对于房内尚摆放有家具的情形，卖家则更需注重房内整洁。如果茶几、桌椅上布满灰尘，购家在皱眉之余要么转身离去，要么狠狠杀价。如果自己没有时间和精力打理，可以请保洁工定期打扫，这仅仅只是一笔很小的开支。

　　消除小瑕疵：如果房内有油漆脱落，或者出现水渍等，这些小问题都必须先行解决，因为小瑕疵也会对“卖相”产生极大的破坏力。对于房内的一些小瑕疵，诸如墙体裂纹、水渍、水管漏水，或者墙漆脱落等，在找到购家之前较好是修理完毕。因为购家看到这些小瑕疵之后，会以此为理由要求卖家降价，降价的金额肯定要远大于修补费用。当然，对于屋顶漏水、阳台密封性能不好等质量问题，卖家则没有必要隐瞒，因为隐瞒会给自己带来法律上的风险。

　　修补缺陷：如果房子存在缺陷，则应该想办法对其进行修补。对于靠近马路、高架以及小区娱乐场所的房屋，肯定会面临噪音的侵扰，因而在出售时往往会因此而遭诟病。卖家可以对其进行修补，如安装双层玻璃窗，让购家亲身感受到修补之后带来的变化。对于缺陷的修补，还有就是对小房型空间的合理使用。如果卖家对此有经验，可以先行布置好，当然也可以请教专业人士帮忙布置，这样做肯定会提高印象分。

　　布置要温馨：如果房内家具没有搬走，那么屋内的布置一定要营造出温馨的氛围。一般情况下，购家为了更细致地了解房间的使用情况，倾向于考察空房。但对于房内家居氛围营造得很到位的情形则是一个例外，所以温馨的家居氛围容易受到欢迎，因此这样的氛围自然也能改善房子的卖相。

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