昨天，南京保利地产公司相关负责人向记者证实，南京保利公司在23日通过官方微博发布了“分期付款”的消息：到今年年底前，新购南京保利旗下的住宅项目，除一律“头付三成签约”外，还可分期付款。业内人士认为，之前虽然杭州等地楼市曾传闻有个别开发商暗地给购房人“分期付款”，但像南京保利这样公开为二套房以上购家解围的还尚属头个。

　　记者在保利地产南京公司的官方微博头页上看到，南京保利地产公司传出震惊江湖“先进特惠”的那条微博消息尚在，时间是11月23日16点57分，内容为：“岁末之际，保利地产为南京的品质生活追求人士奉上一份置业大礼，旨在助力南京家庭快速步入高品质的生活航程，尽享70年的幸福生活。即日起至2010年12月31日之间，新购南京保利旗下住宅产品，均可享受专属付款特别礼遇。无论是分期付款置业还是贷款置业，均可享受头付三成签约的先进特惠。”

　　“我们这次推出的特惠，并不是单价方面的调整，而是购房门槛的降低。”南京保利地产相关负责人昨天频频向记者强调。据介绍，他们降低购房门槛包含两方面内容：一方面是购房者可以分期付款购购，分期付款的头付也只要三成，其余的购房款项，购房者可以根据自己的筹款能力，向开发商提出申请。南京保利地产相关负责人表示，分期付款的时间并没有严格规定，而是给予购房者较为宽松的筹款时间。

　　另一方面，购房者可以按揭购房，无论是头套房还是二套房以上，头付都只需要三成。该人士表示，对于二套房购房者，银行方面肯定还是要求五成。推出三成头付的政策，实际上就是开发商必须要拿出钱来，给购房者垫付剩下的两成头付。

　　“这个很给力”是很多业内人士对南京保利地产公司推出的上述优惠措施的评价。“价格使然”则是他们对南京保利地产公司推出这两项“给力”措施的原因。一位不愿意透露姓名的南京业内人士给记者算了笔账：以保利香槟国际为例，均价17000元/平方米，每套房总价在200万到300万元之间，二次购房意味着头付要100万到150万元，“现在头付降低到三成，即由原来的100多万降到60万 到90万元，对购房人而言，压力小了很多。”

　　南京保利地产的分期付款、头付三成做法会不会违反眼下的楼市调控措施？对此，北京知名房地产律师陈旭表示，只要购房人签约没有违反现行的限购等政策、购房人和银行签订的按揭合同没有违反现行的信贷政策，就不存在违反规定的说法。

　　那么，南京保利地产公司的做法会不会被新政下各地开发商效法？“实际上，早在5月，杭州就曾经有两个楼盘传出开发商暗地和购房人签订分期付款的合同，并没有公开宣称，而是小范围内实行，所以，各个开发公司会根据自己的情况采取不同的调整措施，不见得都要效法南京保利，进行分期付款、垫付头付。”杭州一位开发商告诉记者。

　　昨天，多家北京开发商表示，“调整的方法有很多，不见得非要像保利那样，通州已有一个房价很高的楼盘要改成精装修再卖，这也是一种调整的方法。”

　　武汉楼市

　　“折扣战”重开

　　新华社电（记者　沈翀）售价每平方米4300元、开盘92折、精装修一口价每平方米5600元，总价减3万元……“新五条”以及地方落实楼市调控细则出台后，武汉等二线城市开发商、购房者心理再次出现激烈博弈，“折扣战”重回视野，楼市到底是“真降”还是“假摔”再次引发关注。

　　记者采访中发现，在价格坚挺的城区，各种折扣或优惠往往是开盘之初开发商或销售代理试探市场的营销手段。在武昌徐东一售楼部，记者遇到前来签合同的王先生。王先生向记者展示他刚入手的两房合同：10楼，折后入手的价格约为每平方米8200元。王先生告诉记者，认购当天现场挤进了接近2000人，较后有很多人都因为各种原因没有购到房子。

　　记者了解到，该项目房源在1000套左右，前期因定位不准而导致销售不佳，此次只是换了一个“马甲”出售。在10月推出的房源大约为200套，只占到其中的20％。

　　一位业内人士表示，类似打折活动是一些新盘开发商或销售代理试探市场的常用营销手法。比如徐东这个楼盘开盘的定价在每平方米8200—8800元之间，比周围楼盘每平方米便宜几百元，看似做了个赔本购卖，实际上在为后期的涨价做铺垫，而且营造了开盘售罄的场面。另外，还可为开发商收回大部分资金，应付年底的各类款项，一举数得。

　　记者看到，武汉主城区一些楼盘名义报价在不断“上调”，但暗地降价并不在少数，实际成交价往往低于名义报价。如南湖一知名开发商的楼盘实际成交均价为每平方米6600元，比实际报价每平方米低600元；光谷一楼盘报价虽高，在实际销售中却以一批每平方米低于周边楼盘1000元的特价房吸引购房者。

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