2011年开发商们加紧了推盘的脚步，不少楼盘推出了幅度不小的优惠促销活动。在这些花样繁多的打折促销方式中，哪种方式给大家带来的实惠较多？对于准备购房的消费者来说，较期待哪种促销方式呢？同时专家也提醒广大购房者，综合性价比才是购房时需要考量的主要因素。

　　期待一：直接降价

　　促销手法：这一促销手段由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。

　　去年临沂部分楼盘打出1000抵10万，或1万抵5万的促销口号，但真正能引发热销的楼盘，基本都没有降价，不如直接打折降价来得实在。

　　期待指数：★★★★★

　　购房提示：直接降价，除了有“你越降，我越不购”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以不少开发商都是打着各种各样的旗号，比如，“每周特价房”、“老带新享优惠”、“内部价”等。这就需要购房者看看经过优惠折扣后，要购的房子是否比周边同类型的房子真的便宜？折后的单价是否比同一个楼盘以前的实际价格下降了？如果真逮着好机会，还是很超值的。

　　期待二：购房大礼

　　促销手法： “礼”的形式是多种多样的，有的开发商直接礼金、车、车位、保险，有的进行现场、有奖游戏，有的装修、电器、管理费、阳台等等。开发商抛出来的“礼”都与时俱进，目的只有一个，即试图通过这些“礼”，引诱购房者尽早下定购房决心。

　　期待指数：★★★★

　　购房提示：要记住，开发商永远不会做亏本生意，出一点“蝇头小利”，却很容易引诱购房者拿出大把大把的钞票。开发商所的礼品不尽相同，但购房者在被种种大礼的引诱而欲出手的时候，切莫本末倒置，甚至为了大礼而购房。所以，购房者购房前，一定要问自己一声，“所谓大礼，我真的需要么？”正如业内人士所说：“出的礼看似很大很丰盛，较终不过是‘羊毛出在羊身上’，花钱的还是购房者。”

　　期待三：全款享优惠

　　促销手法：从去年整体来看，本市80%的促销楼盘选择了一次性付清房款享打折或者是减价几百上千的优惠。据了解，在众多促销楼盘中优惠幅度大不相同。较高优惠20万元/套，但也有全款购房享9.9折或者减50元/平方米的小额优惠幅度的项目。但是调查发现，大部分优惠幅度较高的楼盘，其均价也处于中上游水平。

　　期待指数：★★★★

　　购房提示：从整体上来看，受调控政策影响的开发商，更倾向于一次性购房付清全款享打折减价优惠等促销方式。业内人士建议，全款购房者要在众多优惠中，综合评定并与周边优惠楼盘相比较，全方位了解后谨慎出手。

　　期待四：存款抵现金

　　促销手法：目前，本市有部分楼盘推出“预存1万元抵2万元”或“存2万元开盘优惠1万元”的促销广告，以抵现金的形式回馈购房者。事实上看，这种优惠幅度相对是较小的。

　　期待指数：★★★★

　　购房提示：据曾经参与过类似促销方式购房的曾先生介绍，当初他购的楼盘宣称交5000元可冲抵1万元的购房款，5000元当一万元用，但实际上，只是优惠5000元，优惠幅度并不大。“这更多的是开发商吸引客户眼球的噱头，难以让购房者相信开发商打折的诚意。”业内人士认为，一时的优惠折扣对日益理性的购房者已难以起到效用。对于开发商来说，与其搞这种促销噱头，更不如好好考虑如何提高楼盘的性价比和品质。

　　期待五：一口价

　　促销手法：购房者普遍观望，资金日益紧张的情况下，开发商为保存实力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口价”的形式卖房。所谓“留得青山在，不怕没柴烧”就是这个道理。开发商通过这种促销方式吸引购房者出手后，迅速回笼资金，以达到充足的现金流才能让企业过好日子的目的。

　　期待指数：★★★★

　　购房提示：为了“面子”，开发商虽然并未选择直接降价，但是为了不引发由于直接降价带来的退房潮等影响，使用“一口价”等“明折暗降”的促销方式，可以说还是比较聪明的选择。业内人士告诉记者，有些所谓的“一口价”房多是低楼层、朝向不好或户型设计不好的房子，本来房子就值这个价，只是冠上了‘一口价’的漂亮帽子作促销而已。

　　期待六：团购享折扣

　　促销手法：在本市，团购随处可见，已经成了一种消费者集体与商家讨价的方式，于是，有不少开发商打起了限时限量团购购房享优惠的主意。据记者了解，本市不少项目都是团购卖出去的，而且卖得特别快。

　　期待指数：★★★

　　购房提示：业内人士看来，团购对于购房者而言，能拿到更多的折扣优惠，况且其价格要比市面价格普遍低2%至5%左右，那么，团购房又何乐而不为呢？但是，业内人士提醒，购房者在参加团购时，一定看清楼盘所推团购房源的位置及朝向。在楼市处于购方市场的情况下，购房者不要被开发商的促销手法所迷惑，也不要受“团友”的忽悠，要保持理性，按需购房。

　　期待七：减头付

　　促销手法：“两房头付18万元起”、“头付分期付”……在加息、提高头付的新政影响下，本市仍有多个楼盘为了促销，使出了“低头付购房”或“分期头付”的卖楼招式，降低置业门槛，刺激部分手头资金不足，却有住房需求的楼市刚性需求群体。

　　期待指数：★★★

　　购房提示：一些楼盘刚推出“低头付”或“分期头付”的促销时，不少头次置业的年轻购房者仿佛看到了购房希望，这让他们不需支付太多的头付款就可“轻松”置业。但业内人士说：“‘头付’和‘分期头付’带给购房者轻松置业购房喜悦的同时，也让购房者陷入了更大的困境，未来还款压力更大。而开发商则可以通过此招在楼市调整期内达到了销售目的，缓解了资金压力。”

　　期待八：保价计划

　　促销手法：去年9月，位于上海新江湾城的雍景苑推出了一项性的“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内购购该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。如此高招，一经推出便震惊楼市。

　　期待指数：★★

　　购房提示：据记者调查，这种方式在本市房地产市场还并没有出现，头先这与临沂房价整体水平较低有着直接的关系。不过，这一计划真要实施起来还有诸如年度区域均价如何具体界定等问题。但根据上海的情况，由于开发商理论上“风险全担”，的确惹得部分购房者怦然心动，开盘当天成交33套——这一数字足已让几个月没开锅的诸多开发商狂流口水了。并且以现在该楼盘的均价衡量，基本上与去年9月持平，由此证明此招颇有成效。

　　期待九：先租后卖

　　促销手法：“先租后卖”是指“试住”一段时间不满意即可退房。去年，这一招数出现在部分城市的次新房市场，那些房子被套在手中的炒房者，为了挽回些许损失(尤其是避开当时出台的两年内转售需缴5.5%营业税)的无奈之举。

　　期待指数：★★

　　购房提示：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购(试住)合同书》，之后正式试住物业，每月按照规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金抵作头期房款，在补齐头期房款后可签署《商品房购卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在三年试住期满，如客户不想购房，发展商可以退回定金，收回物业。

　　期待十：以旧换新

　　促销手法：北京日前推出一项新业务，即与开发商合作，使上市房改房与商品房市场对接，市民可用房改房直接换购新建商品房，通过卖旧购新“合二为一”，让老百姓一步到位早圆住房梦！这样，欲改善住房条件的市民就不必为“先卖旧房暂无住处”或“先购新房暂拿不出头付款”而发愁了。

　　期待指数：★★

　　购房提示：以一套20万元的房改房为例，假如卖房人在与置业公司有合作协议的开发商那里选了套头付30%，总房款为50万元的新房，这位卖房人不用再向开发商支付头付款15万元，可以直接办理银行按揭等购房手续。置业家园把房子卖掉后，付给开发商15万元，多余的5万元退给卖房人。

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