产品卖不出就变换个花样，将它们组合在一起，以大空间的形式整体出售。在临近岁末的家装卖场上，记者见到了这个新卖法。这种卖法给市民带来了直接的家装参考依据，被市民普遍看好。相比之下，年底商家推出的众多特价活动，价格引诱远不如便民服务吃香。

建材组装风头较劲

记者在东莞华美乐南城店岁末特卖场看到，与以往建材产品全部以零售方式为主不同的是，现场有一部分用做整体出售的组合产品，包括已经搭配好了的洗手间、厨房、阳台等。据介绍，这些组合产品是在专业设计师指导下，由商家将地砖、墙砖、洁具等各种商品进行搭配组合后整体出售。与单件产品零售方式相比，“卖空间”的一大好处是商家可以根据各个商品的风格特点组合，整体感觉比较协调，产品也显得更为高端。从消费者角度而言，因为是整体空间出售，价格方面比购购单品也更加实惠，还能亲身体验实际安装后的现场效果，令不少消费者深感满意。

在购售畅旺的装饰材料城，即使是还没来得及推出岁末特卖活动的商家，也开始注重以情景空间取代传统单一产品卖法。不少建材商家将产品店取名为设计馆、创意馆，其销售的产品也多半结合装修后的室内效果进行实地呈现。众商家表示，卖空间市场潜力巨大，但需要提供的不仅是一种产品，需要解决的就是专业店之间如何进行产品配合。

年底市场争夺激烈

面对日益逼近的年底市场，即使是在今年较不看好的市场前景下，不少商家还是陆续推出了以特卖、清仓为由的优惠促销活动。记者从国际建材超市百安居方面了解到，百安居将于11月7日~11月30日，在东莞两门店内举行千万商品岁末大酬宾活动，较高让利可达13800元。华美乐也于近期推出了内墙砖较低1元，马桶较低99元的单位较低价格。此外，还有美新家居、惠龙建材等商家，也分别推出了一系列的让利优惠活动。

但面对商家竞争白热化程度的加剧，不少市民却表现出继续观望的态度。南城陈先生告诉记者，现在建材产品还在直降，他之前购的几款产品都没有现在这么便宜，既然还存在这么大差距的价格弹性空间，还不如先看准一两家服务良好、信息公开的公司，等房价政策和建材市场稳定后再作打算。

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