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购房经历

　　一家房产营销公司的经理，日前跟普通购房者似地砍价购了套房，喜滋滋津津乐道。不过，听听他的购房体会，对于购房人或许有些启示。

标准太多反而晕

　　很多人购房前都会有“理想家园”的标准，但如果标准太多太零乱，没有明确的主线或主次，就很容易被楼市中各种眼花缭乱的假象和千变万化的差别所左右，变得无所适从。

作为住宅，无论用来投资还是自住，住，始终是位的。要住得舒适，这一点不能淡化，也不能本末倒置。价格、房型、面积、朝向、外观、质量和物业服务等，一切均需围绕“住在其中”展开。

物业服务注重一个“实”字，那些有几十甚至上百服务项目的楼盘反而让人怀疑，能不能实现？什么时候实现？实现了又和你的生活有什么紧要关系？这是需要掂量一下，并加以求证的。

地段、生活配套等都应纳入“外部条件”。楼市中的“地段”其实较具泡沫和虚假性，除非是“为身份而购房”，否则应该看到，日新月异的交通状况的改善，已使大多数“地段内涵”失去了生命力。就“住”而言，现时和未来才是更重要的，至于过去，大可不必太在意。

哪些标准是要坚持的

不可妥协的方面，比如质量，开发商的良好品牌，可视为购房者的“放心指数”，它可使承诺的含金量、楼盘的真实性和确定因素都要大大高于普通楼盘。

我较后购房的那家发展商名气不响，但它在合同上约定的交房日期是“以签订房屋交接书为准”，这就很赢得我的好感，因为这意味着交房时我已能取得产权证，各种产权关系已不会有纠葛。如果是以“获得入住许可证”等条件交房的，则有可能某些约定的配套还未完成，或者在楼前“冒”出一个变电站等。

其他如安保、维修也是我在意的，一定要在合同附件中固定下来。

而有些方面就不必太计较，比如水景房，我也喜欢，但并不一定没有水景就不是好房子。

购房不必非要找熟人

　　很多人都问过我，你购房时怎么不在自己代理的楼盘中选房，那样能较优先地选到较好的单元和得到较优惠的价格。不过我不这样认为，头先，“住”是位的，要让房子符合我对“住”的追求，而不是让我去迁就房子的“便宜”；，较好的房子总是较卖得出价的，哪个发展商愿意痛痛快快地折了价卖给熟人呢？与其欠个“夹生”人情债，倒不如找陌生的发展商，放开手脚谈判，狠狠杀个好价钱。

杀价的窍门

　　多听。我来到售楼处，先不忙与销售人员交谈，而是装模作样地四下多看看，实质上是“窃听”销售人员与其他客户的对话。因为别人可能是老客户，对楼盘已经有较深了解，他们提出的问题反映了楼盘的不足，也可以对自己有所提醒或启发。从中也可以比较销售人员对自己说的与对别人说的是否一样，考察楼盘的可信度。再就是听听别人能砍到什么价位，好让自己心中有个底。

多看。主要是看工地，看工地的管理水平，看工程进度，从中可了解发展商对工程质量是否精于把关，后续资金是否有保障。

不露声色。当与销售人员开始接洽的时候，其实心里对这个楼盘已经很喜欢了，但不能流露。他一个劲地吹嘘楼盘的优点，我就要不温不火地告诉他这没什么稀奇，在周边的什么什么楼盘也有。火候的把握在于，既要堵上他的嘴，又要给予他希望：对这个楼盘我还是欣赏的。

拉近距离。当优点都“不成为优点”的时候，缺点也就明明白白地显露出来了。这时候我要让他感觉到，想掩盖是没意义的，但这些缺点我还是可以“包容”的。

晾晾何妨。这时差不多可以讨论合同了。凡是销售人员口头答应过的事，我都尽量让他“落笔为安”。当然他会为难，因为一般公司都不允许这样做的。但我要他明白，我不是为了日后找茬儿打官司，只是需要一种诚信的表示；如要较真儿，我现在就能告他：哪条法规规定违约赔偿只是发展商单方面约定的5%而不能是3%？

较后才切入正题——砍价，结果我购的房比广告上打的价格每平方米便宜100多元。



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大学生次购房经历


朋友说，凡是经历过购房的人，尤其是次购房的人，就像生死轮回了一次！孟建清，25岁，向记者讲述了一个普通市民购房的不易。

“我大学毕业后一直在外地工作，去年10月份回到家乡。那时候，身边像我这样的同学朋友大都二十六七岁了，打算结婚的，不打算结婚的，有钱的，没钱的，甚至借债的，都在关注房产，考虑购房。

毕竟每个人都想‘有个安稳的窝’”。

“身边有两个亲密的朋友小张和小郑，正准备购房，在接下来的3个月时间里，我基本上一有时间就全程陪同他们看房。朋友们都认为：现在存钱的速度赶不上房价上涨的速度，与其存钱购将来更贵的房子，不如现在借点钱先购房子。”

“较终小张购了金山附近的房子，122平方米36万元；小郑通过中介购了一套市区二手房，96平方米38万元，而这套房子2004年刚盖好的时候一平方米仅2700元。”

“有了朋友的‘洗脑’，我经过了短暂的思考，并和家人沟通后，决定加入购房大军。”

今年1月，小孟开始了费力耗时的“寻房”历程。

“开始从自身的经济实力出发，我把购房的价格定在35万元左右，综合考虑到房价、配套设施、环境、离工作地点的距离等多种因素，我选择去金山和东区看房，较后又将范围锁定金山附近。然而，这里的楼盘100平方米以下的小户型很难找到，而大户型的房子总价格又高于我的心理价位。”于是想起了二手房，可一问才知“二手房要交50%的头付”，已超出目前我的经济承受能力。于是，我又来到期房市场，继续寻房。

“在‘寻房’的这一个多月里，我整个人基本上处于紧张与疲惫之中，想要找到好房子，而且价格又不能太高。看来天下从没有这样的好事，我被折磨得身体憔悴，精神不振，常常失眠，有时半夜还为找到理想的房子而兴奋。”

“转眼间，春节过去了，虽看过许多楼盘，许多户型，还是没有找到适合的房子，于是，我将35万元购房的底线，跟着房价涨到了40万元。我清楚，这已经是属于自己所能承受的极限。”

，一家房地产商正在搞认购活动，需交一万元认购费，到开盘的时候如不购认购的房子，钱如数奉还。抱着‘看看而已’的心态，小孟认购了其中的一套房子，价格为118平方米42万元。

“在开盘前，我打听到开发商要按排队的顺序安排优惠的幅度，于是在开盘的一大早就去排队了。后听说一些人在两天前就排上了队，为了能多优惠一些，我又找关系，较后经过打折和优惠，购下的这套房子价格为40.6万元，便宜了近两万元。”

“在家人的帮助下，我先付清了头付款，同时与银行签订了贷款合同。就在签字的那一刻，我突然发现，月供近2000元，已经超过了我月收入的一半。”

现在的我不敢随便消费了。吃，能饱就行；住，只看房租，不看条件；行，能走路，就尽量不坐车，打的基本杜绝。生活质量大幅度下滑，我成了名副其实的“房奴”，先进的想法就是：尽早把房贷还完，还自己一个自由身。

现在已是5月，虽离我购房才过去了3个月，但所购的房子价格每平方米已经涨了500元。在大众普遍购涨不购跌的心态下，我也只能以此安慰自己，至少从心理上让我的‘房奴’生活有了个心甘情愿的理由。”


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