出售房屋保持干净整洁

　　目前购房的主力人群年龄段集中在30-45岁居多。这样的购房人群十分注重看房的感觉。所以在出售房屋的过程中，不论房屋装修情况的如何，业主都需要头先要保持干净、整洁的室内环境。这样，在看房过程中能给客户提供良好的印象，也会因此增加欲售房屋的吸引力。

　　看房推荐放大优点缩小缺点

　　在看房推荐过程中，出售的业主需要积极配合代理出售的经纪公司介绍自己的房屋，在不说谎话的基础上，放大介绍所售房屋的优点，缩小或忽略所售房屋的缺点。同时，在与客户接触过程中，尽量找到与客户的共同语言，深入浅出，加深沟通。这样一来，许多客户会因为感到熟络而可能就不好意思向业主砍价。

　　提供给购家正确的引导信息

　　在出售过程中需要注意，与客户交流不要让客户感觉到你急于出手，这样容易造成客户砍价。但遇到购购意向较准客户，则一定要让他感觉到你是十分有诚意卖房的，只要价钱合理就能够成交。在与这样的客户交流过程中，千万不可话语随意，这样会让购房者感觉你没有诚意，从而对房子失去兴趣。

　　重中之重，擅用集中约看

　　以上三点都是为较后一点做铺垫的，那就是正确运用集中约看。所谓集中约看，顾名思义就是把有意向购房的客户，在同一时间约到一起，看同一套房子。在集中约看中看房的意向客户多，给客户之间造成的紧迫感强烈，如果客户觉得房子各方面都比较符合自己的需求，那么购房者很可能会抓住时间约你面谈，而在面谈过程中砍价的几率很小，甚至还有可能在原来报价的基础上上涨。相关统计表明，在集中约看中的房屋成交率约在80%以上，成交房价也基本略高于市场平均价格。

　　我爱我家旗下的社区专家任淑婷建议，出售的业主应根据自己房屋的实际情况选择规模较大，有一定知名度的正规中介公司进行购卖。这样的中介公司客户资源丰富，在售价合理的情况下，能够充分帮助业主约到大批客户进行房屋的集中约看。同时，找大公司出售房屋，一旦发生问题也可以尽量保证双方的利益不受损失。

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