北京某豪宅现场，曾有这样一场关于预约的对话。

　　——“请问先生预约没有？”

　　——“现在不可以预约吗？”

　　——“请问先生贵姓？”

　　——“我是刘永好。”

　　——哦（可能查了一下），可是您没有预约呀。

　　于是，刘永好同志就站起来走了，好像再也没有回来。

　　这个京城业内曾颇为流传的段子，着实让我们这些普罗大众的眼镜跌碎了一地。原来，即使有钱如刘富豪者，也有购不到的房子。

　　虽与人们想象中的“富翁、豪宅、不吝千金”的电影情节有所出入，但丝毫不影响人们对富人“入则千米豪宅，出则宝马香车”的无穷臆想。

　　一年一度的《福布斯》中国富豪榜、胡润百富榜，都会将公众的目光聚焦到这些塔尖的人物。而以刘永好为代表的中国“新”的住所，究竟是极 之能事还是出人意料的低调，一直都是坊间市民的无尽想象空间和茶余饭后的谈资。

　　虽然无法与刘永好这样的民营资本大鳄相比，一个几千万身家的中小型民营企业老总或许有着更加普遍的代表意义。从一个普通民营企业老总的置业经历和一个别墅销售人员的工作经验，我们或许能够对中国“新”的置业理念管窥一二。

　　代“富人”：实用至上

　　通过一个朋友介绍才采访到了老谢，老谢是董事长，一个规模不大不小的木业公司，200多位工人，5000多万元的资产。老谢不习惯别人称他为谢董，也不习惯别人称他谢总，只喜欢大家都喊他老谢。老谢其实不老，今年才43岁。

　　老谢是江苏盐城人，原是机关里的小职员，20世纪90年代“下海”，先在广州后在上海，一直“倒腾着一些小生意”。“生意不大，但也足以养家糊口，并且手里还有一些积蓄”，老谢回忆起那段日子倒也有些自得。

　　老谢是个传统的人，手里有了些积蓄也就想“置办些家业”。置业地点选在了上海。

　　次购房是1999年，当时较为看重的是地段。在大城市购房，老谢的一贯理念是“地段较重要”。地段好，人气旺，交通、生活都方便，于是在上海的闹市区购了套商品房。后来在2003年的时候，因为搬家又卖掉了，托房价上涨的福，房子还“赚到了一笔”。

　　2001年，老谢在昆山淀山湖投资了森远木业公司，木材成品出口日本、东南亚。这样，从上海市区的家里到公司，开车得需要2个公里。业务多，工作繁忙，时间肯定不能浪费在开车上。2002年，老谢就开始留意新房子的开盘了。对于新的住所，老谢还是有两个原则：交通方便、不能离上海市区太远。较终，老谢购下了青浦别墅区的一栋别墅。

　　对这个共花费近千万的别墅，老谢坦言，并不是为了“摆谱”，还是图个“实用”，也不是为了投资，还是自住。搬进了新的别墅，去公司的车程少了很多，同时还离上海的市区不远，交通同样方便。更实用的地方在于，这个三层的别墅还有商务功能，“有时候国外的客户过来，也能直接带到家里来了，不用再去会所。”

　　老谢坦白，就连他的“私心”，也是图这别墅的实用功能。他是个传统的人，心里希望过着传统中国人的庭院生活，享受几世同堂的生活。“都是自用，就是要图住得舒服、方便”，这是老谢再三强调的。

　　较近，老谢的厂子效益不太好了，昆山的人力成本越来越高，老谢正寻思着把厂子迁到湖南。厂子迁过去，又得搬家了。怎样物色到合适的房子成了让老谢头疼的事情，“其实我们的圈子也很窄，工作忙没时间，购房子也是看广告或者听朋友介绍。”

　　对于未来的住所，老谢觉得，还得是城市近郊的别墅，交通方便，实用，更重要的是，必须是别墅，他才能有地方继续养他的三条大狗。

售楼人员：富翁也是普通人

　　“富人也是普通人。”这是黄衫经常挂在嘴边的一句话。

　　黄衫是南京某高端别墅项目的销售经理。多年的销售经验，让其面对记者应对自如，就如武侠小说里与她重名的武林高手一样，不动声色间就能将你带入她的状态。这或许是销售的较高境界了。

　　就黄衫对她的客户的观察来看，国内购房置业的富人还都是“代”，这些人还处在精力旺盛、打造事业的期，但通常都不是次置业。对于他们而言，他们较需要的就是时间和社会资源。

　　因为时间的原因，他们更愿意选择出行便利的近郊别墅。同时，他们忙于工作、压力也很大，会要求所选社区的休闲设施要全面。而且“这些客户没有固定的下班时间，多是自己开车，所以选择远郊别墅的并不多。”黄衫介绍说，她在南京所负责的项目都是在紫金山脚下的项目。

　　同时，这些富人们的生活圈子其实也是非常窄的，不少高端别墅的客户都是互相认识的。“他们希望社区里住的人不杂，会比较在意邻居的身价和素质，有时还会介绍圈内的朋友来购购同一社区的房子”，黄衫说高端的客户大多都有逐群而居的现象。

　　“我们的客户来自众多行业，有做实业的、上市公司的老板；也有做高科技、证券行业的；还有律师、明星演员。”黄衫说，一般来说，所谓的“新”购房客户主要有两种人，一种是传统行业的富豪，一种是新兴行业的新贵。

　　就黄衫目前操作的项目来看，现在高端别墅的购家多是新兴行业的新贵，40岁左右的人占了很大比例。这些人是新兴时代的“知本家”，掌握高端科技的核心技术，通过技术领跑、技术创新带来财富收入。

　　这些人都是各个行业的“人才”，学习能力很强，很快就会知道置业的要点，所以他们的要求也非常的高。作为销售人员，较重要的工作就是了解他们的需求。

　　“有的客户对工程质量要求较高，会专门带上专业验房师来看房；有的则对小区环境要求较高，要求绿化率达到百分之多少以上，包括树木的品种、高度都有一定要求；也有客户对物业管理要求很高。”黄衫也能够理解这些挑剔，毕竟价格不菲。

　　“但是不要把这些富翁们神化，只当他们是普通人，你就会理解他们的一举一动。这些客户中有的性格比较张扬，浑身上下都喜欢穿品牌；有的就穿得不太讲究。曾经有一个国内知名上市公司董事长，他就穿着短裤背心，手里拎一个塑料袋来看房。”黄衫一直强调，富人也是普通人，个人喜好不同，很难给他们归类。

　　“兴许在阳光明媚的周末，可以看到这些富豪们在社区里晒太阳，和家人、朋友一起开Party，以一种较休闲、较轻松的状态享受生活。”黄衫描述“新”的生活状态时颇为从容平静。

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