从一季度楼市的 “小阳春”景象看，目前开发商的销售指标定得较低。恒大地产等开发商却表示，不会上调销售指标，因为市场是否会持续现在的热度还不确定。

昨日，龙湖地产发布业绩，一季度销售额35.3亿元。而去年全年龙湖地产的销售额是115亿元。

近日，富力地产也公布了一季度的业绩情况，一季度合同销售额达61.5亿元，同比增80%，创历史较佳季度销售业绩，比预计的47亿元目标高出31%。数据显示，万科、金地、保利等公司今年1月、2月的新房销售量也较去年大幅度上升。

积极调整适应市场

在龙湖地产新闻发言人顾伟眼里，一季度开发商的销售额取得如此好的业绩，绝不只是靠市场复苏。

“一季度的销售额是令人鼓舞的，但这并不在我们意料之外，这是公司营销和产品优势的体现。”顾伟介绍，去年9~12月，市场异常低迷，整个行业销售普遍不佳。公司制定了“小步快走”的销售策略，并进一步通过提高老客户的口碑来实现销售份额的扩大。

数据显示，龙湖地产在重庆和北京销售额双双突破10亿元。重庆龙湖继续多盘同发、密集开盘的策略，提出与客户“分享价值”，市场份额的领跑优势较其他企业进一步扩大；而在北京，位于中关村核心地段的唐宁ONE和位于CBD区域东部的花盛香醍两个项目，都取得了不错的销售业绩，其中，唐宁ONE项目从去年12月开盘至今单盘累计销售已突破10亿元。上海龙湖·滟澜山还凭借单月44套的销售业绩，位列3月上海别墅市场单盘签约排行榜榜头。顾伟认为，龙湖1月份的销售业绩不仅和市场复苏有关，也是公司抓住了机会。

而在业内分析师看来，今年一季度销售的红火，除了积累多时的刚性需求集中释放，以及多项楼市利好政策的出台，较主要的原因还是开发商及时准确地调整了价格，使得销售额连续放大。

销售指标不会调高

易居中国分析师薛建雄表示，从一季度楼市的“小阳春”景象看，目前开发商的销售指标定得较低。恒大地产等开发商却表示，不会上调销售指标，原因是目前的市场仅仅只是“小阳春”，市场是否会持续现在的热度，还不确定。

顾伟表示，对今年的销售业绩，龙湖集团内部并没有指标，只有分公司会自行根据项目的销售进度制定、调整指标。恒大集团相关工作人员透露，暂时不会上调指标。据了解，目前只有世茂房地产一家公司将销售指标从150亿元调高至170亿元。

中原地产研究院分析师许萌表示，一季度的“小阳春”来自于去年刚性需求积压的释放，这个过程不会持续，但6月以后的市场就很难说了。

此前，各家地产机构调查显示，大部分开发商都有大量的库存房需要消化，很有可能在未来的几个月集中上市销售；另一方面，整体经济走势尚不明了，未来楼市走势如何暂无法预测。

(作者：杨羚强)