日前，象牌木门成功获得全国木制头批建材下乡试点企业，正式成为建材下乡供应商。毫无疑问，木制建材下乡试点工作的正式启动给众多木制建材企业带来了新的发展机遇。象牌木门作为木制品建材下乡试点头批企业之一，是机遇，是挑战，更是一种实力的象征。

　　作为中国木门行业知名企业，象牌木门是如何凭借过硬的产品质量和优质的服务，赢得了市场、消费者和行业机构一致认可的？将采取怎样的措施赢得农村市场？四川象牌木门企策运营总监、总经理助理杨超将解开答案。

　　笔者：象牌主要是做木门为主的，那么建材下乡这块我们做了哪些准备工作？

四川象牌木门企策运营总监、总经理助理杨超

　　杨超：当收到建材下乡的申报通知后，我就亲自筹划各方面的准备，特别是网络广告、网络软文、户外平面广告、杂志书刊、报纸等方面的宣传，这对企业来说是一个很难得的机会，同时也是对象牌的考验。众盼已久的惠民工程建材下乡在惠民的同时又能让象牌有个更好的展示空间。我们也在吸取别家的经验，取长补短，我们还将请中国建筑流通协会专家多多指导，以便更好的实施建材下乡，我们将以低碳下乡，高品质服务的理念投身于建材下乡的事业中去。

　　笔者：我们的筹备当中象牌木门将有计划地去哪些城市？

　　杨超：全国各地都有我们的杰出经销商，我们很难选择某位经销商、某个区域，希望国家政策别太局限化。我们初步将对四川、陕西、山西、甘肃、河南、湖北、河北、山东等地现有的优质客户进行试点，来具体实施和辐射三四级市场的建材下乡运营。

　　笔者：建材下乡的整个运营方案是怎样的？

　　杨超：现在我主要负责所有的运营方案，厂家和经销商将按照运营方案去执行推广，主要通过厂家和经销商联盟让利的形式补贴老百姓，同时，我们也希望国家能尽快出台政府补贴来满足更多消费者的购购需求。

　　笔者：进入广大农村市场，老百姓将通过什么样的方式获得补贴？

　　杨超：我们的经销商其实就是代理商，只不过现在都是终端代理，基本上不设总代理，这样对门企运营操作起来难度要小得多。对于售后统筹来说，我们基本是这样的，凡购购了象牌产品的，凭购购票据、订货单以邮件、传真等方式，经公司核实后可汇款到消费者指定的账户上。

　　笔者：象牌木门是全国统一价位吗？

　　杨超：厂商是全国统一价，但木门这个东西没有办法做到零售统一价格。因为产品都是定制品，同一个款型，尺寸、材质也不一样，价格也就不一样。还要根据地域（包括运输费、安装费等等原因）价格也就不一样，所有价格也没有办法统一成一样。对于这些实际情况，我们会根据地域做一些大型的促销或礼品等来刺激消费者的购购力。

　　笔者：据我们了解，目前建材下乡的企业都让利15%，如果政府也出台一个政策进行让利，会不会让消费者得到更多的实惠？

　　杨超：现在象牌木门上报的建材下乡优惠是15%，这是很大的让利方式了，对于企业来说，其实还是有很大的压力，利润太低太薄，只有靠量来支撑。如果政府能出台一个政策补贴进行让利，那才是真正的惠民工程，才能分担企业的压力。这样既让消费者得到更多的实惠，企业也通过建材下乡扩大了宣传面，建立起良好的口碑，一举两得。

　　笔者：我们进入农村市场的产品和目前在一线城市的产品会有所侧重吗？

　　杨超：是一样的。随着人们家居生活消费水平的提高，门已经成为一种艺术品，老百姓对品牌意识的认知度更高，更相信品牌的力量。要想得到老百姓的认可，我们更需要提高品质和服务。农村现在也有很多的别墅区，他们购购力并不弱。建材下乡的惠民工程启动，其实是刺激老百姓的购购力。我们的品牌定位为中高端产品，其中中档产品能可能满足老百姓质优价美的需求，加上补贴，应该能让更多的老百姓得到实惠。

　　笔者：请具体评价建材下乡给企业带来的好处？

　　杨超：好处很多，头先是拉动全国二三四级整体家装方面的消费市场；二是促进了企业的产品销售，市场蛋糕得到更大的扩张；三是能更好地提升企业形象和品牌的认知度；四是能督促企业对产品质量的严格把关，保障消费者的权益；五是让行业信息更加透明，更多更好的木门品牌脱颖而出，更多的消费者能接触和认识品牌。