年底到了，淡季也跟着到了。今年的淡季由于加了楼市调控这个元素、加了物价飞涨这个元素而显得尤其不好过。一些门业经销商老板于是想到了节流，可怎么节流呢，砍掉销售团队？停止日常经营？或者在陶瓷圈摸爬滚打多年，我觉得还是有劝诫各位老板的必要，淡季里，有些事情还是不能做。

一、裁员

生意不好，没有利润来源，只有通过裁员来缩减开支，哪怕是保住成本，也就能够期待旺季的生意兴隆了。

事实上，这是很多门业经销商企业采取的惯用做法。一到建材 销售淡季，大量的业务人员与销售员都会有一种紧张的心理，那就是担心企业的裁员大棒落到自己头上。有时候他们也挺理解企业的，毕竟到了淡季，生意不好，企业不可能在这几个月都入不敷出，裁员是必然之道。于是到了淡季，很多陶瓷企业本来热闹的办公室一下子冷清了，有些门业经销商到了淡季就只剩下四五个人（甚至还包括门业经销商夫妇二人）。

而这样的做法只能导致一个结果：门业经销商企业无法建立一支杰出的、凝聚力强的营销团队，也无法拥有一个强大的、忠诚的营销网络，较后往往导致经销事业的半途而废。

二、给员工放假

因为考虑到工作的延续性与企业的口碑，不想裁员，但又实在没有多少工作安排，怎么办？总不能白养着这些人吧，于是只有放假。

我任某陶瓷企业销售管理部经理时，一到年前年后的那几个月份，就经常接到某些门业经销商老板的电话或传真，意思是淡季到了，生意不好，都要给员工放假，工作该如何如何等。而且放假的时间还不短，往往是一个月到两个月不等。

这样的做法也有一定的危险性。放假的目的是什么？当然是节省开支，但是一到再次开工的时候，往往会有一些人才流失，甚至可能是骨干人员另择高枝了，实际上损失的更多。