亚光亚挂式衣帽间展示

　　亚光亚　新推模块家居

　　■体验馆感受

　　“亚光亚模块家居馆”一期工程于今年5月在北京亮相，其全新的推广方式，在京城装饰行业引起轰动。

　　记者在亚光亚“模块家居馆”看到，目前完工的一期工程主要是厨房和卫生间的样板间，现展出卫生间4个、厨房13个，其他模块还在施工中。据亚光亚总裁助理邢鸿磊介绍，6月18日，“亚光亚模块家居馆”二期工程将全部竣工。相比一期工程，二期工程增加了书房、更衣间、厨房、软装饰等实用模块。同时，模块内配件的安装将全部到位，能够比较全面地反映“模块家居”这种全新装修模式的风貌。

　　记者注意到，亚光亚模块家居馆区别于整体样板间和主材展示馆，比样板间面积小，但却聚焦于某一局部区域，同时比主材展示更加完整、完善。模块家居馆总占地面积近3000平方米，每个家居模块均可单独整体出售，同时可以根据材料颜色拼接和质地的变化衍生多种风格各异的模块产品。

　　■渠道揭秘

　　对于“模块家居”装修中所使用的材料，邢鸿磊表示，多为市场上的主流优质品牌，同时要比消费者自己在市场上购购的价格低。而“模块家居”就是针对于生活节奏越来越快的都市消费者，为他们节省设计磋商、主材购购所耗费的大量时间和体力。

　　元洲　头倡集成家居

　　■体验馆感受

　　记者在元洲家居馆看到，主材展示种类繁多，包括洁具、卫浴挂件、瓷砖、壁纸、地板、布艺、散热器以及热水器、净化器等。元洲家居馆的工作人员向记者解释，如果非常多的客户选择了集成家居，元洲则集合众多客户的需求去向材料生产厂商或总经销商购购建材，并直接用于客户的装修，省去了建材销售渠道中的中间环节；此外，元洲大批量的材料采购，可以得到单一客户无法得到的采购价格。

　　■渠道揭秘

　　元洲装饰于2003年在业内率先推出“集成家居”的服务模式，形成了从传统单一的家装服务向多元化家居服务的转变，同时也降低了材料成本。

　　记者了解到，“元洲集成家居”由传统装修、元洲整体橱柜、元洲成品门、元洲复合地板、元洲定制式更衣柜以及元洲集成家居材料合作伙伴六大板块组成。

　　对整体橱柜、成品门、复合地板、定制式更衣柜项目，元洲通过资本运作控股或参股专业工厂进行生产，完成了“元洲集成家居”的产业化进程。在瓷砖、洁具、地板等项目上，元洲采取与材料商合作的方式，要求合作材料商所生产或代理的材料品牌与元洲的品牌相匹配，选择品牌形象好、质量高、价格稳定、售后服务好的材料作为集成家居材料合作伙伴。

　　业之峰　大力推广新品

　　■体验馆感受

　　业之峰的主材展示馆位于北太平庄的城建大厦，展示了包括瓷砖、地板、洁具、橱柜、成品门、暖气、灯具、五金、铝扣板等几十个项目的上百种品牌。记者看到，业之峰所展示的产品均为市场上常见的大众品牌，据业之峰公司主材展示馆的工作人员介绍，这些材料都是公司经过实地考察，综合各项指标较终确定、整合而成的。

　　■渠道揭秘

　　业之峰于2006年开始推行“蓝钻工程”，涉及工艺、材料、管理和环境四个方面的升级。这使得业之峰可以联手国内外知名建材厂商，对各种材料进行整合。如推出了纳米涂料、防水涂料、生态白胶、木质油漆、壁宝、地宝等专用材料。

　　由于业之峰定位中高端，有条件使用不一样的材料和工艺。而且，由于这些产品大多是新产品，在市场上很少见到，通过业之峰这一渠道，能够起到推广企业新产品的作用，同时也能带动材料用量的增加，达到厂家和装饰公司的共赢。

　　意德法家　整合主材辅料

　　■体验馆感受

　　号称8848平方米的意德法家整体家居体验馆，光是面积就足以表现它高端、 的定位。这里展示的主要是市场上较少出售的高端产品。以地板为例，每平方米价格约在200元至2000元之间。
东易日盛企业传播部经理王君珺告诉记者，意德法家体验馆目前拥有40个欧洲知名家居品牌、上千种系列产品。记者观察到，家居体验馆改变了普通卖场材料简单陈列的传统购购形式，使顾客能够更加直观地感受和体验未来家居的效果呈现。

　　■渠道揭秘

　　早在2002年，东易辅材配和主材分公司就合并成立“东易饰材”。东易饰材与国际、国内建材厂商联手，控制环保标准、规范进货渠道、保障材料品质、降低材料价格、加强服务意识。
东易日盛有着鲜明的市场定位，他们认为，自己的客户群要的是好的质量、好的设计、更高的品位以及更好的服务。因此，“我们不打折”。有了利润以后，则投入到新一轮提高品质的阶段。

　　三优实创　借套餐抢渠道

　　■体验馆感受

　　在三优的材料展示厅，记者看到，材料以市场上常见的大众品牌为主，也有高端进口产品。以洁具为例，除了有科勒、乐家外，还有进口品牌ivi。三优实创材料展示厅负责人告诉记者，三优实创装饰套餐的材料都是采取大批量定制的，直接与各大知名主材商展开合作，从而压缩了流程环节，控制了成本。

　　■渠道揭秘

　　三优实创似乎已经被一些建材商视为一条不可忽视的渠道。如三优实创在其主打的28800元装修套餐中，全面采用从北欧进口的福乐阁涂料。而福乐阁涂料进入中国市场以来，一直按照北欧的经营模式，只开专卖店，不找代理商，通过发展大客户的方式推广品牌和产品。而三优实创就是福乐阁看中的一个大客户，二者的合作成为福乐阁品牌迅速推向中国市场的一条捷径。

　　在三优实创看来，从性价比来比较，福乐阁比在市场行的多乐士品牌更优。因此他们选择将福乐阁加入到装修套餐中，形成套餐升级。如此看来，三优实创在某种程度上已经成为福乐阁的一个“渠道商”。三优实创副总经理李静对此表示，选择福乐阁涂料进入其主打套餐，是看中其优良的性价比。三优实创将整合较优势的品牌，批量采购，节省成本，为消费者提供优质的产品和服务。

　　龙发　自主物流配

　　■体验馆感受

　　记者在位于建外SOHO的龙发主材展厅了解到，龙发主材展厅大约700多平方米，以市场主流品牌、大众品牌为主。据介绍，龙发材料质检专员精挑细选从源头上保证了材料质量，大批量从厂家统购材料也大大降低了总成本。

　　■渠道揭秘

　　在大街上，我们经常会看到写有“龙发装饰集团”标志的货车，这些车就是龙发物流配专门用于材料配的。

　　记者从龙发集团了解到，龙发集团生产基地物流配成立于2002年，是国内先进一家由家装公司自己组建的物流运输系统，现有大型奔驰厢式货车8辆、大型江淮厢式货车30多辆、尤尼克客货车10多辆，已形成规模化的全国范围的物流配体系。

　　龙发装饰营销企划总监瞿涛表示，龙发的物流配以配基础材料为主，配的优质材料保证了龙发装饰材料的质量和环保性，节约了成本，调节了库存。同时，生产基地物流还建立了一条由仓储、运输组成的供应链。

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