3500万元，临近岁末，居然之家再次出手。

2006年12月15日，北京家居品牌居然之家投资控股集团在武汉正式宣布接手武汉金马之家建材家居销品茂，并计划将其重新改造装修，新的家居建材卖场将于今年5月1日前开业。

一年之内，居然之家在北京之外新开4家门店，签约4个项目，其走出北京的战略真正得以实践。

拿下金马

此次居然之家签约的武汉项目位于汉口常青路上，原为武商集团与马来西亚金狮集团合资兴建的武汉市家大型仓储式超市武商百盛商业楼。后由香港金马凯旋集团与武商集团改造为金马之家销品茂，由香港金马凯旋集团控股经营，所有权则属于武商集团。

这家江城头家家居销品茂于2005年10月开业。居然之家运营总监张志良透露，居然之家投资该项目的资金达到3500万元。

金马·凯旋家居（武汉）有限公司在武汉拥有金马之家建材家居销品茂在内的5家家居购物广场，而在出让上述项目后，香港金马凯旋集团董事长肖凯旋表示，将投资建设华中国际家居城和华中国际家具工业园，打造华中的国际性家居产业群落。

“这也是集团转让金马之家建材家具销品茂股份的主要原因。”他说。

张志良则表示，虽然金马的家居项目一旦落成，对居然之家会形成一定威胁，但其物流也可被居然之家所用。事实上，金马·凯旋家居目前就已在武汉黄陂区投资1.7亿元建设武湖物流配基地。但张志良表示，居然之家和香港金马凯旋集团的协议中，并没涉及此基地的使用权。

三年内开30家

居然之家总经理汪林朋在不同的场合均表示过，居然之家的目标是在2到3年的时间内，在全国大中城市开20到30家连锁店。

张志良补充说，这些门店每家占地面积都在6万到8万平方米左右，投资额平均为每家几千万元。

目前居然之家在北京拥有4家店面，在搜房家居频道建材卖场排行中一直是常客，而排在榜头的也几乎都是居然之家的某家门店。

事实上，在居然之家近50亿元的销售额中，北京地区的门店就贡献了40亿元。但与稳守北京单一门店的城外诚家居广场相比，张志良表示，居然之家视全国发展为长远战略。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨曾向本报记者透露，由于国家宏观调控，尤其是对二手房的调控频频，家居行业受到很大冲击。

有观点认为，居然之家走向全国，是减小北京门店经营风险的有效手段。据悉，除唐山店为加盟经营以外，居然之家现有外地门店全部采用直营模式。而在入驻的商家中，北京店面原有商家和外埠本地商家的比例为七三开。

居然之家沈阳店面开业前，曾遭遇过一场风波。沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会曾发文要求加入沈阳百利家居博览、喜来居名家居广场等卖场的“5＋1会员联盟”的家具经销商不得入驻其他卖场。在化解这场“封堵”中，与居然之家捆绑发展的北京的家居企业起了很大作用。于是，这些企业也将随居然之家转战中国各地。而居然之家在北京苦心经营多年，储备大量商户资源和经营经验后才走向外地，也被业内认为是成熟之举。

不过，居然之家外地门店现在还远未达到理想状态。重庆市某家装公司一位设计师告诉本报记者，居然之家重庆店的人流量并不是很大，人们还是更习惯去中低档的卖场和一些小店购购建材家居用品。

“有车的人，有钱的人会去百安居和居然之家，这部分人大概占1/3。”她说。

张志良坦承，居然之家会用2到3年时间培育外地门店。令他欣慰的是，居然之家太原店自2005年10月1日开业以来，租金已经涨了20％。

谋划上市

在12月17日搜房网主办的届中国家居发展年会中，汪林朋透露，居然之家目前已经受到高盛、美林、摩根士丹利等投资机构的关注，并且进入谈判阶段。

张志良表示，这并非由于居然之家向外地扩张需要资金。他说：“目前居然之家已开及签约门店加起来达到了12家，也就是说，在未来二三年，每年开4家左右，资金压力并不是很大。”他同时表示，企业在资金丰厚时本不会考虑上市，但是会被基金看上。

而汪林朋在接受采访时则明确表示过：“居然之家肯定会上市，但是我要选择一个较恰当的时间。我跟投资机构要谈一个较好的条件和优惠的价钱。什么时候，这个我们要琢磨。”

另外，居然之家还一直有进军家装市场的计划。张志良说：“目前的家装公司主要是搞家居建材的集成，我们认为这背离家装的初衷。我们希望靠设计和创意来盈利。”他表示，家装计划仍在筹备阶段，目前正在储备人才资源。

值得注意的是，包括东易日盛在内的家装公司，正全力向产业前端延伸。“一旦居然之家涉足家装业，此行业的边界将要重新划分。”东易日盛董事长陈辉的话或可成为2007年家居行业的注脚。

居然之家外地门店附表：

2005年10月，经过5个月的场馆改造和重新招商，居然之家太原店开业，迈出外埠扩张步。

2006年7月，居然之家西安卖场租赁项目签约，占地面积约为6万平方米，将于2007年7月交付使用。

2006年9月，居然之家唐山店开业。此为其所有店面中惟一加盟经营的卖场。

2006年10月，位于重庆市金源时代购物广场的居然之家重庆店于国庆期间正式亮相。

2006年11月28日，居然之家与河南建业住宅集团签约，占地5万余平方米的居然之家郑州分店落户建业置地广场商业裙楼，将于2007年底前开业。

同月，居然之家沈阳店在经历一场波折后开张。

同月，与内蒙古蒙苑实业集团签订呼和浩特项目。

2006年12月，接手武汉金马项目。

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