三大家具生产基地重新洗牌。北方(主要指环渤海及东北等区域，以下简称北方)、长三角、珠三角作为中国三大家具生产基地，一直以来因其各自独立的地理位置、自成一体的区域市场分踞了国内市场。随着已经开始实施的出口退税率下调、加工贸易限制目录等政策，原本并不平静的家具业再掀波澜，三大生产基地的市场地位进一步分化，家具业的行业洗牌已来临。

在中国的家具领域中，有这样一个区位的转移规律。20世纪90年代兴盛于珠三角、90年代末开始转移至长三角，21世纪初开始在北方兴起(以东北亚暨环渤海经济圈合作机制的建立为标志)。换言之，南方的发展一直早于北方，当北方家具业初具雏形时，南方已经历了发展的初级阶段，进入了全面竞争的时代。与此同时，由于进口成本上升等因素，家具行业的利润被严重压低。在此背景下，以围绕地区商业的地为原则，很多家具卖场开始布局于江浙一带，带动家具企业逐渐走出本地，扩展市场，形成了“南资北移”的热闹局面。(见表1)

表1：家具商业分类及特征

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形式 特征 发展趋势

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家具零售店 一般开设在住宅区附近，以满是周边居民少量而急需的 面临淘汰的家具商业形

购购需求，档次不高，不成规模 式

家具商业街 主要以一条街道或一个区域为经营范围，实行摊位租 传统的家具业态，目前

赁、混合经营，存在市场管理混乱、购物环境较差、质 仍占据20％-30％的

量价格不受保证、售后服务缺乏等诟病 市场份额，但前景不容

乐观

家具大卖场 由一个厂家提供所有的产品，品种多样，实行统一的设 发展前景看好，但所占

计、生产、仓储、物流、管理、经营等，连锁经营，强 市场份额较小

调品牌效应。典型代表，如宜家、伊利诺伊等

家具商场 以商场品牌作为核心，同时通过优化组合选择不同的品 目前占据主要市场份

牌商户，实行统一管理，统一租赁，对外统一形象，统 额，增长速度加快，发

一宣传，达到各个家具品牌和商场的双赢。典型代表如 展前景乐观

月星、红星

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资料来源：五合智库搜集整理

以上海市场为例，家具大卖场和家具商场目前占据市场主要份额，前者以宜家家具为典型代表，后者则以月星家具、吉盛伟邦等为代表。由于市场整体的消费购购力水平较高，对中高端家居产品需求，因此，家具地产的这两种主流形式正是迎合了现有的市场需求。然而，主宰家具商业地产发展的众多因素随着外界的细微变化随时存在着变化的可能，其未来的发展模式就如雾里看花，无处寻踪。那么，本文就试图通过接下来对行业的充分研究分析及品牌厂商对物业的需求变化等来综合研判，预测其未来的发展趋势。

家具商场的优劣势分析

——优势

家具商场作为目前的主流趋势，其优势是其他家具商业形式所不能比拟的，突出的优势主要体现在以下几点：

品牌连锁优势明显：家具流通企业发展的过程中，产生了一大批较有影响力的现代连锁企业，如金海马、月星、红星、金马、青田等，这些家具商城在区域乃至全国都具备影响力。以统一策划、管理、销售、配等商场化经营特色，以规模经营降低成本，以高素质服务增加销售，加速了企业的成长与扩张，凸显了品牌的竞争力。对于消费者而言，品牌效应使得顾客愿意接受其较高的定价，而对于家具商城或品牌厂商来说，这也就意味着有更充裕的利润空间。

快速扩张，招商便捷：家具连锁经营除了能够实现上述优势外，在充足的资本保证下还能够在极短的时间内通过复制方式实现快速扩张。其从规划、招商、经营管理中部能延续此前的工作流程和模式，极大的提高了扩张效率。而其中招商环节则更占主导优势，借助商场的品牌效应，以及市场上商铺的有效供给量小于厂商需求量之间的供需结构不合理等因素，使得众多家具厂商争抢进驻知名家具商场。而有的长期合作的厂商则是追随家具商城的扩张而布局，形成了忠诚的合作关系。家具商场从前期经验中可以了解到各品牌受市场欢迎的程度，在后续扩张中可以更加合理择优招商。

点状分布，更接近消费市场：可以看出，家具商场在城区基本没有布点，布局已跳出内环，在内环至外环之间的区域迅速发展扩大。此种布局可能是基于市场的两个基本特征：一是由于区域商业饱和，新增商业物业有限，而高地价、高租金则是家具商场布局向外扩散的关键因素；二是上海近几年新兴的住宅小区都集中在外环与内环之间，这些区域对家具的需求加大，供需双方的通力合作促成了如今这些区域内家具业的蓬勃发展。

——劣势

随着家具商场的市场份额及队伍不断壮大、消费者对购物环境的要求逐级提高、市场内主要客户群体的消费习惯出现变革等种种变化使其缺点正逐渐显露出来：

缺乏主题型家具商场：从目前的家具商场来看，一般都是按照不同的风格来划分区域，如按照软体、金属、现代精品、西欧古典风等来划分，总的来说就是以大而全的综合市场为主，相比之下，就缺乏一些主题型的、创意类的家具商场。比如在目前这种高端消费群体逐渐增大、消费者消费观念快速升级的情况下，家具作为创意生活不可或缺的一部分，开始逐渐受到消费者的重视。在现有的家具商场中，不乏众多精致、高品位、高质量的产品，却很少有巧思创意的家具产品。相比国外发达的工业设计、家具家居设计、平面设计等设计行业，国内的市场仍处于初级发展阶段，而消费者获取信息的脚步却远快于此类产品的研发、设计速度，因此，至少在可见的未来，这类产品的市场需求量是惊人的，而我们的市场对此却严重忽略了。

家具商场定位趋同，竞争激烈：由于房地产市场的火热带动家具市场的繁荣，各商场相继扩张布局、引入新品牌，各路品牌大战、商场之争已白热化，竞争成了行业的关键词。现有的大部分家具商场定位雷同，商场布局和运营模式大多相似，尽管目前各商场都主打各自的特色品牌，希望通过突出产品品牌的优势来吸引顾客，从而达到错位经营的效果。但从目前的市场表现来看，各家具商场比拼的是选址的地段和扩张的速度，大多缺乏核心竞争力。

缺乏完善的配套设施：家具商场作为一个专业市场，属于商业业态的一个分支。伴随着MALL的兴起，人们对商场的配套需求更加大，希望提供一站式、全面的服务，逐步向前的消费模式潜移默化地改变着人们对商业购物环境的各项要求。纵观目前的家具商场，配套设施较差，商场内餐饮很少，可供消费者休憩地方更少，这都是现代商业发展过程中曾经出现的问题。

家具厂商对商业地产提出新需求

通过对大量的中高端次家具厂商的调研分析，我们发现目前的厂商对家具商业物业提出了更高的要求，期望通过物业的优化来提升品牌档次、改善购物环境，较终达到提高营业利润的目的。主要表现在以下几个方面：

淡化家具商圈概念：目前家具厂商的选址并不一定非传统家具商圈不可，很多选址要件只有一个，跟随家具商场即可，有的则是在高端消费区域或小区密集区域打造旗舰店或家居生活。一句话，选址不再局限于家具商圈，造就了家具商场可以不再以扎堆为商场成熟的头要条件，可以更分散地向城市外围扩张。

更加注重展示功能：家具市场发展多年，已经从卖品质转到了卖品位的阶段，对于中高端的产品，更加注重周边及室内环境和氛围的营造，从目前的家具商场来看，不管是一线还是二线品牌，在空间布局和展示上都下了不少工夫，其中不乏经典作品，但由于场地、环境等原因仍存在很多问题：如有的卖场销售多个品牌不同风格的家具，但是其商场室内的装饰风格可能只有一种，造成有些家具和周围环境格格不入。因此，很多家具厂商都希望能有一个自己的宽阔的空间展示不同系列产品，塑造不同的视觉感官效果。但矛盾的是，现有家具商场只能通过连通来扩大商铺面积，不可能提供更为广阔的外围和立体空间，因此在家具展示上有一些局限性。家具厂商的对商场展示的升级需求，催生了家具市场的变革，也直接对家具商业地产的发展起到导向作用。

家具商业地产展望

未来在很长一段时间内，家具商场还是作为家具商业地产的主力军，但在竞争激烈的今天，如何突破重围，保持现有领跑的市场份额，仍需进行变革：

主题店模式：发展不同主题的家具商场，如创意家具、异域风格、儿童天地等，细分客户群，以专而精的特色抗衡大而全的综合市场，填补市场空白，以差异化竞争分食家具市场这块大蛋糕。比如异域风格家具市场，目标客户群明确，且该类商场属市场空白，很容易争得这部分细分客户。此类主题的家具市场有锁定客群，能较容易地聚集绝大部分的目标客群，“鹤立鸡群”的主题模式也能成为市场的关注点，吸引更多的潜在客群。

郊区化家具村模式：家具业由于其自有的特点，对面积要求相对其他业态来

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