过去两个多月里，杨麾下的碧桂园集团（2007.HK）豪取重庆工业强区长寿区共约2.5万亩土地，其中包括长寿湖风景区内总面积6300余亩的大坪岛及附属岛屿。

有较新消息称，碧桂园将斥资100亿元参与号称“万里长江城”的四川宜宾翠屏区江北新城的整体开发，以及大凉山区基础设施建设。

500天“相思”

2006年5月，在广东省投资促进局传针引线之下，杨国强次走近距重庆主城区不到两公里车程的长寿湖时，内心必定会有所触动。当地政府亮出了“长寿湖区开发将采用以旅游为引导，房地产为平台，带动产业发展”的综合开发规划，试图说服这位外表沉默寡言的广东大老板。

有意介入长寿湖风景区整体开发的广东地产商，并非只有碧桂园一家。2006年3月，广州恒大集团董事局主席许家印应重庆市政府之邀前来考察时，曾计划拿下长寿湖内所有岛屿的开发权。但由于与长寿湖管委会迟迟未能就具体计划取得共识，此事较后不了了之。

尽管头次接触杨国强未作任何正式表态，但一年之后，即今年5月他再次出现在长寿湖边上时，事情迅速变得明朗起来。

当时碧桂园香港上市刚好一个月，该集团走出广东、全国扩张的战略正迅速铺开。而由于重庆钢铁集团整体“环保搬迁”到长寿的方案敲定，市政府计划投入近200亿元确保搬迁顺利进行，长寿方面预计相关产业拉动将促进该区经济发展，并带来40万左右的新增人口。这一切都让双方合作愿望更加迫切。经过多轮谈判后，杨国强终于在与长寿区政府的有关合作开发协议上，签上了自己的名字。

此时距他初临长寿湖，刚好近500天。

从8300亩到17000亩

让长寿区政府官员高兴的是，杨主动提出的“打造当地家五酒店，并兴建长寿新城大规模住宅项目”的思路，正合他们心意。

“碧桂园的名气、实力和开发理念，有助于我们区整体形象的提升。”长寿区招商局局长桂林说。在双方达成的协议上，碧桂园先以2.3亿元获得长寿城区桃花新城约2000亩土地的开发权，如今酒店用地前期规划和整理工作已经开展，较迟明年年初启动开发，期100多亩住宅用地开发，也将随酒店建设同步进行。

紧接着，双方再就开发长寿湖风景区岛屿旅游开发规划取得一致：碧桂园承诺投资约20亿元，整体开发约2000亩的大坪岛以及附属岛屿，总开发面积6300亩。

长寿湖管委会常务副主任刘小勤称，碧桂园看中的是重庆郊区巨大的发展潜力，以及地方上招商引资的优惠政策，而长寿人看中的，则是碧桂园的综合实力、充裕的资金流，以及杨国强本人低调务实的作风。

据桂林透露，双方还就长寿湖周边区域内多达17000亩的土地达成框架性协议，开发一个有高尔夫球场配套、以“居所”为号召的新型高端旅游住宅区。

“碧桂园向来以住宅开发为主，旅游地产并非强项，”重庆龙港顾问机构总经理王徽说，“后者项目投资额大，回收周期较长，期间风险难料，而大坪岛等岛屿上按规划要求不能进行住宅开发，不排除碧桂园以17000亩住宅用地的取得，作为向政府提出的一揽子条件，以平衡其中的潜在风险，确保开发利润。”

低地价 大包干 做慈善

据重庆长寿招商局人士介绍，在投资合作谈判过程中，区政府内部经讨论，同意以城市整体开发的形式，给予碧桂园以相当可观的优惠政策，如酒店用地实际地价仅每亩30余万元，住宅用地价格则不到每亩10万元。而8月27日长寿新城一次土地拍卖中，重庆本土一开发商拍得与碧桂园项目相邻的一幅土地，成交价达到每亩73万元。

“碧桂园在长寿的整个开发计划是分期进行的，后期用地肯定会根据市场实际变化进行拍卖，引入初期提供的政策优惠，并不一定适用于今后的情况。”桂林表示。

另据四川宜宾市翠屏区政府透露，国庆前夕已与碧桂园签订协议，后者有意投入100亿元参与占地约4050亩的该区江北新城区基础设施建设和整体开发，包括兴建酒店、住宅和城市公用设施等。

相比之下，碧桂园在大凉山地区马边县的投资显然有“慈善”性质：未来4年内，碧桂园将投入1亿元，帮助当地实施4000户移民的搬迁，150公里的农村公路建设，以及援建或改善超过70所中小学校的办学设施。据悉，这笔投资杨国强并未要求任何土地回报。

在多次考察重庆、四川后，杨国强较终选择重庆长寿、宜宾翠屏、凉山马边等三四线中小县城，显然沿袭其一贯的“农村包围城市”路线，而“低地价、大包干、做慈善”，也为这位精明的全国“地主”在西南市场名利双收奠定了基础。

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