您的当前位置:海南房产网 - 搜游居 > 房产资讯 > 购房知识 > 消费者购房需谨防开发商售楼“心理陷阱”
消费者购房需谨防开发商售楼“心理陷阱”
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 494 次
记者在哈尔滨一些楼盘暗访时发现,一些售楼人员刻意制造“抢房”假象,让许多陷入“心理陷阱”的购房者轻易“上钩”。
“快带上两万元现钞定金,否则你看中的房子就没了,好几个客户都赶着来购呢!”每当电话里传来售楼员急促的声音,哈尔滨市民王女士都会被朋友“扯上”,打车直奔售楼。王女士说,一个外地回哈尔滨定居的朋友看中了香坊区锅炉厂附近的一个楼盘,但是对户型、朝向等多种综合因素并不熟悉,每次只好找她“参谋”,但是,她们先后折腾了四次也没有购到心仪的房子,其中较快的一次只用了10时辰就赶到了售楼,但还是被告知“刚刚卖出去”,给人的感觉就像销售人员所说“这里的房子太火了,都在抢,购上肯定错不了”。在经历了多次的“拉锯战”后,王女士“铁了心”的朋友终于在这个小区购购了一套朝向和楼层都很一般的房子。
记者在王女士所说的楼盘暗访时发现,销售人员的“心理攻势”的确很猛烈。“这个单元只剩这套房子,今天下午就会来人交定金,而且明后两天就可能提价!”一位售楼小姐提醒记者,“抢房”要趁早。但是,当记者过了两天再次看房时发现,这套房子依然“无主”,价格也没有变动,而且其他单元还有更好的户型和楼层可供选择。
对此,一位从事房地产销售策划的业内人士说,这些都是开发商的销售手段,有些则是销售人员精心设计的“心理陷阱”,刺激消费者的购购欲望。一些好的房源被事先“冷藏”,在一些大的房展会上或每次新开盘宣传时“闪亮登场”,但通常属于吊胃口“看多卖少”,相对较差的房源则会被想方设法先卖出去,这样方便后期操作。许多购房者都是倾尽所有、借贷购房,房产也以居住为主,因此要仔细考察楼盘的地理位置、户型、价格等性价比,同时查看销售处的销售登记,防止购房时“一时冲动”被销售人员“牵着走”。
作者介绍
大家都在看
- 1招商乐城国际花园现房1-3-6-8栋在售,参考均价16000元/m² 71115
- 2一位北京老人在海南购房的真实感受 讲的太好了! 64236
- 3海南那么美哪里安家好? 63323
- 4海南买房的人后悔吗?乱买肯定后悔 57126
- 5琼海市第十二届科技活动筹备工作会议 56995
- 6台湾明星都住哪?豪宅大曝光(组图) 55640
- 7转载一位外地人在海南买房的血泪史 50426
- 8在海南买房哪个城市好?哪个城市更适宜居住? 50363
- 9琼海特色旅游之万泉河游览风景区 50308
- 10琼海和文昌哪个地方好一点? 49872
更多大家关注的楼盘
鲁能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮湾|海南省文昌市龙楼铜鼓岭国际生态旅游区内
博鳌海御
0元/平方米
琼海-博鳌海景|琼海博鳌滨海大道
官塘学院小镇
14000元/平方米
琼海-官塘温泉|海南省琼海市官塘白石岭风景区
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-滨海新区|儋州市白马井滨海新区
石梅山庄
23000元/平方米
万宁-兴隆|万宁市兴隆石梅湾兴梅大道1号
天来泉二期
12000元/平方米
琼海-官塘温泉|琼海市官塘温泉旅游开发区天来泉大道
中国海南·海花岛
21000元/平方米
儋州-滨海新区|海南儋州滨海新区滨海大道中国海南海花岛展示中心
富力湾
19000元/平方米
陵水-香水湾|陵水县香水湾旅游度假区B区南段
龙憩园中园
0元/平方米
万宁-兴隆|海南省兴隆旅游度假区兴梅大道中段西侧
龙栖湾新半岛
33000元/平方米
乐东 - 乐东县|乐东县九所龙栖湾