陷阱之一：售楼书

　　如何“读懂”楼书中的潜台词，是购房者需要掌握的技巧。

　　电脑制图技术的发展使开发商在制作楼书时越来越“随心所欲”，在楼盘的全景效果图上，生活商业配套设施、景观布置清晰可见，然而实际上整个小区的配套设施的跟进要视小区的整体销售状况，而这些后期工程的进度不是开发商所能决定的。一般楼书的末页都会安排有项目装修标准的说明，但不论内装修或外装修的说明都较为简单、含糊。消费者在看到楼书上标注的进口电梯、高端卫生洁具等字眼时，切不可盲目相信。一定要和该楼盘的负责人核实清楚。一些楼书还会不按比例地随意绘制位置示意图，使人产生错觉，或者在楼书平面图上未清楚表明南北走向，这些都会对不明情况的购房者产生很大影响。

　　为了加快资金回收的速度，许多房地产宣传材料都有一定的“提前量”。例如，在广告里偷换概念，把正在征地拆迁说成已经“三通一平”；把刚刚主体完工说成是旺地旺销；把尚有大量空置的房屋说成是“热销”、“硕果仅存”……无论引入何种修饰手法，都是为了让购房者提前付款。

　　陷阱之二：价格术语

　　售价、均价、限价、特惠价、清盘价，让你根本搞不清什么价。

　　“售价”缺乏科学性、代表性，它一般指该物业内楼层、朝向等较差而价位也较低的那套房，大多是不规则房，头层、顶层房甚至半地下房，这些房的价位当然不具有代表性。许多房地产广告打出的售价给人一种较低的印象，以诱惑消费者，但若一打听很可能这个档次的早已售完了，只有更高价位的了。

　　“均价”也大同小异。还有的只打出“较高价”，也就是“限价”，但实际上与较低价相差无几，但以上相对低的价位在广告中却能起到吸引购房者注意力的效果。据业内人士分析观察，大多数被相对低的价位吸引来的购房者在对楼房、朝向、户型结构等进行了挑挑选选之后，其较后的购入价格会超越所谓的“售价”和“均价”很多，其价格差往往也会让购房者产生一种花大钱、住好房的心理感受，尝到甜头的房地产营销商们总是乐用此招。一般来说，多层的楼盘接近“均价”的户型位于4层或5层；高层在6层—8层，户型位置多为东、西向，一层二户的多层楼盘单位面积较高价与“均价”相差5%—8%，高层是在15%—20%之间。

　　高层销售价大都是从低走高，开发商不到万不得已，是不会主动降价的。如果是开发商主动调低房屋的售价，这其中有时会暗藏玄机。如果开发商在售房时称因房地产市场不景气，为周转资金，成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成，而消费者入住时往往会发现，房子不仅质量低劣，水、电、气等附属设施皆未配套，而且开发商还要求购房者补交测温费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理产权过户。至此消费者发觉上当要求退房，而开发商则不予理睬。

　　陷阱之三：补充协议

　　按照有关规定，只有房屋土地管理局印制的统一的内、外销商品房预售／出售示范合同文本才是先进合法的合同文本，因此开发商与购房者签订的正式合同的内容一般比较公允，但几乎每一个开发商在与你签商品房预售契约时，都会同时发给一个“补充协议”。而实际上，这个“补充协议”的内容几乎只对发展商一方有好处。开发商凭借其专业优势，往往通过制定补充协议来减轻或免除自己在合同中应付的责任，将正式契约中保护交易公平的条款通过补充协议加以取消、变更，限度地减轻卖方的责任。

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