跟白菜萝卜卖法不同，购房是大事，卖房是小事，但由于形势不好及开发商日子不那么好过，以致卖房也成了大事。两件大事碰到一块，购房人怎么办呢？先看开发商怎么卖房，从卖法里做好购房的篇文章。

目前开发商的卖法有什么异样，哪些卖法里有玄机，如何对付疯狂折扣，特价房，如何看待开发商的种种附销售，如何看好精装修里的猫腻，如何确认开发商房源空置的真实情况以不至于被开发商的弱势房型套牢，如何为自己的房子上个保险等等，都是你从开发商的卖法里寻找的要素。

1、目前开发商不寻常的卖法及如何识破其中玄机：

办法可以列举出来，关键看内容。比如无理由退房，是完全无条件的还是约定了部分定语，如**年无理由退房退房期间的用资费用是按存款利率还是贷款利率来计，计算方法是复利还是单利，起算期是从交付还是签订合同时起，手续费用归谁负担如果到时房主找到下家或开发商给出了下一个购家，转让合同如何约定由于无理由退房还涉及到用房，即你已经用了这个房子一段时间再退，开发商如何收取有关费用是否约定入住前才能有效退房因为你有退房预期而延缓办证等，中间潜在损失或相关费用风险（如契税还原为救市前水平，如利率上调执行标准以权证为依据，如手续费上涨等等可能的情况）如何承担，总之一个简单的五个字营销将让你有可能背负几年时间的官司才能消停。

2、如何对付疯狂折扣：

由于竞相折扣刺激销售，所以从广告里你将看到的是数字的比拼，这个时候你应该从这几个方面去认识：折扣基价确定是否合理，折扣基数是否存在一定的扣除项目，有些开发商折扣是以毛坯标准的房价计算的，装修则另算，如果装修额外计价，那么你应该看清装修成本支出，税费归谁负担。再比如，折扣房是开发商所有可售房源还是指定的，开发商往往通过评价与市场销售阶段性总结后确定折扣房源，这些房子有不足之处，本身在订价的时候就比正常出售的房源单价要低，甚至有的实施的一口价销售，必须看清，并且反复对比看其是否存在合理的性价比。再有开发商为了短期回款有可能推出大幅度的折扣，这个时候注意时间限制，由于你要在非常短的时间确定是否交订及购购，所以许多重要问题容易被忽视，越是有利可图的时间，越是要慎重。

3、如何对付特价房：特价房实际是一种极端折扣销售，一口价以及极低或相对非常低的单价，你只有选择购与不购的权利没有选择房源的余地，或者选择空间非常有限。目前的市场供应中，以特价房进行营销的主要设想在于：吸引人气、刺激短期销售、销售弱势房型、短期回收现金、钓鱼式销售。看看后三种情形，弱势房源特价出售，你当然是在保持合法性前提下，注意房子是否有漏洞，销售条件是否完全具备，结合自己的消费力来决定是否接受开发商的特价要约。短期回收现金的开发商推出特价房对消费者才是完全有利的行为，可以通过房源质量看出来，如果选择面非常大并且房型存在户型差异，则可证明这一点，当然你也可以从开发商的实力与既往品牌来判断。较重要的一环就是开发商通过特价房来执行钓鱼式营销，因为通过特价吸引来的人群基本都有很强的消费意愿，但充任鱼饵的特价房往往数量少，开发商可能告诉你卖完了，也可能是次品户型，但完全有价格上的吸引力，当开发商的种种理由告诉你无法得到特价房的时候，可能因为开发商的服务非常周到，现场气氛非常活跃，你心动了，转而求其次，选择了另外的房源，但开发商非常给你面子，折扣幅度非常大，中计了，所以在这种购法下你一定还是坚持我给出的(责任编辑：admin)

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