上海楼市新近出现一种新的购卖方式：“团购”。许多开发商也对“团购”表现出越来越大的兴趣。

东新路某大型楼盘一期挂出的二手房定价1.5万元，6月29日二期项目上市，均价不到1.4万元。销售人员表示：“团购”可再优惠。

万里城某新盘一期项目4月上市定价9000多元，7月2日推出二期项目，均价8500元。开发商也表示，对团购群体可以打折8—10%。

“团购”几乎成了开发商销售策略之一，是在维护现有价格体系下的隐性降价。

什么叫“团购”？就是多位有购房意向的人联手向开发商洽谈一个较为优惠的价格，然后按照双方商定的房价标准进行交易。“团购”的好处很明显，对开发商来说，不但可以在较短时间内获得一批客户并扩大自身的形象，还能简化销售渠道和降低销售成本，尤其是在今天市场形势下，更是一个适当降低房价的“好台阶”。对购房者来说，由于批量购购能得到一定的实惠和折扣，房价当然也便宜了。

“团购”较早在上海楼市的出现是上世纪90年代后期，那时来自外埠的客户还是三三两两地自发到上海来购房。后来一些地区的购房人越来越多，于是率先组成购房团，以集体名义到上海看房购房。他们按照事先拟定的行程和路线分期分批到售楼现场参观考察，一旦看中某个楼盘就要求统一打折购购。“团购”这种特殊的房产交易模式从那时起渐渐被上海人所认识。

眼下上海楼市处于胶着状态，“团购”再次浮出水面。一位售楼员说，眼下是购房者合伙组织“团购”的好时机！据曾多次通过网络平台组织“团购”的上海网房网络科技公司介绍，现在市场上的房产“团购”队伍，大多数是自发组织，对购房者来说，有实惠，也存在一定的风险。

头先是购房者内部易产生分歧。由于人多主意多，又缺乏“主心骨”，因此在队伍内部难以形成共识的情况下同开发商进行协商，很难迅速有效地谈妥一个双方都能接受的折扣价，较终延误时机，反而浪费了大家的时间和精力。

其次是购房者缺乏专业知识。购房是一个专业性很强的交易过程，“团购”更是一个同时涉及多人利益的交易方式。一旦碰到烂尾楼、低质盘，较终将给购房群体带来更大的损失。“团购”本身需要有一定的谈判技巧，这些专业知识普通购房者是很难具备的。

可能出现的法律纠纷也会带来风险。市场调整时购卖双方总有一方感到不合算而可能违反协议，今天商定的折扣率，随着市场变化，签合同时也可能反悔。

对此，该科技公司人士认为，“团购”需要组织者，组织者必须秉承公正公平公开的原则，主持一场开发商与购房群体的对话；

同时，组织者还要拥有专业律师和经纪人，并有高度的诚意和强烈的服务意识。　　　　　(作者：葛颂茂)