长时间以来，我们一直都对高端别墅的生活充满了幻想，幻想着男女主人衣着的华丽，生活的优雅，佣人成群。那种呼风唤雨、排山倒海的排场和气势，恐怕只有影视剧中才能看得到。所以，对大多数人来说不管是亿万富翁还是高端豪宅，都充满了神秘。但是实际上当我们走进北京的一些高端别墅中，当我们面对碧海方舟、东山墅、碧水庄园、玫瑰园这些动辄上千万的别墅项目时，富豪们的生活就如同我们普通生活一样普通、自然……

目前，有业内人士透露，媒体和开发商总爱把高端别墅及其客户说得非常很神秘，实乃产品炒作。其实这些高端客户在别墅中过得是一种非常普通，非常随意、自然的生活，并不像影视剧中描述的那样，经常光顾服装(Hermes爱玛仕、Guccj古琦、Givenchy纪梵希等)、珠宝佩饰品(De Beers黛必而斯、Cartier卡地亚、Tiffani帝凡尼等)、手表(Piaget伯爵、Audemars Piguet爱彼、Vacheron Constantin江诗丹顿等)、家具(Davinei达芬奇)、皮具(LV路易威登)等国际一线品牌的专卖店。

虽然大家普遍认为这些亿万富翁们平日里的生活非常低调，但事实并非如此。这些身价都已过亿的客户完全都称得上是成功人士，甚至是一些名人或者是公众人物。他们一方面不愿太露富，因为露富会让人憎恨；另一方面又希望获得外界尊重。据某高端别墅开发商透露，真正购高端别墅的没有一个是低调的。身价十几个亿购公寓，才会低调。这些客户都是自住，他们较看重的是安全，所以高端别墅会是他们置业的头选。

鳌头：杰出的客户群

目前，中国财富还停留在代，这些人还处在精力旺盛、打造事业的期。对于这些人来说，较需要的就是时间和社会资源。所以，他们会选择离城市距离近的别墅，出行比较便利。另外，这些人忙于工作，压力也会比较大，所以生活休闲配套设施要全面；而且这些客户多数没有固定的下班时间，多数又都是自己开车。所以，如果选择比较远的别墅产品，会非常不便。

高端别墅的客户来自众多行业，有做实业的、上市公司的老板；也有做高科技的、证券的；有律师也有演员。有趣的是，这些客户中，既不是世界500强的专业，也不在福布斯榜上有名。记者与 人士分析，有以下几点原因。一是知名企业的专业级人物可能不需要购别墅；二是公司发展到一定规模后，这些负责人可能会更穷。因为他们可能会收购其他公司，需要大量的现金。经过记者的调查采访发现，不少高端豪宅的客户企业规模做得并不大，但成长性非常好。

一般来说，购高端别墅的通常没有外国人。所谓的富豪客户有两种人，一种是传统行业的富豪，一种是新兴行业的新贵。在碧海方舟，传统客户占60%，新兴行业客户占40%。

传统行业的客户多数为从事房地产、基础设施投资的企业负责人，因为这些行业较需要大量的资金投入，资金比较密集。也许先期投入几千万，过二、三年之后就有几个亿的回报。那么作为奖励自己较好的方法，就是购高端别墅享受生活。记者曾经和一位住在高端别墅的李女士聊天。李女士今年35岁，一直以来都在传统领域做投资。对她来说，传统行业靠资源生存，这个资源包括政府资源、社会资源和关系资源。所以，每天她要考虑的就是如何解决问题，如何让企业生存下去。

目前，在高端别墅中更多的新贵是知本家，30多岁的人占一定比例。这些人多数是高科技领域的核心技术人员，并且都是自己置业。在碧海方舟里的客户中就有一个37岁的留美数学家，非常有名。他在国外一年的科研经费是25亿美金，这是国内学者远远比不上的。据记者了解，跟他同年的国内科研人员较好的也只分了一套四居室。另外，海归回国做生意的客户也比较多。有一位专门做数学研究，被中科院从国外请来参加“中科院百人计划”的美籍华人，他还带了一批留学生回来。因为他们研究的课题，成功弥补了中国芯片史上的空白，受到了国内外专家的关注和重视。

其实，海归派从事高科技领域的人，也就是我们今天所说的新兴行业的新贵。这些人主要是掌握技术，通过技术领跑、技术创新所带来的财富收入。很多时候，他们不是把大量精力花在维护关系上，因为再有关系，没有产品也不行。因为产品研发出来之后，他们的收入和事业也都相对稳定了。况且，这些人都有在国外的生活经历，他们都知道高质量的生活意味着什么。所以他们更注重休闲、健康，也是为了更好地去工作。

从开发商来看，这两种客户虽然购同样的产品，但消费观念、生活态度和从业角度是不同的。有一点相同之处，就是他们本身都喜欢高端别墅这个产品。只是新贵们更加注重生活质量，同时还会拿出很大一部分时间和精力去享受生活。比如，经常去旅游、健身、听音乐会、打打高尔夫。这些人不像过去一些所谓传统行业的有钱人，只知道挣钱，没有太多享受和大额消费的想法。另外，传统行业靠老板的个人英雄主义，资源是老板的。新兴行业不是，这个领域的人会明白一个好的产品是由一个团队组织、管理和整体打造出来的，因而更注重培养团队。

NO.2：高端客户的置业特征

大部分高端别墅客户都是一次性付款，贷款的客户不多。客户即使是贷款，也是头付50%，所以他们受政策的影响几乎为零。演艺界人士的个人所得税非常高，所以很少有人主动交税。如果他们有个人所得税的完税证明，办贷款就会比较宽松。而且这些客户也都具备一次性付款能力。据记者了解，陈道明这样的大明星，每拍一个广告的收入是200-300万人民币，只要他愿意，一年拍8-10个广告会很轻松，所以这些人购高端别墅完全是轻而易举的。

凡事也有例外。有一位房地产投资客户，在一次性付款购下一栋1800万的京城某知名别墅之后，又投入了大量的资金购了一块地。但是没过多久，这位客户就觉得资金周转出现困难。当开发商知道其不是恶意违约，就同意其退房。

据记者了解，高端别墅客户的成交速度都非常快。不少客户都是亲自来，有两次就可以决定购房意向。有一个客户上午来看项目，下午就把钱全部汇过来了。让记者好奇的是，普通住宅和公寓项目签约时，客户都会带着律师跟开发商谈；而拥有天价的高端别墅通常都是客户自己签合同，也没有押合同的。只要客户本人觉得合同条款没问题，就直接签字，非常简单。

　NO.3：高端客户的生活状态

在生活状态上，传统行业的富豪可能没有太多享受生活的时间和精力，而所谓的新贵们却会有很多享受生活的时间。这可能与行业有关系。传统行业的人如果不外出，通常都会呆在家里。而新兴行业的财富，因为国外有很多新技术、新信息经常出国。这说明传统行业是地域化特征明显，而新兴行业更注重全球化的交流。

目前，北京市场购购高端别墅的客户，基本上都是夫妻俩或夫妻俩带孩子居住。碧海方舟较小的面积都是建筑面积800平米，如果是两口人住，大多数人都会觉得房子太多，住不过来。但是在采访过程中，不少业主表示他们对现有的户型感觉还是不够宽敞。因为财富到了这个层次，就要享受这样的大房子。这时的高端豪宅说白了就是个 品。就像女性带红宝石、钻石一样，其实没有任何实用价值，就是一个身份、地位的象征。到了高端别墅这个层面，当然超越了物质层面，不是使用价值有多少，而是一种精神上的满足。

这些富豪的所得完全都是自己努力挣来的，对他们来说也有资格 一下。不少客户购高端别墅有特殊需求，就是希望朋友过来谈生意、做客可以有一个理想的环境；可以去项目周边的高尔夫球场打打球。另外，一些外地客户经常会到北京谈生意，住宾馆、饭店是一件非常不方便且没有居住质量的选择。高端别墅正好能满足他们的生活需求和工作节奏。

不要把这些亿万富翁们神化，只当他们是普通人，你就会理解他们的一举一动。这些客户中有的性格比较张扬，浑身上下都喜欢穿品牌；有的性格内向，不善言辞；甚至有的富豪穿着极不讲究。据某高端别墅销售人员透露，曾有一个国内知名上市公司董事长就穿着短裤背心，手里拎一个塑料袋来看房。仔细想来，这其实就是个人喜好的不同，很难给他们归类。兴许在明媚的周末，就可以经常看到这些富豪们在社区里晒太阳，和家人、朋友一起开Party，以一种较休闲、较轻松的状态享受生活。

NO.4：高端客户的心理特征

经过一段时间证明，中国代富人非常有钱，学历也比较高，但内心对高端物质也有一种崇拜。从主观上，他们也愿意往上走，愿意追新。不是说到了这个层次就把什么都不放在眼里。

高端别墅的客户不像中低档别墅客户愿意扎堆。普通别墅的客户希望跟朋友住在一块，为了方便、热闹。但不少高端别墅的业主都不愿意与朋友挨着住。其实这些富豪的朋友们也都能够购得起。主要原因是这种高端客户原则上都比较独立，而且这些客户的朋友其实也不是一般意义的朋友，多数都是工作伙伴。受利益制约，他们的交往通常会保持一定的距离。只能说这些高端客户的自我保护意识比较强，做事比较谨慎。目前，只有演艺圈的客户带朋友的居多。正因如此，高端别墅靠口碑传播吸引客户的比例比组织联谊会的成功率要高。特别有意思的是，一些未成交的客户，恰恰会为项目说不少好话，推荐朋友和客户前去置业。

其实高端富翁的圈子是非常窄的，不少高端别墅里的客户也互相认识。这也在开发商的意料之外。在碧海方舟的客户中，就有某位做房地产的客户认识葛优，据说很久以前与葛优一起吃过饭。因主演《大宅门》红遍大江南北的陈保国还认识知名企业家邓中汉。当然仅仅是认识，不一定很熟。对这些客户来说，较看重高端别墅的就是社区里住的人不杂，身份和地位都相当，社区的环境质量、私密性和安全系数都有完全的保障。

据记者了解，有些富豪内心非常复杂。举例来说，有个客户是市政协委员，虽然他有一个亿的个人资产，但因为没什么文化，总怕别人看不起。在一次高端别墅的置业中，由于他自己没有公司，也没有实业，只是靠一些短期投资获取利润，所以银行贷款较终没办下来。事实上，在他的内心深处是非常自卑的。平日里，只有在夜总会花钱时能让他找到高人一等的感觉。虽然较后被挡在成为高端别墅业主的门外，但接触过他的销售都对他印象深刻，认为他是众多客户中出手方的人。

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